【概要】 現在、Gunosyは創業から10年が経過し第2創業期を迎えております。 中長期的に代理店と売り上げを拡大できる営業組織を目指し、総合代理店、大手広告代理店への深耕営業ができる方を募集しています。 顧客ニーズをヒアリングしながら、マーケティングソリューションの企画や提案、営業活動だけでなく、新たな商品開発など様々な分野でスキルを発揮していただけます。 【ミッション】 ●チームで担当する代理店からの新規案件獲得（運用型広告、予約型広告） ●チーム目標達成のためのプロセス（営業アクションKPI）へのコミット ●チーム営業課題に対して積極的に解決策を考えて推進を行う ●既存顧客に対する中長期的なマーケティング貢献 ●自社メディアの媒体分析を通じた広告効果最大化のための広告運用・改善提案 【このお仕事のやりがい】 ●ネット専業の大手広告代理店を中心に担当するチームをマネジメントいただくため、ネット専業の大手広告代理店への営業や組織開拓の経験を得ることができます。 ●顧客の課題に合わせて運用型広告・純広告を販売できるため、インターネット広告全体の知識を身につけることができ、中長期的に市場価値の高い営業を目指すことができます。 ●チームマネジメントを通じて広告営業だけでなく、ディレクション力/コミュニケーション力/分析力など幅広いスキルを鍛えることができる 　○中長期的な取引拡大に向けて、自社媒体の営業だからこそ可能な社内データを活用した広告提案・運用ディレクションを行うことができます。 　○担当案件の規模の大きさや、業種の幅広さも様々なため、幅広いマーケティングスキルや提案スキルが求められる役割です。 ●自社プロダクト（広告・メディア）の改善に携われる 　○例えば、市場や広告主の要望に合わせて、新規計測ツール連携や新規広告フォーマットの企画・検証など ●未開拓顧客も多数あるため、0→1の営業で活躍できる機会があります。 ●ご経験や入社後のパフォーマンスに応じて、メンバーの育成やさまざまな施策の企画実施などの業務をお任せしたり等、マネジメントの経験・スキルが身に付きます。 【このポジションの魅力】 ●国内最大級の情報キュレーションサービスという社会インフラ事業に携わることができる ●第2創業期を迎え変革期に携わり再成長を遂げる楽しさを味わえる ●自社メディアならではの広告企画を立てることができ、自由度の高い提案ができる ●1人あたりの責任と裁量権が非常に大きく、圧倒的なスピード感で様々な経験を積み成長することができる ●マネジメントや事業企画にも携わるチャンスを得られる ●大手クライアントのマーケティングコミュニケーションにプランニング段階から携われる機会がある 【その他】 ●自社メディア広告配信サービスに出稿いただく広告主は多岐にわたり、ナショナルクライアントのブランド広告から単品通販やD2Cなどの獲得目的の広告まで多くの広告主にご利用いただいています ●当社のミッションである「情報を世界中の人に最適に届ける」のもと、私たちは広告を、適切な人に適切に届けることを目指しています ●自社メディア広告配信サービスでは、法令に基づいた業界でも最も厳しい掲載可否基準を採用して広告審査を行っており、適切な広告を届けることで業界の健全化に向けてリードする存在でありたいと考えています 【必須スキル・経験】 以下に当てはまる方 ●デジタル広告営業チームのマネジメント経験 ●デジタル広告案件において、広告主様との連携・折衝を行いPDCAを行った経験 ●デジタル広告領域で販売戦略を考え、実行した経験（0⇨1での新規業界開拓や1⇨10、10⇨100での担当顧客の売り上げUPなど） ●デジタル広告の新規開拓営業や深耕営業をした経験 【歓迎スキル・経験】 ●顧客決裁者との折衝経験 ●顧客のビジネス環境を考慮した営業施策を実施した経験 ●デジタル広告領域で販売戦略を考えた経験（新規業界開拓や担当顧客の売り上げUP／広告効果改善・拡大戦略など） 【このポジションが求める人物像】 ●当社ミッションに共感できる人 ●広告が好きな人、興味がある人 ●向上心と主体性があり、目標達成のために能動的に考え、完遂できる人 人とのコミュニケーションが好きな人 ●逆境にも熱狂できる人 【Gunosyが求める人物像】 ●当事者意識を持って、サービスをより良くしたい方 ●目標達成のためにチームメンバーと協力して仕事ができる方 ●向上心があり、挑戦し続け、失敗から学ぶことができる方 ●数値にもとづいたコミュニケーションができる方 ●その場しのぎのためではなく、長期的価値をつくるために仕事ができる方