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製造業×SaaS|事業の成長をインサイドセールスで加速させましょう!

インサイドセールス
Mid-career

on 2024-03-18

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製造業×SaaS|事業の成長をインサイドセールスで加速させましょう!

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村知 直樹

大学を卒業後、自動車部品の輸出梱包業の会社で、 約14年間 法人営業に従事していました。(既存顧客へのルート営業が中心) そこでは、最適な物流を考慮 かつ トータルコストを意識しながら 梱包仕様および梱包作業の提案を行っていました。 その後、転職を志して2022年1月から トランスミット株式会社で営業として働かせていただくことになりました💪 正社員として働いていますが、フレックス制など働き方に柔軟性があるので、 3児(8歳、5歳、2歳)の父として子どもたちと過ごす時間を大事にしつつ 日々働くことができています!👪 よろしくお願いします🙇‍♂️

トランスミット株式会社's members

大学を卒業後、自動車部品の輸出梱包業の会社で、 約14年間 法人営業に従事していました。(既存顧客へのルート営業が中心) そこでは、最適な物流を考慮 かつ トータルコストを意識しながら 梱包仕様および梱包作業の提案を行っていました。 その後、転職を志して2022年1月から トランスミット株式会社で営業として働かせていただくことになりました💪 正社員として働いていますが、フレックス制など働き方に柔軟性があるので、 3児(8歳、5歳、2歳)の父として子どもたちと過ごす時間を大事にしつつ 日々働くことができています!👪 よろしくお願いします🙇‍♂️

What we do

製造業特化SaaS「monit」を自社開発・運用・提供しています。 https://monit.jp/ ▍monit とは? monitは、中小製造業工場の現場を自動で見える化し、 取得データを受注から出荷にかけて一元管理できるサービスです。 整理されたデータセットから、定量的で戦略的な生産管理・受発注を可能にします。 ▍monit の3つの強み monitは、工場現場改善に特化したSaaSというユニークなプロダクトです。 【1】中小工場から全ての工場が使えるシステム システム導入コストの高いデジタル化を「まずやってみる」ことが可能になります。 踏み出しやすい低コストの料金体系と、スムーズに導入できる柔軟さにより、 規模かかわらず、全ての工場に価値を提供したいと考えています。 最初のフェーズとして、最もブラックボックス化や属人化でお困りの中小工場に注力していきます。 【2】ハード×ソフトのベストミックスのUIUX ITに不慣れな方でも100%活用していただくため、親しみやすいUIにこだわっています。 また、工場現場に馴染み扱いやすいように専用のハード機器まで開発しています。 【3】monitひとつで工場全体に好循環を まず工場現場の業務効率化とデータ化に特化し、工場のBL /CFを見える化していきます。 そののちにプラットフォーム化し、固定化された不均衡なサプライチェーンを再構築していきます。 monitによる現場改善から始めるからこそ、本質的な業界変革に繋げることができます。 ▼会社ピッチ(くわしくはこちらをご覧ください) https://speakerdeck.com/transmit/toransumituto-hui-she-shao-jie-zi-liao?slide=20 ▍今後の展望について トランスミットの挑戦はここからが本番です。 2021年末にプレシリーズA1.24億円の調達を経て、 2022年7月にmonit Ver1をリリースいたしました。 最終ゴールは「製造業の業務をDXし、コストを改善し、人をもっと【暇に】すること。」ことです。その過程でIPOを成し遂げ、幅広くサービスの周知を行いたいと考えています。
monit
現場の人でも使い易いUI設計にこだわっています
オフィスは名駅近くのWeWorkで日々フラットにミーティング等しています
「熱量と成果を最大化する働き方」を追求し、リモート稼働を積極的にしております。現在の拠点は東海地域ですが、他地域からも参画が可能です。
ミッションに共感したメンバーをはじめ少数精鋭で運営しています

What we do

monit

現場の人でも使い易いUI設計にこだわっています

製造業特化SaaS「monit」を自社開発・運用・提供しています。 https://monit.jp/ ▍monit とは? monitは、中小製造業工場の現場を自動で見える化し、 取得データを受注から出荷にかけて一元管理できるサービスです。 整理されたデータセットから、定量的で戦略的な生産管理・受発注を可能にします。 ▍monit の3つの強み monitは、工場現場改善に特化したSaaSというユニークなプロダクトです。 【1】中小工場から全ての工場が使えるシステム システム導入コストの高いデジタル化を「まずやってみる」ことが可能になります。 踏み出しやすい低コストの料金体系と、スムーズに導入できる柔軟さにより、 規模かかわらず、全ての工場に価値を提供したいと考えています。 最初のフェーズとして、最もブラックボックス化や属人化でお困りの中小工場に注力していきます。 【2】ハード×ソフトのベストミックスのUIUX ITに不慣れな方でも100%活用していただくため、親しみやすいUIにこだわっています。 また、工場現場に馴染み扱いやすいように専用のハード機器まで開発しています。 【3】monitひとつで工場全体に好循環を まず工場現場の業務効率化とデータ化に特化し、工場のBL /CFを見える化していきます。 そののちにプラットフォーム化し、固定化された不均衡なサプライチェーンを再構築していきます。 monitによる現場改善から始めるからこそ、本質的な業界変革に繋げることができます。 ▼会社ピッチ(くわしくはこちらをご覧ください) https://speakerdeck.com/transmit/toransumituto-hui-she-shao-jie-zi-liao?slide=20 ▍今後の展望について トランスミットの挑戦はここからが本番です。 2021年末にプレシリーズA1.24億円の調達を経て、 2022年7月にmonit Ver1をリリースいたしました。 最終ゴールは「製造業の業務をDXし、コストを改善し、人をもっと【暇に】すること。」ことです。その過程でIPOを成し遂げ、幅広くサービスの周知を行いたいと考えています。

Why we do

ミッションに共感したメンバーをはじめ少数精鋭で運営しています

▍なぜ挑むか。課題の深刻さ 「もう日本に頼む仕事はないよ。」 代表の実川が、タイの工場職員に言われた言葉です。 「日本を製造業から再興する」このビジョンを掲げて創業してから数年。 我々の成長より遥かに早く、日本経済は衰退しています。 一刻も早く、経済から国を立て直したい。そのために事業を推進しています。 代表の熱い思いに共感した同志たちが、 vision「ものづくりをかっこよくスマートな事業領域に」を成し遂げるため集っています。 かつてはものづくり大国と言われた日本。 しかしこの30年で、製造業の企業数は約半分に減少しました。 そして現在残った企業の94%以上で、人手不足が顕在化しています。 さらに、製造業にはレガシーな業務体制が残り、3K(「きつい」「汚い」「危険」)と言われるような不のイメージが存在しています。 特に課題が顕著なのが中小の工場現場で、煩雑さを理由にデジタル化の恩恵をほぼ受けていません。 私たちは、製造業の現場をITの力で改善し、時間と喜びと幸せを創出し、日本の工場が本来持っているかっこよさを取り戻したい。 ▍挑むマーケットの大きさ 製造業は最盛期からは減少したものの、 いまだ日本のGDP 550兆円の2割をも占める基幹産業です。 製造業を根本から変革し、日本社会へ大きなインパクトをもたらします。 目指すのは、世界中の注文を捌ける工場へと変革していくことです。 日本発のスタートアップとして、本当の意味で工場の「DX」をやり切ります。 その中で、今までデジタル化に踏み出せなかった中小の工場にも 「まずやってみる」ことができるサービス体系で、monitを提供しています。

How we do

オフィスは名駅近くのWeWorkで日々フラットにミーティング等しています

「熱量と成果を最大化する働き方」を追求し、リモート稼働を積極的にしております。現在の拠点は東海地域ですが、他地域からも参画が可能です。

▍働き方 熱量と成果を最大化できる働き方を、自律的に選択する文化があります。 ◆リモート×オフラインの「熱量最大化」勤務体系 東京や九州からフルリモートで参画しているメンバーもいます。その中でも仮想オフィスを用いる、月2回必ずオフラインで顔を合わせるなどコミュニケーションを大切にして協働しています。我々ベンチャーにとってオフラインでの文化浸透は必須であると考えています。 ◆オープンでフラットな風土 年齢や役職にかかわらず、意見が言い合える組織です。開発・営業の距離も近く、密にコミュニケーションを取りながらプロダクト改善・ビジョン実現に邁進しています。 メンバーの平均年齢は32.3歳(インターン除く)と比較的若いメンバーが裁量を持って活躍しています。裁量しかない環境のため、自分で決めて動ける自主性の高いメンバーが切磋琢磨する環境です。

As a new team member

自社プロダクトmonitの導入拡大に向けて、インサイドセールス職を募集します。 セールス職とはいえど、プロダクト開発やカスタマーサクセス、戦略立案など幅広く経験を積むことができ、どこでも通用する人材に成長できます。 2022年7月の「monit」リリースを経て、プロダクト・組織ともにこれから強化していくフェーズになりますので、創業期ならではのチャレンジを一緒にしていただける方を探しています。 ▼現在の営業部について 代表(実川)+社員+インターンで同じ目標に向かっています。 全社としてはリモートワーク主体の組織ですが、事業・組織の中核を担って頂くため本社出社想定です。 営業部 鈴木のインタビュー記事です。 こちらを読んでいただければ、どんな仲間がいるのか、よりイメージをもってもらえるかと思います。 https://www.wantedly.com/companies/company_5387760/post_articles/4 【業務内容】 ◆monitインサイドセールス業務 今年7月にリリースしたmonitのユーザー数の拡大を目的に、潜在・見込顧客に対して電話やメール・WEB会議ツールなどでアプローチを行います。 業務課題をヒアリングの上、顧客の状況に合わせてmonitによる課題解決の提案を行うことで関心度を高め、フィールドセールスとの商談へと導く業務です。 ◆monit改善業務 工場様の声を吸い上げ、開発部と連携することで、monitの機能改善や、新機能開発につなげています。 まさにプロダクトのゼロイチを成し遂げようとしているフェーズなので、大変重要な業務です。 【必須条件】 ・法人営業でのご経験 【歓迎条件】 ・SMB領域でのセールス/インサイドセールス経験 ・SaaSビジネスや製造業に関する知見や経験 ・熱意のある方、成長したい方 【この募集の魅力】 ・製造業SaaS0→1の最重要フェーズに参画していただきます。プロダクトの新規立ち上げという市場価値の高い経験を積むことができます。 ・代表直下でスタートアップ経営に近い業務経験を積み、経営者視点を養うことができます。 ・正解が決まっていない為、少数精鋭のメンバーとコミュニケーションを取り合いながら日々挑戦をし切磋琢磨していける環境です。 【仕事を通じたやりがい】 ・自身の成長を日々感じることができます。営業力は間違いなく身に付きますし、その他にもスキルをつけていくことができます。 ・仕組が整っていない中で、自らの裁量を発揮することができます。挑戦を奨励する社風があります。 ・プロダクト成長に深く携わることができます。日常から、顧客の声を自分なりに分解したうえで、エンジニアと会話します。その中で、SaaSプロダクト開発過程の知見も自然とつきます。 【…さいごに】 ここまでお読みくださり、ありがとうございます 興味がある方がいましたらまず「話を聞いてみたい!」からご連絡ください。 ご本人の適正や希望をお伺いしながら、より具体的な業務やチームの雰囲気についてお伝えしたいと思っています。
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    Founded on 07/2018

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    愛知県名古屋市中区錦1丁目20−12 伏見ビル4階