ukkaは23.5兆円規模の食品流通市場にインパクトをもたらすべく、食品製造プラットフォーム「FOOVEST」を運営しています。 FOOVESTは、全国の食品メーカー、加工会社、産地をネットワーク化し、スーパーマーケットを中心とした食品小売企業の商品開発、商品仕入をサポートしています。 提携先の小売企業の独自性強化を実現すると同時に、全国の食品メーカー、サプライヤーの新たな販路拡大、事業機会の創出をおこないます。

国内スーパーマーケット市場においては、大手グループ企業による市場シェアは高いものの、地域に根づいた多くのリージョナルチェーンやローカルチェーンが各地に分散しています。また、生活者ニーズが多様で変化の激しい時代において、競合企業との売場やサービスの同質化・均質化が課題となっており、PB商品など「このお店にしかない商品」を提供する必要性が益々高まっています。 一方で、国内スーパーマーケットにおけるPB商品の売上高構成比は約40％の企業が5％未満（※）と、一部の大手グループ企業を除いて依然低い状況で、PB商品の売上高構成比が50％を超える企業もある欧米と比較すると、国内におけるポテンシャルはまだまだ大きいと考えています。 ※参照「2021年スーパーマーケット年次統計調査報告書」

FOOVESTは、 ①日本全国の産地・製造メーカーとの独自ネットワーク ②食の専門家やブランドと連携した企画開発力 ③発注・配送・請求を一括管理できる自社システム を強みに、小売企業の商品開発におけるワンストップパートナーとして、変化が激しい時代においても多種多様な顧客ニーズに、スピーディーに応える仕組みを提供して、業界の課題解決に繋げます。同時に、全国各地のサプライヤーにとっては、出口である小売企業や消費者のニーズをFOOVESTを通して把握し、新たな案件や販路を増やすことで、自社の販売ポートフォリオを強化することが可能になります。

#募集背景 ukkaは「新たな創発が生まれる、フードサプライチェーンをつくる」をミッションに、食品製造プラットフォーム「FOOVEST」を開発/運営しています。2022年3月のサービスリリース以降、事業成長と合わせて、大手企業様とのプロジェクトも急速に拡大してきました。 FOOVESTでは「既存商品をいかに売るのか」ではなく、「食品小売企業の課題をいかに解決できるのか」が重要となり、お客様に深く入り込み、新たな企画プロジェクトを立ち上げていきます。 すでに大手小売企業にて弊社が企画開発した商品が複数全国発売しておりますが、今後更なるクロスセルや商品カテゴリーの拡張を進めていくため、コンビニを中心としたエンタープライズ専任チーム（執行役員直下ポジション）を立ち上げることになりました。今回は新チームに配属予定の人員募集になります。 #業務内容 コンビニなどの大手小売企業への営業がメインとなり、顧客課題の解決につながるような企画を提案し、商品発売まで一貫してリードいただきます。商品開発においては、社内のMDチーム（マーチャンダイザー）や、食品メーカーとの開発を進めるサプライマネジメントチームと連携し、小売企業や消費者の期待にスピーディーに応えていきます。 主に既存顧客に対するアカウントプランを策定し、自社アセットを最大限活かしながら、新たな企画プロジェクトを立ち上げ、1社あたりの取扱商品数を増やしていく提案が中心となります。 そのため、「既存商品の販売」ではなく、「顧客の中期戦略を実現するような企画プロジェクトを0→1で立ち上げること」に燃える方が望まれます。 #具体的な業務 - 大手企業のアカウントプランニング - クライアントの商品戦略の立案から新規商品の企画 - ステークホルダーとの中長期的なリレーション構築 - 商品リリースに向けてプロジェクト管理 - 売り上げ分析とリニューアルを含めた改善案の立案 # 必須要件 - 法人経験3年以上 - 営業戦略のプラニングから実行までの経験 # 歓迎要件 - エンタープライズ企業への新規開拓営業経験 - 既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 - 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 - 複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトのリード経験 - Salesforceを活用した分析経験 # 求める人物像 - 当社のVision/Mission/Valueに共感いただける方 - チームメンバーにリスペクトがあり、協働できる方 - 高い目標実現のために試行錯誤できる方 - カオスな環境の中でも挑戦を楽しめるマインドをお持ちの方 # 本ポジションの魅力 - 急成長のスタートアップにてチーム、営業組織/戦略の0→1をリードいただけます - 日本を代表する小売企業の商品企画からマーケティング戦略に挑戦できます - データドリブンな営業スキルを身につけることができます