HR×SaaS｜サービス拡大に向けたマーケティング担当者募集！

circus株式会社

BtoB,BtoCマーケ

Mid-career

on 2024-07-30

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HR×SaaS｜サービス拡大に向けたマーケティング担当者募集！

circus株式会社

Mid-career

Sales

事業開発室

執行役員　エージェントサービス責任者

Tetsuo Shimoyama

バンド活動：大学卒業後、どこにも就職せず、学生時代から力を入れていたバンド活動を継続。（ちなみにアルバムは3枚くらい作ってました）保険営業のアルバイトや、フリーランスで通信事業の営業をしながら、何も縛られずに自由に、本能の赴くままに生きてました。（今もあんまり変わりません）キャリアデザインセンター：バンドが夢半ばで解散してしまい、次は起業だ！と意気込んだのですが、社会人経験とか諸々自分には何も無いことに気付き、とりあえず起業に必要そうな『営業力』『マネジメントスキル』を、とにかく最短で身に付けることを目的に、というシンプルな理由で入社。一生懸命頑張って、課長職にあげていただき、課長時代は無敗でした。（唯一出来る自慢話なので書かせてください） UNIAS：諸々あって、代表の矢部さんに誘っていただき、UNIASに落ち着くことに。（気持ち的には燃えてます）キャリアコンシェルジュ事業の責任者を任せてもらえることや、新しいサービスを一緒に作っていくことが、刺激的でシンプルに楽しそう！と思って入社したら、刺激的でシンプルに楽しくやってます。今後、おっきいことを成し遂げるために、日々、ちいさいことに全力投球中。

Yasuhide Kunimoto

ブライダル業界での営業職、リクルートで不動産広告の営業職を経て、現在は人材紹介会社でキャリアコンシェルジュをやりつつ、WEB系ベンチャーの社長室長を兼務しております。 30代以降のキャリアの作り方などについてご相談を受けている日々です。副業アイディアの壁打ちや、転職のご相談など。

珠里多和田

2013年、早稲田大学を卒業後、株式会社アダストリアに入社。レディースアパレルブランドにて、副店長として接客販売に従事していました。 2016年、株式会社キャリアデザインセンターに転職。求人広告の営業として、ベンチャー～大手企業まで多くの企業の採用支援を行っていました。主任として後輩指導を任せていただいたり、朝会での司会をしたりと、営業だけでなく様々な経験ができました。 2018年、キャリアデザインセンターを退職し、マジシャンをしている兄のサポートなどもちょこちょこやりつつ（「デビッドちんすこう」と検索してね！） 2019年、UNIASにジョイン。コンプレックスである「器用貧乏」を逆手に取り、「何でも屋」として、営業サポート、企画、社長サポート、飲み会隊長、カレー隊長などなどに従事。 UNIASの社員を支えることで、間接的に貢献できればと思って日々邁進しております。

shogo matsukura

2012年東海大学文学部卒業後、ベンチャー系Sierに入社。顧客のインフラから基幹システム等のITソリューション営業に従事。 2016年株式会社リブセンスに入社。大手企業をメインに法人営業チームに配属。年間売上ギネス記録を樹立し、トップセールスとして活躍。その後、マネージャーとして予算管理や分析・営業戦略立案などに携わる。 2019年 circus株式会社に入社。エージェント向け法人営業チームの責任者兼プレイングマネージャーとして営業及びマネジメントに従事。

Tetsuo Shimoyama

Sales

Yasuhide Kunimoto

事業開発室

珠里多和田

shogo matsukura

執行役員　エージェントサービス責任者

What we do

私たちcircusは、採用企業と人材紹介会社（エージェント）の最適な出会いをつくる「人材紹介BtoBプラットフォーム circusAGENT」を運営しています。従来の人材紹介業界では、エージェントが求人を獲得するために、企業ごとに営業をかけ、求人票を作り、契約を結ぶ…といった非効率なプロセスが当たり前でした。しかし circusAGENT を利用すれば、エージェントはプラットフォームに掲載される約8万件の求人をすぐに活用でき、営業活動にかけていた膨大な工数を削減できます。その結果、circusAGENTは業界最大規模へと成長し、プラットフォーム内で生まれる成約流通金額は年間100億円規模にのぼっています。

What we do

Why we do

「働くこと、雇うこと」。これは人と会社の未来を左右する重要な意思決定です。しかし現実には、多くの人が十分な情報を得られないまま、後悔の残る選択をしてしまっています。なぜ、これほど大切なことが難しいのか。その理由は、いまだ旧態依然としたHR業界の“インフラ構造”にあります。情報は分断され、透明性がなく、部分的な改善だけでは本質的な課題は解決できません。私たちはこの状況を変えたい。テクノロジーと人の力を組み合わせて、誰もが自信を持って「より良い意思決定」ができる社会を実現すること。それが、circusが挑戦を続ける理由です。

How we do

circusの成長を支えてきたのは、他社には真似できない「三つの基盤」です。それぞれが、私たちのビジョン「後悔のない意思決定をあたりまえに」を支える土台になっています。 1. オンラインデータプラットフォームでは年間100億円規模の成約が流通し、100万件以上の取引データが蓄積されています。そこから得られるのは、転職理由・転職軸・選考の傾向・最終決定のプロセスといった、通常の転職サイトでは得られない情報。これは単なる数字ではなく、「意思決定を科学する」ための材料であり、透明性を持った判断の裏付けになっています。 2. オフラインデータ一方で、数値だけでは捉えきれないリアルも大切にしています。 CSや営業が日々のやり取りで拾い上げる“生の声”を、定性・定量の両面からデータ化。属人性が強い業界だからこそ、現場でしか掴めないリアルを組織として吸い上げる。これが「人にしか分からない感覚や温度感を大事にする」私たちの姿勢です。 3. データと人をつなぐ開発文化オンラインの数字とオフラインの声。両者をつなぎ、仕組みに落とし込むのが開発の役割です。代表自身が毎週の開発会議に参加し、PdM・エンジニア・デザイナー・BizDevがワンチームで連携。毎年売上の10〜15％を研究開発に投資し続けています。これは「技術力を誇る」ためではなく、データと人の力を掛け合わせ、後悔のない意思決定を可能にするための投資です。 ■ わたしたちが目指すもの circusは今後、エージェント領域にとどまらず、求人企業・求職者のマーケットにも進出していきます。エージェント：約3万社求人企業：約270万社求職者：約1,000万人この巨大なプレイヤーに対して強いインパクトを生み出し、2030年までに10個の新規事業を創出。 HR業界に新しい仕組みを次々と提示し、「後悔のない意思決定があたりまえになる社会」を実現していきます。

As a new team member

≪SaaS×サブスクのHRTechサービスの拡大、新プロダクト企画開発を推進するポジション！≫ 企業と人材紹介会社のマッチングプラットフォーム「circus AGENT」の事業拡大のために人材紹介会社に対してどのように接点をつくり、いかに商談に結びつけるのか、企画から推進、分析、実際に売り上げにつなげるところまで一貫してお任せします！【具体的には…】 ◆BtoBマーケティング施策の企画、推進、分析業務　-新規リード獲得施策の立案　-リードナーチャリング促進のためのPDCAを回す　-LPやホワイトペーパーなどの企画立案／ディレクション　-ウェビナー戦略の策定　-事例などのWebサイトコンテンツ企画／制作　-各マーケティング施策結果の集計と分析　-各施策における課題抽出および改善策の立案／実施　-コンテンツディレクション ※実際の業務は相談のうえで、分担していく予定です。インバウンドとアウトバウンドの両面から見込み顧客をみいだし、提案機会と契約につながるタイミングを探って、フィールドセールスへと連携。オンラインセミナー、資料請求、コンテンツ記事など、マーケティングによる効率的なリード獲得や、戦略的なアプローチが光る頭脳戦略チームです。 ★スケールの大きなビジネスを創り出す 1社の企業の「採用支援」。1人の求職者の「就職支援」。どちらも意義のある仕事です。 circus AGENTは、「企業」と「人材紹介会社」のコミュニケーションを変えることで、人材業界全体をより良くするというスケールの大きなミッションに携わることができます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんな方とぜひお会いしたいです！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【必須（MUST）】・HR領域での法人向け営業経験をお持ちの方【歓迎（WANT）】・HR領域でのマーケティング経験・インサイドセールス部署の立ち上げ経験・WEBマーケティング商材の営業経験もしくは、マーケティング経験・BtoB商材におけるプレスリリース、LP、ウェビナーなどと連動したWebプロモーション経験＜こんな想いを持った方、ぜひお会いしましょう！＞・既存の人材業界でのビジネスに飽きた方・「人材ビジネスを変えたい」と思っている方・企業理念の「ともに、HRに正解を」に興味がある方・SaaS型サービスやHRtechの経験・興味がある方・スタートアップで新しいことをやりたい方

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