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量をこなす営業ではなく、顧客の課題に合わせた本質的な提案がしたい方!

SaaS /フィールドセールス
Mid-career

on 2023-12-05

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量をこなす営業ではなく、顧客の課題に合わせた本質的な提案がしたい方!

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Takuya Ikebe

株式会社デジタルブロックスにてCSOをやっています。営業マンがストレスなく、ラクに新規営業に取り組めるきっかけを提供したい!アパレルメンズリーダー→上場軍隊営業課長代理→外資日本立ち上げ営業部長→TOPDownコンサル営業所長→デジタルブロックス3本目の柱を立ち上げCSO 車とお酒が好きです🚗お酒は主にビール・ウイスキー・日本酒を呑みます🍶

Kouta Aoki

建築業の営業職からキャリアをスタートし新規一転IT業界へのチャレンジでデジタルブロックスへ入社しました。 東京支店のエリア長と人事部の課長を兼任しております。 今も前線でお客様の様々の声を聴いているのでリアルな市場感を求職者の皆さんに共有していければと考えております。

株式会社デジタルブロックス's members

株式会社デジタルブロックスにてCSOをやっています。営業マンがストレスなく、ラクに新規営業に取り組めるきっかけを提供したい!アパレルメンズリーダー→上場軍隊営業課長代理→外資日本立ち上げ営業部長→TOPDownコンサル営業所長→デジタルブロックス3本目の柱を立ち上げCSO 車とお酒が好きです🚗お酒は主にビール・ウイスキー・日本酒を呑みます🍶

What we do

デジタルブロックスは、大阪、東京を拠点としてシステムの開発からITインフラ構築、自社サービスの3本柱でITのトータルサービスを提供しています。 業務システムから、Webシステム、スマホアプリ、サーバ・ネットワークのITインフラまで、幅広い分野で事業を展開しています。 豊富な案件かつ、受託業務/オンサイト業務/自社サービスがあるため、エンジニアのキャリアパスの可能性も幅広く、一人一人のキャリアに真っ直ぐ向き合えるところが強みです。 『大切な人を幸せにしよう。』というミッションのもと、関わる全ての人々を幸せにすることを目指しています。 ▍展開しているサービス  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ■自社内での受託開発(システム開発、インフラ構築) 各種アプリケーション開発(Web・C/S)、インフラ構築(サーバ・ネットワーク) 運用保守までを、ワンストップで対応 ■システム開発(Web・C/S)のオンサイト開発業務 当社システムエンジニア、プログラマーがお客様先にて開発 ■インフラ構築・運用でのオンサイト業務 当社システムエンジニア・プログラマーがお客様先にて常駐し、 各種サーバ・ネットワークの構築・運用をサポート ■自社プロダクト企画・開発・販売業務 専任のエンジニア、営業、マーケッターが市場の需要調査から企画立案し、 サービス開発、販売、定着までの伴走サポートまでを対応 1.営業支援/顧客管理ツール:『BizBa-Sales』(https://bizba-sales.com/) 2.新規顧客リスト抽出ツール『BizBa-Lead』(https://bizba-lead.com/

What we do

デジタルブロックスは、大阪、東京を拠点としてシステムの開発からITインフラ構築、自社サービスの3本柱でITのトータルサービスを提供しています。 業務システムから、Webシステム、スマホアプリ、サーバ・ネットワークのITインフラまで、幅広い分野で事業を展開しています。 豊富な案件かつ、受託業務/オンサイト業務/自社サービスがあるため、エンジニアのキャリアパスの可能性も幅広く、一人一人のキャリアに真っ直ぐ向き合えるところが強みです。 『大切な人を幸せにしよう。』というミッションのもと、関わる全ての人々を幸せにすることを目指しています。 ▍展開しているサービス  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ■自社内での受託開発(システム開発、インフラ構築) 各種アプリケーション開発(Web・C/S)、インフラ構築(サーバ・ネットワーク) 運用保守までを、ワンストップで対応 ■システム開発(Web・C/S)のオンサイト開発業務 当社システムエンジニア、プログラマーがお客様先にて開発 ■インフラ構築・運用でのオンサイト業務 当社システムエンジニア・プログラマーがお客様先にて常駐し、 各種サーバ・ネットワークの構築・運用をサポート ■自社プロダクト企画・開発・販売業務 専任のエンジニア、営業、マーケッターが市場の需要調査から企画立案し、 サービス開発、販売、定着までの伴走サポートまでを対応 1.営業支援/顧客管理ツール:『BizBa-Sales』(https://bizba-sales.com/) 2.新規顧客リスト抽出ツール『BizBa-Lead』(https://bizba-lead.com/

Why we do

▍弊社の強み  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 「技術力」 × 「人間力」 私たちは、お客様の課題解決には技術力だけでなく、コミュニケーション力や人間力も重要であると考えています。 クライアント企業様と積極的に意見を交わし、より良いシステムを作るためにはどうすればいいのかを妥協なく突き詰めます。 「どんなに高度なスキルを身につけたとしても、顧客が本質的に困っていることを理解していなければ意味がない」というのが私たちの想いです。 スキルだけではない、コミュニケーションを中心とした「人間力」を活かしながら、私たちに関わる全ての人々を幸せにすることが、当社のミッションです。 トップメッセージ:https://www.digitalblocks.co.jp/recruit/message/ ▍行動指針  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 1. 私たちは大事にする人の為に働き、その人々の幸せを私たちの幸せとします。 2. 私たちに関わる全ての人々を幸せにする過程で生じる努力が、 私たち自身を幸せにし結果として社会全般に貢献すると信じ抜いて行動します。 3. 目的・目標を達成するための強い意志を持ち、結果・成果で応えるために、努力を惜しみません。 4. 常に学び、自己成長を求め続け、その力で仲間の成長も支えます。 5. One for All,All for Oneの精神に基づき、同じ目標に向かって突き進みます。 6. 社員、お客様、家族とのそれぞれのコミュニケーションを何よりも重んじます。

How we do

▍当社で働く魅力  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ■案件は、既存顧客からの紹介やリピートも多数 既存顧客からの他社紹介やリピート利用は、顧客満足度の一つの指標とも言えるかと思います。弊社は、顧客紹介もリピートも多くいただいており、その背景には弊社が大事にしている「技術力 × 人間力」があります。顧客の本質的な課題を捉えるべくしっかりとコミュニケーションを取りながら(人間力)、技術で解決していく(技術力)ことをこれからも続けていきます。 ■部署の垣根を越えたコミュニケーション ワンフロアに各部署が集まっていることもあり、 エンジニア、営業、バックオフィスの部署を越えて、雑談なども飛び交うような雰囲気です。 ■ワークライフバランスとスキルアップを両立できる環境 弊社の役員陣がエンジニア出身で、エンジニアのキャリアや環境に対する不安も分かるからこそ、安心して成長していけるような環境作りを徹底しています。 例えば、希望する目標としているキャリアに近づける・成長できる環境へのアサインや全社員の平均残業時間は20時間以内だったり、社内で質問や相談をしやすいようにメンター制度や社内イベントがあったり、「スキルが身につくか」「健康的に働けるか」を考慮して環境を整えています。 ★ホワイト企業認定を取得しました!https://x.gd/BvjfA 今後も社員一人ひとりのキャリアに真っ直ぐに向き合う体制を取り続けます。

As a new team member

弊社は、大阪、東京を拠点として、システムの開発からITインフラ構築、自社サービスを含めたITのトータルサービスを提供している企業です。 弊社では現在、中小企業向けDX推進をテーマに新規自社サービスを立ち上げ、企業として更に成長していけるよう目指しています。 そのような状況の中、新規サービスで5年5億の売上目標を達成するために、初期立ち上げメンバーを募集します。SES事業から自社サービス事業に収益割合を変える大きな目標があり、自社サービス事業を拡大することが大きなミッションです。これまでのご経験を活かしていただきながら、チャレンジングな環境で中心メンバーとして一緒に働きませんか? 弊社の強みや考え方に少しでも興味を持っていただけた方、エントリーをお待ちしております! ※ホワイト企業認定を取得しています:https://x.gd/BvjfA ▍具体的な業務内容  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 新規SaaS『BizBa-Lead』の専属営業としての募集となり、下記業務をメインで担当いただく予定です。 1、顧客への提案資料作成、提案業務~クロージング(デモ操作、デモ説明含) 2、導入後顧客フォロー 3、新規テレアポ 4、顧客獲得のための交流会参加など ※テレアポに関しては外部に委託予定のため、基本的には提案業務から携わっていただきます。しかし、アポイントが埋まらないなど発生した際は、リストから架電いただく必要もございます。 既存SaaS『BizBa-Sales』に続いて、『BizBa-Lead』は立ち上げたばかりのサービスとなり、顧客数としては数十社です。 基盤としてはこれから整えていく段階なので、必要な整備など、アイデアを提案頂きたいと考えています。 最後に、当社サービス営業については、顧客の経営者への提案となります。お客様の経営課題を解決するための営業に興味がある方はぜひご応募ください。 サービス概要:https://bizba-lead.com/ ▍当社で働く魅力  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ■組織拡大のキャリアを積むことができる 事業創業メンバーのため、事業についての知識だけではなく、組織を拡大させるにはどのような体制を構築すべきか、どのような仕組みが必要か、を一緒に考えていただきます。そのように経営視点を持っていただけること、また新しくメンバーが入った際にはマネジメントもお願いする想定であることから、幅広くキャリアを積んでいただけます。 ■アポイント獲得の動きに関しては外注先のマーケティング会社、アポイント獲得代行会社との協業を進めており、営業が新規営業に集中できる環境造りを目指しています。 例:Twitter/LinkedInを活用したSNSマーケティング   各エリア事の展示会への出店等 サービス販売にコミットするだけでなく新規サービスチームをグロースさせる為の様々  な施策検討にも携われます。 ■業務の効率化が図れるサービスの開発に携われる サービス自体は完成しており、営業として顧客に提案をしていく中で、より改善できる部分があればエンジニアメンバーと連携を取りながら改善していきます。サービス開発に携われる部分も魅力です。 ▍必要スキル / 経験  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・法人営業経験1年以上 ▍歓迎スキル / 経験  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・予算コミットの営業をされたことがある方 ・ストーリー立てた営業活動をされてきた方 コンサルティング営業の力を更に身につけていきたい方、 新サービスの創業メンバーとして一緒にチームを創り上げていきたい方はぜひエントリーください!
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