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  • 法人営業・事業マネージャー候補
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営業のプロ、マネージャーとして挑戦!新たなキャリアの扉が開きます。

法人営業・事業マネージャー候補
Mid-career

on 2023-12-01

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営業のプロ、マネージャーとして挑戦!新たなキャリアの扉が開きます。

Mid-career
Expanding business abroad
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Expanding business abroad

Miki Yokoyama Bennett

大学在学時に人材系ベンチャー企業へ就職。その後、複数のベンチャーにて新規事業の立ち上げに携わる。事業開発、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスなど、新規事業のビジネスサイド全般を経験。現在はコグラフ株式会社にて、会話UXプロダクト「AI電話番マヤイ」の事業責任者を担当。並行して、全社事業スケールのための仕組み化をミッションとした組織(グロースチーム)も担当。

Chiharu Koseki

大学卒業後、人材紹介営業を2か月、IT企業のSES分野で採用担当を約4年弱経験。その間、法人営業を1年間、事業部の年間計画立案、予実管理などを約3年、エンジニアのマネジメントを約4年弱担当。その後、コグラフ株式会社に採用担当として入社。

コグラフ株式会社's members

大学在学時に人材系ベンチャー企業へ就職。その後、複数のベンチャーにて新規事業の立ち上げに携わる。事業開発、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスなど、新規事業のビジネスサイド全般を経験。現在はコグラフ株式会社にて、会話UXプロダクト「AI電話番マヤイ」の事業責任者を担当。並行して、全社事業スケールのための仕組み化をミッションとした組織(グロースチーム)も担当。

What we do

【コグラフについて】 「データ分析」と「ソフトウェア開発」が両輪となり、より力強く、スピーディーに、安定感を持って、トップソリューションプロバイダーを目指すべく2010年に創業しました。さらに「ネットスイート事業」も新たにスタートさせて早3年。独自のブランドを形成する活動に力をいれて、世界を変える大きなビジネスにも挑んで行きます! ▼ソフトウェア開発事業 ソフトウェア製品、アプリ、システムの開発・運用支援を行います。幅広い業界や分野のソフトウェア開発プロジェクトや実証実験の知見を活かし、ご要望に沿った提案をすることが可能です。海外パートナー企業との連携でグローバルな対応が可能であることも弊社の強みです。 ▼データアナリティクス事業 最先端のデータサイエンスを用いてデータの集計・分析・コンサルティング業務や、データマートの構築、システム化を行います。データ分析を通じて「見えない事実」を見つけ出し、お客様の事業推進を加速させます。 ▼ネットスイート事業 クラウドERPパッケージ「NetSuite」の導入〜運用のプロジェクトを伴走型でサポート。業務改善、カスタマイズ、データ活用など、お客様の事業内容やフェーズに合わせた包括的な運用支援を行います。 https://netsuite.co-graph.com/
年一のKick off meetingでの写真。乾杯だけで大盛り上がり!
新卒入社式で集合写真を撮りました!
研修を受けている新入社員たち。
コグラフは国際色豊かです!
月一のAll staff meetingでの写真。この日はマリオカートをやって盛り上がりました!

What we do

年一のKick off meetingでの写真。乾杯だけで大盛り上がり!

新卒入社式で集合写真を撮りました!

【コグラフについて】 「データ分析」と「ソフトウェア開発」が両輪となり、より力強く、スピーディーに、安定感を持って、トップソリューションプロバイダーを目指すべく2010年に創業しました。さらに「ネットスイート事業」も新たにスタートさせて早3年。独自のブランドを形成する活動に力をいれて、世界を変える大きなビジネスにも挑んで行きます! ▼ソフトウェア開発事業 ソフトウェア製品、アプリ、システムの開発・運用支援を行います。幅広い業界や分野のソフトウェア開発プロジェクトや実証実験の知見を活かし、ご要望に沿った提案をすることが可能です。海外パートナー企業との連携でグローバルな対応が可能であることも弊社の強みです。 ▼データアナリティクス事業 最先端のデータサイエンスを用いてデータの集計・分析・コンサルティング業務や、データマートの構築、システム化を行います。データ分析を通じて「見えない事実」を見つけ出し、お客様の事業推進を加速させます。 ▼ネットスイート事業 クラウドERPパッケージ「NetSuite」の導入〜運用のプロジェクトを伴走型でサポート。業務改善、カスタマイズ、データ活用など、お客様の事業内容やフェーズに合わせた包括的な運用支援を行います。 https://netsuite.co-graph.com/

Why we do

コグラフは国際色豊かです!

月一のAll staff meetingでの写真。この日はマリオカートをやって盛り上がりました!

コグラフの経営理念「社員と家族、すべての人々を幸せにすること」の実現です。 まずは社員。コグラフには若くて、モチベーションの高いメンバーが多いので、とにかく成長の機会を用意していきたいです。また、新しいことにもたくさんチャレンジさせてあげたい。そのチャレンジが、社員自身の成長であり、価値に繋がりますし、もちろん会社にとっても、クライアントにとっても価値になると思っています。 そして家族。人生は仕事だけではありません。プライベートと家族も大事にしてほしいと思っています。プライベートの安心や家族のサポートがあれば、仕事でも思いっきり集中して、力を発揮できると思っているからです。また、コグラフには外国籍メンバーもたくさん在籍しており、彼らが当たり前にしている家族を大事にする考え方もいい影響を与えてくれています。 最後にすべての人々。すべての人々というと大げさになってしまいますが、まずはクライアントやパートナーの方に価値を感じてもらいたい。「コグラフのメンバーっていい人多いですよね」「ありがとう」など、そんな言葉を言ってもらえるような仕事をたくさんしていきたいと思っています。仕事を通じて関わる人々を幸せに出来たら最高です。

How we do

研修を受けている新入社員たち。

【コグラフの組織】 ・社員は全社で約30名。大きく分けて「ソフトウェア開発」「データ分析」「ネットスイート導入支援」の3つの事業にエンジニア、アナリストといったメンバーがおり、その他、営業、コーポレートスタッフが在籍しています。 ・ソフトウェアサービス事業部 コグラフの中で一番外国籍メンバーが多いチームです。インド、台湾、フィリピン、バングラデシュなど優秀なエンジニアが、日本で、コグラフで働きたいと参画してくれています。(日本語話せるメンバーがほとんどです。) ・データアナリティクス事業部 データ分析自体は未経験ながら、若くて、モチベーション高いメンバーが揃っています。未経験からでも成長できる独自の社内研修体制もあります。まだベンチャーという事もあり、みんな同期の様にフラットな組織です。 ・ネットスイート事業部 まだ社員数4名と、数少ないチームですが、今後の成長性を十分に持っているチームです。チーム内にはプロジェクトマネージャー、コンサルタント、カスタマーサポートと、多種のポジションがありますが、一貫して「NetSuite」を活用することで顧客貢献へつなげたいという思いを強く持ったメンバーが集まっています。 【コグラフの特徴】 ・まさに経営理念の「社員と家族、すべての人々を幸せにすること」の通り、ITベンチャーでありながら、仕事と家族、プライベートを上手く切り分けて、両立しているメンバーばかりです。長時間働くというのではなく、やる時はやるという形で、メリハリのある職場だと思います。 (18時15分くらいには帰ってるメンバーがほとんどです) ・事業部の垣根を越えて、各社員がフラットに交流できる雰囲気があります。トロイエ制度(3人組制度)によって社内のコミュニケーション活性化が図られたり、風通しもよく、何でも相談しやすい環境です。業務時間を超えて部活動を行う社員もいます! ・ダイバーシティを推進しており、社内では多国籍な社員が在籍しています。外国籍エンジニアも日本語で会話をしており、コミュニケーションに困ることはありません。様々な文化の社員と交流することで、色んな発見があるのも一つの面白さです。

As a new team member

【業務内容】 ソフトウェアサービス事業部の営業(マネージャー候補)として、法人営業を担っていただきます。 入社後まずは、既存顧客への追加提案を中心に行っていただきます。(現在の営業担当と一緒に行います) 慣れてきたら、新規開拓をお任せします。 新規開拓はTELアポ等の無作為な営業はせず、過去にお付き合いのあった企業を中心にアプローチしていただく想定です。 案件にもよりますが、時間をかけてお客様とコミュニケーションを取って進めることもあるため、1つ1つの案件に合った提案をしていただきたいです。 ・人材の追加提案で受注 ・既存メンバーの単価交渉 ・契約更新対応 等 ・新規顧客開拓 ゆくゆくはソフトウェア事業部のマネージャーとして、チームビルディングや事業計画の作成と実行をお任せします。 ご経験や意向を踏まえ、営業兼PMのような柔軟なキャリアにも挑戦可能です。 <ミッション> ・ソフトウェアサービス事業部の営業体制を確立し、事業を加速させる。 ・ソフトウェアサービス事業部をチームとして更に強化する。 ・エンジニアの教育体制やチーム全体のナレッジシェアを更に充実させる。 【ソフトウェアサービス事業部】 本ポジションが配属となる事業部です。 お客様の要望に合わせたソフトウェアやアプリの提案・開発・運用・改善などを行います。 コグラフには、大手企業のソフトウェア開発、研究機関との実証実験、海外パートナーと連携したグローバル支援など幅広い経験と実績があります。 外国籍のエンジニアも在籍する、個性豊かな事業部です。 <案件一例> ・論文・研究結果共有システムの機能開発、パフォーマンス向上  開発環境:Pyhton、PHP、Javascript、AWS、Git ・大手情報サイトのサブブランドサイト開発  開発環境:PHP(Lumen)、JQuery、Python、AWS、Ubuntu、Git ・全国規模のクーポンサイト開発  開発環境:PHP(Symphony)、JQuery、Python、AWS、Ubuntu、Git 【コグラフが提供できること】 ・組織を作る面白さ、経験 現在、ソフトウェアサービスの事業部長は複数の事業部を兼任しているため、専任のマネージャーとして事業計画に沿ってチームを作るところから経験することができます。 チームビルディングのスキルを身につけたい、マネジメント経験を積みたいと考える方に積極的に機会を提供します。 ・マネジメントの教育とサポート 弊社ではマネジメント研修を行っています。 また、マネジメントメンバーへは1on1をはじめとしたフォローを行いますので、決して1人で全てをやろうとする必要はありません。あなたの挑戦をサポートします。 【コグラフバリュー】 ・目標達成に集中すること ・行動は迅速に起こすこと ・とことん仕事を楽しむこと 【必須条件】 ・法人営業5年以上 ・3人以上のチームのマネジメント経験 【求める人物像】 ・コグラフバリューに共感し、実践できる方 ・堅実に事業を伸ばしていきたいと考える方 ・マネジメントを通じて自身が成長したいと考えている方 ・チームビルディングや事業開発にチャレンジしたい方 <こんな経験があれば大歓迎です!> ・目標に対してチームで取り組んで達成した経験 ・ベンチャー企業での勤務経験 ・開発経験(エンジニア) これから更なる成長を目指すコグラフで、あなたも一緒に挑戦してみませんか? 少しでも気になる方は気軽にカジュアル面談でお話ししましょう!会社のこと、事業のこと、メンバーのことをご紹介します。 ご応募お待ちしております!
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