今回は、お客様のLTV（ライフタイムバリュー）を向上させる法人営業職を募集します！ 弊社は、『SALES GO ISM』という営業支援システム（SFA）を自社開発し、効果的な営業システムの設計や運用支援だけでなく、営業戦略から企業データの最新化、商談獲得まで顧客企業に対して一気通貫の支援・プロダクト提供を行っています。 日本の企業が顧客への営業活動に割く時間は、わずか20％であり、営業生産性でも世界主要7カ国の中で最下位となっているのが現状です。 この社会課題を解消するために、非効率な営業活動を自動化し、日々蓄積されていく営業データを資産として未来へ活かせるように、「顧客管理ツール×企業データ×成功へ導くナレッジ」で全企業のビジネス力のアップデートに貢献していくことを目指します。 ありがたいことに利用社数は増加傾向、業績も順調に拡大しており、数年後のIPOも視野に入れております。 メインは、新規のお客様からヒアリングした営業課題を解消するために、営業戦略の立案・解決策の提案を行っていただき、加えて、ご支援中のお客様からの紹介・展示会フォローを通じての案件獲得にも力を発揮いただきたいです！ ■SALES GOの目指す世界観 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 営業現場は、何が課題なのかが曖昧で論理的な解決法が見出せず、「個人の根性で乗り切る」という文化が根付いていることで、「つらい」と思いやすく、それが営業課題の根源に直結しています。 営業を「ターゲット選定→リード獲得→アポイント獲得→商談→クロージング」という5ステップにした際、「商談前の営業活動を改善し、スマート化する」ことで、営業生産性の向上につながると考えています。 私たちが目指すのは、「営業担当者がクロージングに集中し、セールスマーケティングやインサイドセールスといったリード獲得の専門家と連携し、営業活動を行う事が、効率的な営業活動を実現し、営業活動の成功に繋がる」そんな世界です。 実現するためには、「営業プロセスを因数分解・数値化・分業化」することが欠かせません。これを行った結果、営業から根性論が消え、営業の「つらい」が無くなり、営業の生産性があがり、顧客企業に恩恵を与えられると信じています。 ■本ポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 会社も各部署も急成長中のフェーズにあるため、会社のスケールと自身の成長を重ねられます。1人あたりの裁量権も大きく、マネジメント能力やゼロイチスキルなどオールマイティにスキルを伸ばせる環境です。 成果次第では、マネージャーや部長への昇格、その先は会社規模によってキャリアを上げることが可能です。 ■SALES GOのサービス ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・誰でも使える顧客 / 営業管理システム「SALES GO ISM」 https://salesgo.co.jp/service/sales-go-ism ・国内で先進的な法人営業ツール「SALES GO DATA」 https://salesgo.co.jp/sales-go-data ・1000社以上の成功・失敗のノウハウ提供「SALES STRATEGY」 https://salesgo.co.jp/service/sales-strategy ・営業可能な担当者を探しアポを設定「LEADBIRTH」 https://salesgo.co.jp/leadbirth ■求める人物像 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・自ら解決すべき課題を定義し、プロアクティブに解消に向けたアクションを取れる ・顧客志向で長期的な関係性を構築できるコミュニケーション力を発揮できる ・ステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進する計画力・折衝力がある ・論理的で聞く人がわかりやすいと感じるアウトプットができる ・データに基づいた提案や戦略立案ができる ・必要なスキルアップを自発的に行える ・自分に大きく裁量が与えられた状態で働きたい ・改善/組織貢献の意識を高く持ち、前向きに取り組める ■働き方 ￣￣￣￣￣￣￣ 創業時から『フルリモート』を採用しています。 ＜具体的な取り組み＞ ・Google Workspaceを中心とし、安全かつフルクラウドのインフラ環境を構築。 ・地方移住やワーケーションを推進。 ・在宅勤務手当を支給。