◆AI連携スマート追客サービス『HOTLEAD』の自社開発 HOTLEADは不動産購入検討者からの問い合わせに90秒以内の即時対応をして、不動産見学等のアポイントが確定した顕在顧客のみをクライアント（不動産会社）に送客するサービスです。 過去の膨大なカスタマーとの会話データからの機械学習を用いた予測分析により、各カスタマーに合わせた最適なコールタイミングの振り分けを可能にしたシステムと、磨かれたオペレーション設計を組み合わせることで、不動産セールスのパフォーマンスの最大化を目指しています。

◆テクノロージーの力でセールスパフォーマンスを最大化させる 不動産業界では、インターネットでの情報収集が容易になり、オンライン経由での問い合わせ件数は増加しているにもかかわらず、実際の契約件数が変わらないということが起こっています。これは、休日や営業時間外に発生するお問い合わせなどの対応など、改善しづらい労働環境が理由の1つです。 アメリカの不動産業界でも同じ課題がありましたが、一足早くこれを解決するセールス支援ツールが導入されました。その結果、セールスが本質的な仕事に集中出来るようになり、不動産業界に変革をもたらしました。 日本にはこれにあたるプロダクトがまだありません。 homieでは不動産セールスのアナログな部分をテクノロージーの力で解決し、セールスパフォーマンスを最大化させる世界を目指します。

◆一気に拡大していく第二創業期 現在homieのメンバーは90名 リクルートの住宅領域出身の経営陣をはじめ、不動産業界・IT業界・ブライダル業界・アパレル業界・人材業界・旅行業界など、様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。 2020年6月にサービスをローンチし、当初の計画を上回るスピードで成長してきました。 2021年6月には新領域への展開も始まり、今後10倍20倍の規模で拡大していく予定です。この成長スピードに対して、homieにはまだまだ仲間が必要な状況です。 住宅不動産業界のDXの実現に挑戦する仲間を募集しています。

【仕事概要】 homieは、世の中でまだ他に誰もやったことのない新しい事業にチャレンジしています。 サービスリリースから2年半、HOTLEADの提供価値は、当初想定していた「商談件数Up」「労働環境改善」に留まらないものへと進化してきました。 しかし、まだ完全ではありません。これからも、クライアントとの対話を続けながら、提供価値を磨いていくことが求められています。 エバンジェリストは、住宅・不動産業界の各社とのコミュニケーションを通じてhomieが提供する価値を磨き続け、 新規クライアントの獲得や、既存クライアントの導入拡大提案を行い、共感してくださるクライアントを増やすことを目指します。 クライアントの経営陣・上層部と協業しながら、組織に入り込み、営業組織課題を解決する方法を0から生み出したり、 「営業」が成果を出すために必要な要素を、クライアントと一緒に探求しながら解決策を生み出せることが、この仕事の面白さです。 【具体的な業務内容】 - 新規導入クライアントの獲得（導入商談・契約手続き・運用フローのすり合わせ） - 既存担当顧客組織への入り込み・リレーション構築、導入拡大提案 - クライアントの成果を最大化する・課題を解決するための施策立案・実行 - homieの介在価値向上のためのクライアント向け勉強会やセミナーの企画立案・実行 【必須スキル】 不動産業界をクライアントとした無形商材法人営業、又はコンサルティングのご経験が3年以上 【歓迎スキル】 - クライアント組織に入り込み、潜在課題を発見し、伴走して解決したご経験 - コミュニケーションスキルとプレゼンテーション能力（資料作成・シナリオ作成も含む） - クライアントの課題を掘り下げる能力とその課題と自社のケイパビリティを紐付け、解決策を考えることのできる能力 - 新たな価値を創り出し、広げる方法を考え抜くための思考体力と実行能力 - プレゼン資料作成やエクセル集計などの一定以上のPCスキル 【勤務地】 東京都中央区築地3-12-5+SHIFTTSUKIJI4F ※2024年2月頃、渋谷へ本社移転予定 【雇用形態】 正社員