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セールス経験から挑戦するマーケターをWanted!!

未経験から始めるマーケティング
Mid-career

on 2023-12-08

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セールス経験から挑戦するマーケターをWanted!!

Mid-career
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Kohei Negi

営業をベースに、プロダクトマネージャーやセールスイネーブルメントなどを経て、現在はパートナー事業を統括しています。 税理士を中心とした士業のDXを切り口にして、スモールビジネスの生産性向上の取り組んでいます。 営業 × IT × 会計とキャリアを掘り下げて来ましたが、現在は税理士業界にどっぷりと浸かっています。 Fintechのど真ん中にいながら、最先端の技術と旧態依然な業界の狭間、合理と情理の狭間、定性と定量の狭間、経営と現場の狭間で日々奮闘中です。 略歴 2014/04〜現在 freee株式会社 パートナー事業部長 2012/10〜2014/04 株式会社ワークスアプリケーションズ セールス&マーケティンググループ 2009/04〜2012/09 日本電気株式会社(NEC) 神奈川支社 製造第一営業部

Yasuyuki Kawanishi

1983年富山県生まれ。東京大学法学部卒。在学中に友人らとWEBマーケティング会社を起業。自社の経営と並行して、他社取締役としての業務や一般社団法人設立・運営など複数法人の経営業務全般に従事。2016年5月よりfreeeに参画。趣味は将棋観戦。

東大在学中に22歳で起業、社長を10年してみて分かったこと。そしてfreeeに転職した理由。

Yasuyuki Kawanishi's story

フリー株式会社's members

営業をベースに、プロダクトマネージャーやセールスイネーブルメントなどを経て、現在はパートナー事業を統括しています。 税理士を中心とした士業のDXを切り口にして、スモールビジネスの生産性向上の取り組んでいます。 営業 × IT × 会計とキャリアを掘り下げて来ましたが、現在は税理士業界にどっぷりと浸かっています。 Fintechのど真ん中にいながら、最先端の技術と旧態依然な業界の狭間、合理と情理の狭間、定性と定量の狭間、経営と現場の狭間で日々奮闘中です。 略歴 2014/04〜現在 freee株式会社 パートナー事業部長 2012/10〜2014/04 株式会社ワークスアプリケーション...

What we do

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッション、そして「だれもが自由に経営できる 統合型経営プラットフォーム」というビジョンのもとに、中小企業・個人向けの会計・人事労務・販売管理等を中心とした統合型クラウドソフトを提供しています。 我々が取り組んでいる「統合型」は、従来の業務ソフトとは大きく異なる概念です。 従来のソフトは、会計や労務、販売管理や受発注といった「業務ごとの部分最適」を目指してきました。しかし、これでは業務によって必要な作業が異なります。たとえ業務間でデータ連携を行ったとしても、複雑な確認作業が残ります。一方でスモールビジネスには、業務ごとに専任者をつけるような余裕はありません。 freeeの統合型は、従来バラバラに存在していた業務やデータを、フロントオフィスからバックオフィスまで一気通貫させます。複雑な経営をシンプルにします。そしてスモールビジネスが、専門家や取引先とつながるプラットフォームになります。 それによって、スモールビジネスが面倒なことを考えすらせず、時間的にも心理的にも解放されること。いつでも気軽に経営状態がわかり、根拠と自信を持って、新しいチャレンジへの意思決定を下せること。誰もが自由に経営を行えること。 freeeの統合型は、そんな世界を実現していきます。 企業ホームページ https://corp.freee.co.jp/ freee会計/freee人事労務/freee販売/freee申告/freeeサインなど、スモールビジネスのバックオフィスをサポートするサービス・プロダクトを多数展開しています。
年次関係なくフラットに議論し会える風土があります。
開放的なフリースペースで社内の懇親会を定期的に開催しています。
恒例のキックオフイベント「freee spirit」ではCEOの佐々木からのプレゼンや、ワークショップ、ユーザー登壇などが行われます。
ダーツやビリヤード台、DJ機器が備わったパーティー部屋です。バーカウンターもあり、チームビルディングや社内交流に利用されることもあります。
スモールビジネスこそ、最高の自己表現でイキイキと働いている人達が多く、イノベーションの源泉だと考えています。弊社はそんなスモールビジネスがもっとカッコ良い世界を創ろうとしてます!
イベントや全社集会・事業部毎のキックオフに利用されたりしています!

What we do

年次関係なくフラットに議論し会える風土があります。

開放的なフリースペースで社内の懇親会を定期的に開催しています。

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッション、そして「だれもが自由に経営できる 統合型経営プラットフォーム」というビジョンのもとに、中小企業・個人向けの会計・人事労務・販売管理等を中心とした統合型クラウドソフトを提供しています。 我々が取り組んでいる「統合型」は、従来の業務ソフトとは大きく異なる概念です。 従来のソフトは、会計や労務、販売管理や受発注といった「業務ごとの部分最適」を目指してきました。しかし、これでは業務によって必要な作業が異なります。たとえ業務間でデータ連携を行ったとしても、複雑な確認作業が残ります。一方でスモールビジネスには、業務ごとに専任者をつけるような余裕はありません。 freeeの統合型は、従来バラバラに存在していた業務やデータを、フロントオフィスからバックオフィスまで一気通貫させます。複雑な経営をシンプルにします。そしてスモールビジネスが、専門家や取引先とつながるプラットフォームになります。 それによって、スモールビジネスが面倒なことを考えすらせず、時間的にも心理的にも解放されること。いつでも気軽に経営状態がわかり、根拠と自信を持って、新しいチャレンジへの意思決定を下せること。誰もが自由に経営を行えること。 freeeの統合型は、そんな世界を実現していきます。 企業ホームページ https://corp.freee.co.jp/ freee会計/freee人事労務/freee販売/freee申告/freeeサインなど、スモールビジネスのバックオフィスをサポートするサービス・プロダクトを多数展開しています。

Why we do

スモールビジネスこそ、最高の自己表現でイキイキと働いている人達が多く、イノベーションの源泉だと考えています。弊社はそんなスモールビジネスがもっとカッコ良い世界を創ろうとしてます!

イベントや全社集会・事業部毎のキックオフに利用されたりしています!

日本企業の99.7%は、個人事業や中小企業などのスモールビジネスです。 スモールビジネスほど、自由で可能性に満ちあふれた仕事はありません。 しかしながら、リソースの限られたスモールビジネスでは、人やお金の管理といったバックオフィス業務を本業の片手間でやらなければならず、本来やりたい仕事に時間を注げない実態があります。 結果として、スモールビジネスの生産性は、大企業と比較して約1/2程度といわれており、日本全体の生産性低迷にもつながっています。 だれもが経営を「むずかしい」と感じることなく、手軽で「たのしい」と思えるように変えていけたら、もっと自由で、新しく、自分らしいビジネスが増えていくはず。 ずっと解決されてこなかった、この大きな課題に、freeeは挑んでいます。 前例のないチャレンジですから、どこにも正解がありません。 会社の設立から成長まで、スモールビジネスのぜんぶを支えるには、次々に新しいプロダクトを立ち上げていく必要もあります。 まだまだ壁は高い。だからこそ、今のfreeeはおもしろい。 同じ熱量で本気になれる仲間と、挑戦をたのしめる環境で、常識を変えるプロダクトをつくり、広げていきませんか?

How we do

恒例のキックオフイベント「freee spirit」ではCEOの佐々木からのプレゼンや、ワークショップ、ユーザー登壇などが行われます。

ダーツやビリヤード台、DJ機器が備わったパーティー部屋です。バーカウンターもあり、チームビルディングや社内交流に利用されることもあります。

freeeは、Mission/Visionに強く共感し、自らの手でそれを実現したいと思って自律的に集まった集団(ムーブメント)であると考えています。 私たちが大事にしている行動指針「価値基準」の中心となる言葉「マジ価値」は「ユーザーにとって本質的な価値があると自信を持って言えること」を表しています。ユーザー自身も気づいていないような本当の課題を特定し、その課題を真に解決できる手段こそが、私たちが提供すべき価値であると考えています。この考えは私たちに強く浸透しており、表面的な価値や一時的な解決策で妥協することはなく考え抜くカルチャーがあります。 また、Mission/Visionの実現にはまだまだ程遠いと考えており、今後も継続的に事業成長をしていく必要があります。そのためにはfreeeの事業成長と一緒に成長できる人材が必要と考えており、社員に対する考え方の基軸として「成長」を据えています。 事業拡大や顧客開拓といった成熟した企業では得難い経験や、マネジメントなど重要なポジションを成長機会として提供できる環境でもあります。 成長支援では「アサインメント」「目標設定」「フィードバック」の3本を大きな柱としています。人は経験によって成長するという前提のもと、freeeでは組織としてサポートしていきたいという思いから作られた様々な制度や取り組みがあります。 成長をサポートする制度 ・評価制度 四半期単位でストレッチなアサインメント・目標設定を行い、全力で走り切り、振り返り・フィードバックを行うというサイクルを回しています。全社単位での評価会議も四半期単位でしっかりと時間をかけて行っており、一人ひとりの成長状況に向き合っています。 ・等級制度 freeeでは等級をIM(インパクトマイルストーン)と呼んでおり、ミッション実現に向けてより大きなインパクトを創出できるようになることで進捗し、成長していくことができる制度としています。 ・JM(ジャーマネ)制度 freeeではマネージャーのことを「ジャーマネ」と呼んでいます。これは、マネージャーが上・メンバーが下、ということではなく、マネージャーはあくまでメンバーを成長させパフォーマンスを引き出すことが主であるとして、芸能界のジャーマネのような「役割」であってほしいという意思を込めて名付けています。 組織やカルチャーについてはこちらの資料もご覧ください。 https://speakerdeck.com/freee/freee-movement-deck

As a new team member

【Summary】 今回募集しているのはマーケティング視点を持ちながらセールスをされている方を対象に募集しております。マーケターとしてキャリア形成していきたいが中々チャンスがない方や、現職でセールスとして活躍しているが、持続的に質の良いリードの獲得を自身の手でセールスに届け貢献したいと考えている方の応募をお待ちしております。 【ミッション】 全国3万の税理士事務所のDXを通じて、全国400万の中小企業に変革を起こすパートナーマーケティングを募集します。日本の中小企業のうち89%が、会計や税務の顧問という形で税理士事務所と契約しており、それら税理士事務所のサービス価値向上の支援を通じて、間接的に中小企業の生産性向上を担うのがパートナーマーケティングの役割です。 【業務内容詳細】 ・法改正や業務効率化をテーマとしたコンテンツの企画・運営 ・他ファンクション(インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス)を巻き込み、顧客価値最大化を実現するオペレーション設計 ・展示会・メール・WEB・DM等の様々なチャネルを用いた顧客コミュニケーションの企画~実行 【必須要件】 できるだけ多くの方にお会いしたいと考えていますので、是非お気軽に応募ください! ■求める経験 ・IT/WEB関連企業でのセールス経験2年以上 ■求める人物像 ・答えに辿り着くまで考え続けることが好き ・自らストレッチな目標を掲げ、たとえ一度でうまくいかなくとも粘り強く試行錯誤を続けられる ・自分と違う意見であってもまずは素直に受け入れたうえで、周囲の支援を受けつつ自身を進化させることができる ・何某かに共感して内発的にやりたいと思えており、そこから生まれた熱狂を周囲に伝播することで、臆せず他者を巻き込める ・逆も然りで、周囲の人々の熱狂を感じ、気持ちよく他者に巻き込まれコミットできる ・業界に新しい時代のムーブメントを醸成することに対する好奇心 【歓迎要件】 ・SaaS企業やMAツール提供企業でのセールス経験 ・会計事務所業界や経理における知識
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