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BtoBマーケ・ISチームの立ち上げ!役員直下で個人の専門性を磨ける環境

BtoBマーケ・IS
Mid-career

on 2023-03-03

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BtoBマーケ・ISチームの立ち上げ!役員直下で個人の専門性を磨ける環境

Mid-career
Expanding business abroad
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Expanding business abroad

Daisuke Furumoto

初めまして。株式会社のABABA古本です。 人材業界を6年間経験。現在社会人7年目です。 これから仕事を通じて実現したいことは、大学生が大学に入学する意味を見出し、大学生活の序盤に自分の強み、弱みにいち早く気づける仕組みが必要だと考えています。 今後は、学校教育とキャリアの連動性を高め、就職活動の在り方を変革することを目標に仕事に取り組んでいきます。 若者の学習意欲、キャリアリテラシーを高め、日本を強くすることをABABAを通じてチャレンジします。 ▼経歴 2010.4〜2013.3 私立須磨学園高校 卒業 2013.4〜2017.3 関西大学 人間健康学部 人間健康学科 卒業 2017.4〜2019.9 株式会社インテリジェンスへ新卒入社 (現 パーソルキャリア株式会社) 「職務経験」 法人向けメディアセールス 「取り扱い商材」 アルバイト求人メディア「an」「LINEバイト」 転職求人メディア「doda」 採用管理ツール「HITOManager」 2019.10〜2019.11 人材紹介事業部 市場開発グループへ異動 新規法人営業で転職の人材紹介契約の提案を行う 2019.11〜2023.3 株式会社irodas(当時3期目)へ中途入社 「職務経験」 カスタマーサクセス責任者 ・全社売上管理 ・マネジメント ・メンバー育成 ・OKR推進 ・イベント運営 「その他」 フィールドセールス 立ち上げ ・新規商談 ・マネジメント ・メンバー育成 インサイドセールス 立ち上げ ・アウトバウンドによるアポ獲得 ・新規営業戦略策定 ・マネジメント ・メンバー育成 キャリアアドバイザー ・学生面談 ・企業紹介 2023.4〜現在  株式会社ABABA  セールス部門 マネージャー 【管掌部門】 「Sales」 ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・代理店 「Customer success」 ・カスタマーサクセス ・カスタマーサポート 【その他】 ・プロダクト改善、DB構築 ・社外PJ担当

杉原航輝 I ABABA

パートナーセールス部門、Bマーケ部門、IS部門、カスタマーサポート部門のマネージャーを務める。 “就活のプロセスを評価する世の中を創る”という想いで働いている。

小川 友子

◎経歴 兵庫県の神戸市出身。ただし、有馬温泉近くの山育ち。 岡山大学地球科学科卒業。代表の久保と同じ大学、同じ学科出身。 2022年9月よりABABAの内定者インターンとしてスタート。 企業様にABABAで最高の採用活動をしていただくために奮闘中! ◎個人のビジョン 出会えてよかったと思ってもらえるような人になる。 頑張りが無駄にならない社会を作る! ◎ABABAにジョインした理由 自分自身が元ABABAユーザーなんです。 私は、ある雑誌の企業に就職したくて、新卒採用をやっていなかったその企業に対して、社長にお手紙を出してなんとか選考の機会を作って頂き、選考を受けていました。 直接お話しさせていただく機会も作って頂きましたが、残念ながらその会社に就職することはできませんでした。 最終選考に落ちてしまった時、今までやってきたこと、かけた時間、いろんな人に助けてもらったこと、全部全部無駄だったんじゃないかと思ってしまいそうになりました。 そんなどん底の時に出会ったのがABABAのサービスでした。 今までの頑張りを評価してもらえるということが、その時の自分にとって本当に嬉しいことでした。 縁もあって、代表の久保からスカウトをいただき、自分が本当に必要だと思うこのサービスを、今度は自分が広げていきたいと思い、ABABAに入社しました。 「今まで頑張ってきたから今があるんだ」 ABABAのおかげで私は心の底からそう思うことができました。 「頑張りが無駄にならない社会」をこのABABAから作っていきたいです! ◎ABABAに興味を持ってくださった方へのメッセージ 興味をもって、最後までご覧いただき、ありがとうございます! ABABAは今、急速に成長している会社です。 このタイミングだからこそジョインすることで得られるものがあると思います。 一緒にワクワクする会社、社会を作っていきましょう!

宣光 古林

◎経歴 1988年生まれの青森生まれ北海道育ち。 新卒で株式会社セイコーマート(現セコマ)入社。フランチャイズオーナ-に対してのコンサルティングやアルバイト中途社員の採用から教育支援を行う。 その後、レバレジーズ株式会社にて成果報酬型アルバイト求人媒体事業の立ち上げ期に参画し、営業戦略・戦術策定、大手-中小のtoB新規営業・既存営業、 CSチームのオペレーションフロー構築から採用・育成・マネジメントとフロント業務など上流から下流まで幅広く業務に従事。 その後独立し、複数のベンチャー企業に対して営業組織設計、販路拡大支援、代理店設計、各種イベントPM、アフィリエイト広告運用支援、動画制作ディレクション、WEBライティングなどマーケティング領域を中心に支援。 2020年に中井・久保・中田と共にABABAを共同創業。 ◎個人のビジョン 独立した経済圏を創る ◎ABABAに興味を持ってくださった方へのメッセージ ここまでご覧頂いている方、興味をもっていただきありがとうございます。 ABABAは「隣人を助けよ。自分事であれ」という思いからスタートしました。その思いは今も変わらずメンバー全員でユーザーの困り事解決に取り組んでいます。 今後も世の中の困り事を解決するためABABAという船で一緒に航海してくれるメンバーを募集しています。世界を更に良いものへ変えたいという思いを持った方は是非一緒に働きましょう

株式会社ABABA's members

初めまして。株式会社のABABA古本です。 人材業界を6年間経験。現在社会人7年目です。 これから仕事を通じて実現したいことは、大学生が大学に入学する意味を見出し、大学生活の序盤に自分の強み、弱みにいち早く気づける仕組みが必要だと考えています。 今後は、学校教育とキャリアの連動性を高め、就職活動の在り方を変革することを目標に仕事に取り組んでいきます。 若者の学習意欲、キャリアリテラシーを高め、日本を強くすることをABABAを通じてチャレンジします。 ▼経歴 2010.4〜2013.3 私立須磨学園高校 卒業 2013.4〜2017.3 関西大学 人間健康学部 人間健康学科 卒業 ...

What we do

《 どんなサービスを提供しているのか 》 株式会社ABABAは「就職活動の過程が評価される社会の実現」をコンセプトに、最終面接まで進んだ学生だけにアプローチできるスカウト型サービス「ABABA」を提供しています。 《 ABABAの特徴 》 ◎ 急成長中の新卒HRtech ・サービスリリースからの売上が15倍成長→3倍成長→4倍成長を続けています。 ・シリーズA(累計5.7億円)の資金調達を3年目に実施し、他社新卒サービスと比較して最も短期間に多額の資金調達を実施しています。 ・3期目で5万名の学生ユーザー、1,200社のユーザー企業様にご利用頂けるサービスに。 ・レッドオーシャンの新卒採用市場でPMFを達成し、成長余地が十分にある市場に変革しています。 ・お金を払う側の企業ユーザーではなく、就活生側に寄り添った意思決定軸を持っています。 ◎ 就職活動の過程が評価される ユーザー企業から23卒就活生に送信された45万通ものスカウトのうち、94%ものスカウトが選考フローをカットされたスカウトです。これは他社の最終面接まで進んでいることが一定のスクリーニングになることの証明であり、過程が評価される社会の実現に近づいています。 ◎ 企業・学生双方への高いニーズ 2期目では1万名の就活生が利用するサービスとなりましたが、広報費用はわずか700万円しか掛かっておらず、クチコミで拡げることができています。また、企業ユーザーにとっても、就活後半時期でも優秀な学生を採用できるチャネルとしてポジショニングを築いています。 《 実績 》 ・NESベンチャーキャピタル・DeNAの南場智子氏が率いるデライトベンチャーズをシリーズAラウンド資金調達を実施(累計5.7億円調達) ・NTT Docomo Venturesのインキュベーションプログラム第5期に採択 ・スタートアップイニシャルプログラムOSAKAアクセラレータープログラムに採択 《 表彰歴 》 ・東京ベンチャー企業選手権大会2023にて東京都知事賞(最優秀賞)を受賞 ・アクセラレーションプログラム未来X2024にてHR Innovation賞・Nikko Open Innovation Lab賞を受賞 ・岡山イノベーションコンテストにて最優秀賞を受賞 ・CVG全国大会で最優秀賞と経済産業大臣賞を受賞 ・ビジネスプランコンテスト ドリームDASH!で優勝
友人の抱える課題を解決するために生まれたABABA。創業の経緯に因んで、「隣人を助けよ」というコアバリューが根付いています。
リリース直後からユーザーの共感・熱狂を呼び、ピッチベントでも数々の賞を受賞しました。直近では東京ベンチャー選手権で東京都知事賞(最優秀賞)を受賞。
恵比寿駅徒歩5分・代官山駅徒歩3分の立地◎・インテリア◎な新オフィスに2023年12月に転居いたしました。
平均年齢26.4歳。活気ある若いメンバーが切磋琢磨しながら働いています。
連続起業家である中井・久保の共通の友人が抱えていた課題を解決したい想いから始まったABABA。それは過去の起業にも共通しており、「隣人を助けよ。」という理念として社内に浸透しています。
友人の困窮する状態を表現した言葉(あばばばば…)を社名にした理由は、「課題を抱える友人(ユーザー)がいる」ということを常に忘れず思い出し、より良い世の中を追求するためであり、どんな企業であり続けるかの決意表明です。

What we do

友人の抱える課題を解決するために生まれたABABA。創業の経緯に因んで、「隣人を助けよ」というコアバリューが根付いています。

リリース直後からユーザーの共感・熱狂を呼び、ピッチベントでも数々の賞を受賞しました。直近では東京ベンチャー選手権で東京都知事賞(最優秀賞)を受賞。

《 どんなサービスを提供しているのか 》 株式会社ABABAは「就職活動の過程が評価される社会の実現」をコンセプトに、最終面接まで進んだ学生だけにアプローチできるスカウト型サービス「ABABA」を提供しています。 《 ABABAの特徴 》 ◎ 急成長中の新卒HRtech ・サービスリリースからの売上が15倍成長→3倍成長→4倍成長を続けています。 ・シリーズA(累計5.7億円)の資金調達を3年目に実施し、他社新卒サービスと比較して最も短期間に多額の資金調達を実施しています。 ・3期目で5万名の学生ユーザー、1,200社のユーザー企業様にご利用頂けるサービスに。 ・レッドオーシャンの新卒採用市場でPMFを達成し、成長余地が十分にある市場に変革しています。 ・お金を払う側の企業ユーザーではなく、就活生側に寄り添った意思決定軸を持っています。 ◎ 就職活動の過程が評価される ユーザー企業から23卒就活生に送信された45万通ものスカウトのうち、94%ものスカウトが選考フローをカットされたスカウトです。これは他社の最終面接まで進んでいることが一定のスクリーニングになることの証明であり、過程が評価される社会の実現に近づいています。 ◎ 企業・学生双方への高いニーズ 2期目では1万名の就活生が利用するサービスとなりましたが、広報費用はわずか700万円しか掛かっておらず、クチコミで拡げることができています。また、企業ユーザーにとっても、就活後半時期でも優秀な学生を採用できるチャネルとしてポジショニングを築いています。 《 実績 》 ・NESベンチャーキャピタル・DeNAの南場智子氏が率いるデライトベンチャーズをシリーズAラウンド資金調達を実施(累計5.7億円調達) ・NTT Docomo Venturesのインキュベーションプログラム第5期に採択 ・スタートアップイニシャルプログラムOSAKAアクセラレータープログラムに採択 《 表彰歴 》 ・東京ベンチャー企業選手権大会2023にて東京都知事賞(最優秀賞)を受賞 ・アクセラレーションプログラム未来X2024にてHR Innovation賞・Nikko Open Innovation Lab賞を受賞 ・岡山イノベーションコンテストにて最優秀賞を受賞 ・CVG全国大会で最優秀賞と経済産業大臣賞を受賞 ・ビジネスプランコンテスト ドリームDASH!で優勝

Why we do

連続起業家である中井・久保の共通の友人が抱えていた課題を解決したい想いから始まったABABA。それは過去の起業にも共通しており、「隣人を助けよ。」という理念として社内に浸透しています。

友人の困窮する状態を表現した言葉(あばばばば…)を社名にした理由は、「課題を抱える友人(ユーザー)がいる」ということを常に忘れず思い出し、より良い世の中を追求するためであり、どんな企業であり続けるかの決意表明です。

《 キッカケは友人の就職活動 》 ABABAは創業者である久保・中井の共通の友人が大手広告企業の電通の最終面接で落ちた経験が元になっています。 彼は出会った時からずっと「俺は電通に行く。電通に一生を捧げる。」と宣言していましたが、残念ながら最終面接で落ちてしまい、「これまでの努力が無駄になったの辛すぎる…」と嘆き、「もう二度と電通がプロデュースしている商品は買わない」と、大ファンが大アンチに変わっているのを目の当たりにしました。 また、彼は周りが舌を巻くほどに優秀だったので、電通しかエントリーしておらず、1からのスタートになることに憤っていました。 このときふと思ったのが、「電通の最終面接まで進んだのなら、博報堂やサイバーエージェントなどの類似企業やライバル企業が欲しがるような人材ではないのか?」ということ。 もし、〇〇の最終面接まで進んだことが評価されるような世の中になれば、就活生は選考の頑張りが正しく評価され、自分に合った企業と出会う期待値が高まる。 採用側の企業も、自社のライバル企業の最終面接まで進んだ優秀な学生にアプローチでき、効率的な採用ができるのではないかと考えました。 この想いを実現したのが、就職活動の過程が評価される「ABABA」です。

How we do

恵比寿駅徒歩5分・代官山駅徒歩3分の立地◎・インテリア◎な新オフィスに2023年12月に転居いたしました。

平均年齢26.4歳。活気ある若いメンバーが切磋琢磨しながら働いています。

《 ABABA VISION & CORE VALUE 》 隣人を助けよ 身近な人の困りごとは、社会全体の困りごとだと捉えよう。 会社の仲間や顧客と誠実に真摯に向き合い、本質的な課題を解決することに全身全霊で挑む集団であれ。 《 ABABA VALUES - ABABAで活躍しているメンバーの特徴》 1. いいザコであれ 果てなき向上心と飽くなき探究心を持ち、日々自己の研鑽に励むこと。 自尊心を持ちながらも慢心しない。 社内外問わずその意識を持って行動することで最良の結果が生まれる。 2. 尖ろう 1つだけ誰にも負けないプロフェッショナルな強さを作ろう。 それをお互いに尊重し、伸ばし合える集団であろう。 3. 10倍成長思考 ナンバーワンを目指すことから背を向けないこと。 今までの当たり前を常に疑い、発想し続ける。 自己が想像し得る10倍先を見て行動しよう。 《 特殊なストックオプション制度 》 新規事業を連続的に生み出し、成功させるためのSOを設計しています。 1. 5,000万円以上のSO付与者を50名生む(KPIとして設定) 2. 退職後も権利を失効しない 3. 一定期間の在籍でメンバー全員に付与(初期フェーズほど多く付与) 《 いまABABAにジョインすべき理由 》 ・事業売却の経験あるシリアルアントレプレナーや各部署のプロフェッショナル人材であるCxOと共に働ける。 ・就活市場を根本的に変革するプラットフォーム開発のアーリーステージから携わることができる。 ・みんなで事業/会社をよくしていこう!という気持ちをメンバー全員が持っており、活発に改善提案がなされ、実行しています。 《 優秀なマネージャー揃いのメンバー 》 2期目を終えたばかりのスタートアップながら、日本一のノーコードエンジニア、メガベンチャーのPdMやデジマコンサル、人材大手の戦略コンサル、メディア事業のExit経験者、東証プライムの人事部長、音声スタートアップのCHRO、最大手広告代理店のクリエティブマネージャーなど、ABABAのビジョンに共感した優秀なメンバーが集まっており、職種の垣根を越えて活発に議論を行いながら、サービスを作り込んでいます。 《 マネジメントレイヤーの出身企業例 》 電通デジタル、DMM、サイバーエージェント、レバレジーズ、パーソルキャリア、ビズリーチ、irodas、DELL、アイデム、iYell、CAC

As a new team member

新卒採用市場において、学生のこれまでの就職活動の過程が評価される新卒採用プラットフォーム『ABABA』のBtoBマーケティング/インサイドセールスの立ち上げメンバーを募集します。 ABABAは、最終面接で不採用とした学生に対して企業が学生の今後の就職活動を応援する「お祈りエール」という新しい文化を創ろうとしています。 すでに多くの企業がご活用いただいており、不採用となってしまった学生との良質な関係づくりに役立てていただいております。 少しでもご興味をお持ち頂けましたら、まずはカジュアル面談にて、弊社創業の背景や3年目を迎えての現状についてお話できればと思っています。詳細について、下記をご覧くださいませ。 ◆ 募集背景 弊社サービスを今後ますます拡大させていくために必要なことは、まだABABAを知らない企業様とのお打ち合わせの機会です。 企業様にABABAをご導入いただくにあたり、まず初めの商談機会創出が、事業拡大において重要な鍵であると考えています。 チーム自体立ち上げてまだ間もないため、今後の組織拡大を見据え「リーダー候補」「マネージャー候補」となる方を探しています。 ※現在採用している方は数年後の幹部メンバーとなるため「お人柄」「価値観」「キャリアの方向性」などのすり合わせをさせていただければと思います。 ◆ 仕事概要 まだABABAを知らない企業様に対してお電話やメールを用いて商談機会(アポイントメント)を獲得する仕事です。 ただリストに対してお電話をしていくというだけでなく、お電話に出ていただきやすい環境づくりもお任せしたいと考えています。具体的には以下の通りです。 <業務内容> ・アポイント獲得に向けた企業様へのお電話やメール対応 ・アポイント獲得に向けた展示会での企業様対応 ・アポイント獲得に向けたオンラインセミナーの企画と運営 ・アポイント獲得に向けたホワイトペーパーの企画と作成 ・企業様からのお問い合わせ対応 成長意欲がある方には、入社から早い段階で責任を伴うプロジェクトや大きな裁量なども積極的にお渡ししています。 課題やあるべき姿に向けて実施すべきことを発信し、自ら仕事を作っていくことができる環境です。 ◆必須要件 ・ABABAのミッション、ビジョンへの共感 ・法人向けの営業経験2年以上 ◆歓迎要件 ・BtoBマーケティングのご経験をお持ちの方 ・インサイドセールスのご経験をお持ちの方 ・法人企業向けのマーケティング経験をお持ちの方 ・新卒採用に関する知識をお持ちの方 ======-======-======-====== ABABAや新卒領域についてご興味お持ち頂けた点について、カジュアル面談にてご説明をさせていただければと思っております。現時点での応募意思は一切不要です。気軽に話を聞いてみたいとボタンを押していただけますと幸いです。 ご応募お待ちしております!
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    Company info

    Founded on 10/2020

    22 members

    • Expanding business abroad/
    • CEO can code/
    • Average age of employees in 20s/
    • Funded more than $1,000,000/
    • Funded more than $300,000/

    〒150-0021 東京都渋谷区恵比寿西1丁目33−6 JP noie 恵比寿西 206