空き時間にお客様の新規顧客開拓を代行する！商談実施担当者募集

スケールグローバル株式会社

訪問商談、オンライン商談対応

Side Job

on 2023-02-23

284 views

5 requested to visit

空き時間にお客様の新規顧客開拓を代行する！商談実施担当者募集

スケールグローバル株式会社　代表　同志社大学大学院修了後、次の学位取得のために留学していた英国にて将来の起業を決意。（株）ビジネスコンサルタントにて新規開拓営業の楽しさを覚え、オリックス・キャピタル（株）にて成功する起業家失敗する起業家にについて学び、セガサミーHD（株）にて新規事業開発と投資回収について学び、（株）フーディソン他ベンチャー1社において自分自身で事業を描き営業まで一気通貫で行うという経験をした後、2018年11月に当社本事業開始。共働き子育て家庭の父親として子供にも優しく自由な働き方ができる会社、単身独立したい優秀な現在会社人のために安定収入が得られるような仕事のアサインができる組織をもって技術サービスはあるが営業力に課題のあるクライアントの国内外への販路拡大を強力に支援する会社を目指し日々奮闘しております。

Kazuki Abe

人事業界で20年間一貫して営業現場に携わる。大手派遣会社では法人向けルート・新規開拓営業のプレーヤー、リーダーを兼任。プロセスを重視したマネジメントスタイルで常に安定した成果を残す。その後、中堅人材コンサル会社にて新規事業の営業、インサイドセールスの立上げ、セールス・イネーブルメント（営業企画）を担当。会社横断のデータ・プロセスマネジメント、SFAの構築に着手。『データドリブン・マネジメント』と『営業の仕組み作り』の世界に魅了される。その後、これまでのキャリアを活かし本格的にインサイドセールスの業界に転身。 sales techベンチャーにてSV、自社インサイドセールス、営業企画など幅広く経験。コロナを機に自身の”働き方”を見つめ直し独立。幾つかのスタートアップ立上げPJに参画。その後現在のスケールグローバル株式会社と出会い、プレーヤー兼SVとして活動。『仕組み作り』の経験を活かし、クライアントとの折衝や、組織内の業務設計、運営の積極的な発言を行なっている

Tomonori Yamada

元ダンス講師(ブレイクダンス・HIPHOP・R&B) 多趣味ですバイク(スクーターからミッション車まで→自分で修理・販売もやりました) ロードバイク(健康のため) ランニング(健康のため) DJ(過去にmixcdを作って全国販売してました) スニーカーバイヤー的な事もやってました。【仕事について】インサイドセールス。 BtoB→BtoC 【営業(架電)・サポセン(受電)・管理】それぞれ10年以上経験。その後、激務にて体調を崩し療養中。 (左耳メニエール型難聴罹患→ゆるりと完治へ治療中) ※この病気は完治とか全治何ヶ月が無いので※ 【コルセン・管理業として】直近→BtoB向け在宅インサイドセールスに従事。SDR・BDR共にプレイングマネージャーとして、リモートワーカー育成とカスタマーリレーションを担当。自身のキャリアアップの為、転職活動中です。経歴については別途履歴書に記載致しております。長年のコールセンターでのBtoB→BtoCの営業経験。更にはカスタマーサポート業務で培った経験 (コンプラ対応・ビジネスメール・トークスキル・タイピングスキル) 等を活かす事が出来ます。【ダンス講師として】 10代でブレイクダンスと出会い→独自で指導カリキュラムを構築。 16歳で指導者になる事を決意→20歳で達成し10年以上指導。その後、ダンスバトルやコンテスト優勝等のキャリアを通して辿り着いたのが "疲弊した心と身体を踊りを通して健康へ導く"をコンセプトにダンスレッスン(プライベートのみ)を主宰。とにかく音楽が好き！ダンス講師として受け手の求めている事をいち早く読み取り、 "和合"・"包容同化"をもって場の空気をプラスに変える事。 1つの物事をあらゆる角度から見つめ、それをわかりやすく伝える事など、仕事を通じて沢山の事を学びました。上は70歳台から下は幼稚園年少さんまで指導しておりました！また、ダンスのお仕事で年間数本TVCMに出演させて頂き、人から見られる仕事であるメディアの方々とお会いさせていただく機会も多く、沢山の才能ある方々と時間を共にさせていただきました。人間力や表現力を磨く事。人から映った自分を意識する事の大切さ。更にはそれを第三者に伝える事の難しさや素晴らしさも学びました。【最後に】文章だけでは伝わり切らないと思うので、 1度お話しをさせて頂きたいです。宜しくお願い致します。

Toshitaka Matsumura

代表取締役

Kazuki Abe

Tomonori Yamada

セールスチーム

What we do

私たちスケールグローバル株式会社は、営業支援、営業代行、テレアポ代行を手掛けている会社です。有形商材・無形商材など、お客様が売りたい商材を引き受けて、お客様の代わりに営業活動を行っています。 ■事業内容■ 営業代行業を主に手掛けており、当社は新規開拓営業から行っています。新規開拓営業は、これまで接点の無かった方に電話でアプローチをして、最終的にお客様になってもらうという流れで行います。現在は業務委託のメンバーがテレアポを行っており、アポイント獲得後に営業担当がオンラインの商談や訪問営業を実施しています。商材は、人材紹介・採用媒体・DX関係の会計ソフト・バックオフィスの給与計算や勤怠のソフトなどの無形商材のほか、食品や雑貨、少し変わったところでは自転車などの有形商材も取り扱っています。上記のような商材を、新規営業の経験がないお客様に代わって、営業代行を行っています。 ■商材の理解度を高め、結果を出す■ とあるクラウド会計のソフトを扱っているクライアント企業とは、クライアント側が利用した何社かの営業代行会社の中でも、当社の成績が特に良かったというお声をいただき、2020年から現在に至るまでお仕事をさせていただいています。会計ソフトの営業を行うためには、会計の深い知識が必要ですが、当社の代表は経理を担当していた経験があり、さらにその商品を実際に利用していたことが、スムーズに営業活動につながったのかもしれません。ほかの商材に関しても、商材への理解を高めることや、ナレッジを社内で共有することで、高い成績が実現できています。 ■今後の展望■ 営業代行業界には巨人があまりおらず、中には上場している会社もありますが、営業代行そのものが世の中にさほど認知されていません。当社は業界を代表するような企業に成長することを目標としており、現在は市場調査段階ですが、ゆくゆくは海外で日本の営業代行サービスを広める事業も進めていきたいと考えています。

What we do

Why we do

■経営理念■ 会社に所属せずに生計を立てることが、当たり前となる社会を実現していきたいです。代表自身、会社員時代に率先して子育てをしていましたが、定時で帰宅すると会社側からの印象が悪くなってしまうこともありました。そのような自身の経験から、自分の会社では、短時間の労働でも能力を発揮できる環境をつくりたいと考えています。また、単に営業活動を行うだけでなく、お客様の課題に丁寧に寄り添って伴走することも大切にしています。 ■事業を始めた経緯■ 当社代表の松村は、38歳のときに半ば勢いでフリーランスの道を歩むことになります。父が若くして病死し、そのときに「一生は一度きり。好きなことを仕事にしなければいけない」と強く感じたことも独立の大きなきっかけでした。企業の登録コンサルタントとして新しいキャリアをスタートするやいなや、会社員時代と同じくらいの収入を得ることができ、望み通りのライフスタイルを手に入れることができました。しかし、その後は1人の力だけで事業をスケールさせることは難しく、人の力を借りなければならないと考え、業務委託のメンバーと協力しながら事業を成長させてきました。こうした背景もあり、特定の組織に属しないフリーランスのような働き方でも持続可能性のあるチームを目指しています。

How we do

■差別化/強み■ 営業は一見すると簡単なようでも、実は難しい仕事です。特に、テレアポのように見えない相手に商談を取り付けることは、簡単ではありません。テレアポと商談では求められるスキルは異なり、また商材が法人向けのため、お客様とのコミュニケーションは丁寧すぎると慇懃無礼、フランク過ぎても失礼になってしまいます。営業の資質があるかどうか、コミュニケーションが問題なく取れるかどうかなどを面接で見極めることで、当社では営業に優れた方を多く採用できています。 ■行動指針/マインド■ ベンチャー企業であり、営業の仕事を行っているので、多方面から突発的な仕事が舞い込んできます。そのため、臨機応変に対応できる柔軟性を持ち、楽しんで仕事に取り組める方と一緒に働きたいと思っています。また、フリーランスとして仕事をすることになるので、プロ意識を持ってお客様に接することを大切にしています。 ■魅力的なメンバー■ 現在は、社員1名、パート1名、フリーランス14〜15名の体制で運営をしています。PR会社出身者、自治体のマーケティング支援を行っていた方、代行会社を運営している個人事業主、保険会社出身者など、様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。 ■働く環境■ 基本的にリモートワークとなります。そのため、日本全国どこにいても仕事をすることが可能です。また、就業時間を定めていないことも魅力の一つです。 ■アピールしたい社内制度■ 賃金のベース保証もありながらインセンティブも手厚いので、仕事で成果を出せば出すだけ報酬が上がっていきます。

As a new team member

■募集内容■ 訪問営業担当者を募集します。テレアポの場合は、トークのスクリプトを読みながら、お客様との会話を進めていき、ターゲットリストからお客様との会話内容を記録します。また、商談の場合は、お客様との商談内容をまとめたレポートを作成していただきます。 ■仕事の醍醐味■ お客様から、「こんな営業の人はいなかった」「こんなに早く受注できるとは思わなかった」というお喜びの声をいただいたときには、この仕事をしていて良かったと思えます。 ■求める人物像■ ・臨機応変に対応できる柔軟性がある方・突発的な案件にも楽しんで取り組める方・プロ意識を持ってお客様と接することができる方 ■求める経験・スキル■ ・法人営業の経験が2年以上ある方・最低限のPCスキルがある方 ■歓迎要件■ 新規開拓営業の経験がある方は歓迎します。また、イチからテレアポをした経験があり、アポ取りから商談成立までの流れを理解している方だと心強いです。 ■得られる経験・スキル■ 自分のプライベートや将来の計画と上手くバランスを取りながら、仕事に取り組んでいけます。また、案件を重ねるごとに様々な業界との営業経験を積むことができ、幅広い営業スキルが身につきます。 ■今後の活躍の場■ 当社で長い間働けるということは、ある程度の実力があることを意味するので、当社で働いたことが名刺代わりになるような会社になりたいと思っています。優秀な方は長く働いてもらいたいですが、将来的に当社を飛び出して、新しい一歩を踏み出すきっかけとして、ジョインしてくれる方も歓迎します。これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか？是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください！

0 recommendations