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Kentaro Saiki
【経歴】 明治大学卒業後、2016年4月にキャリア女性に特化した人材サービスを展開する株式会社ビースタイルスマートキャリアに入社。 CA業務に従事した後、2018年4月よりセールス兼スタッフマネジメント担当として主に既婚女性やハイキャリア人材に特化した人材派遣・紹介サービスの営業に従事。 常時110名のスタッフのマネジメントを行いつつ、リーダーとしてチームの営業活動を推進。主にエンタープライズ企業を担当し、一部上場企業からメガベンチャー、ITスタートアップ企業への営業活動を実施(新人賞、クォーターVP賞など受賞) 2019年10月から、事業部内人事(主に人材開発・組織開発担当)マネージャーとして異動。 5名のメンバーマネジメント及び、従業員エンゲージメント向上施策や生産性向上プロジェクトの推進、各種研修(営業研修、新入社員研修など)の企画〜実施に従事。 2020年7月より、tobマーケティング部のマネージャーに異動。新規リード獲得及び商談・受注獲得に向けた施策に取り組む。 具体的には、メンバー4名のマネジメント、ホワイトペーパー・営業資料の作成、社外メルマガ・メールマーケティングの企画〜実施、自社・外部共催ウェビナーの企画・登壇(4か月で13回開催)等。 2021年4月よりキャリアSNS「YOUTRUST」を開発・提供する株式会社YOUTRUSTに社員番号10番台の正社員として入社。 2人目のフィールドセールスとしてB2B SaaS型採用支援サービスの営業に従事。顧客との商談に加えセールス組織拡大フェーズにおけるオンボーディングプログラムの構築・実施、メンバー育成、案件レビュー、商談フェーズ設計・運用に従事。 2022年1月よりインサイドセールス部門の組織立ち上げを実施。立ち上げ時2名の組織を10名前後まで拡大。IS実務(顧客への電話・メールなど複数チャネルを活用したアプローチ、商談獲得)に加え、ISオペレーション全般の設計・マネジメントに従事。 2022年11月からはフィールドセールス部門に戻りナーチャリングチームの立ち上げを実施。その後12月よりフィールドセールス組織全体のマネジメントに従事。 2023年4月よりインサイドセールス部門に再度戻り、チームのマネジメント・組織推進に従事。
「人対人のつながりが営業の本質」と語るセールスが目指すもの【ユートラとわたし 】西木健太朗
Ayaka Uehara
1994年生まれ。東京に生まれ、神奈川で育ち、京都で大学生活を送りました。 学生時代は留学・世界一周・バイト・サークル、すべてに全力投球。 木造戸建てのリノベされたシェアハウスに住んでいました。 異文化・外国人の方と接するのが好きで約30カ国を訪ねた後、 文化を作る原点は暮らしにあり!と思い、2018年HAPTIC株式会社へ入社。 1年目:goodroomメディア事業部での広告営業(既存8割・新規2割) 既存のお客様へは、ソリューション営業として、クライアントとともに空室解消を考え、模索。0から関係性を構築しながら、「各々の悩みをヒアリングした上でそれにあった提案をする」「その人を理解した上で話をする」「自分ごとのように考える」ことをモットーとし、長期的にお付き合いのできるよう、クライアントと接することを心がけました。 決まらなかったお悩み物件が決まったときは、ボロボロ泣き、一緒に喜べたことが一番の思い出です。 2年目:新規法人営業(既存2割・新規8割)→広島支店の立ち上げ サービスをもっと広めて行きたい!!欲に耐えられず、新規営業の部署へ異動。広告営業だけでなく、ITサービスの営業も合わせてしました。その後、広島の立ち上げメンバーとしては新規の営業に加え、店舗での接客、既存クライアントのフォローもしています。広島に魅せられまくる中で、1年目よりも奮闘しています。 現在はYOUTRUSTでセールスをしています! この会社でなんでもチャレンジ、発信のできる環境に感謝する毎日を送っています。 一緒に働いてくださる方、募集中です〜!
Kazushi Negoro
和歌山県生まれ→和歌山県育ち。智辯学園和歌山高校で応援団長を経験。大阪府立大学現代システム科学域知識情報システム学類を卒業後、2020年株式会社エイチームブライズに新卒入社。Hanayumeのコンサル営業を1年間経験し、株式会社エイチーム引越し侍新規事業開発部ファインドプロGへ異動。雨漏り修理や草刈り業者への新規営業やエリア率拡大及びARPU向上のための施策に従事。リファラル採用を経てセールスGのメンバーとしてYOUTRUSTに2022年7月入社。現在はセールスGリーダーとして、数字管理やMRRの達成に向けたメンバーの進捗状況を管轄。 好きなこと:阪神タイガース、ダーツ、LDH
Hiroaki Watanabe
YOUTRUSTでHR SaaSの営業を頑張る、しんじこと渡邊ひろあきです。 しんじは、あだ名です。 2020年3月にインターン生として株式会社YOUTRUSTにジョインし、カスタマーサクセスとしてご契約企業様の採用サポート等を担当したのち、自ら志願してフィールドセールスへ。 2021年にはYOUTRUSTに新卒入社。引き続きフィールドセールスとして、採用領域における法人営業に従事。 皆様の採用活動のお力になれるよう、尽力して参ります! 趣味 筋トレ、アート https://youtrust.jp/users/nabe_hiroaki
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