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経験を糧にステップアップ!日本を変えるHRTechのセールスMGRを募集!

セールスマネージャー候補
Mid-career

on 2023-01-25

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経験を糧にステップアップ!日本を変えるHRTechのセールスMGRを募集!

Mid-career
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Kentaro Saiki

【経歴】 明治大学卒業後、2016年4月にキャリア女性に特化した人材サービスを展開する株式会社ビースタイルスマートキャリアに入社。 CA業務に従事した後、2018年4月よりセールス兼スタッフマネジメント担当として主に既婚女性やハイキャリア人材に特化した人材派遣・紹介サービスの営業に従事。 常時110名のスタッフのマネジメントを行いつつ、リーダーとしてチームの営業活動を推進。主にエンタープライズ企業を担当し、一部上場企業からメガベンチャー、ITスタートアップ企業への営業活動を実施(新人賞、クォーターVP賞など受賞) 2019年10月から、事業部内人事(主に人材開発・組織開発担当)マネージャーとして異動。 5名のメンバーマネジメント及び、従業員エンゲージメント向上施策や生産性向上プロジェクトの推進、各種研修(営業研修、新入社員研修など)の企画〜実施に従事。 2020年7月より、tobマーケティング部のマネージャーに異動。新規リード獲得及び商談・受注獲得に向けた施策に取り組む。 具体的には、メンバー4名のマネジメント、ホワイトペーパー・営業資料の作成、社外メルマガ・メールマーケティングの企画〜実施、自社・外部共催ウェビナーの企画・登壇(4か月で13回開催)等。 2021年4月よりキャリアSNS「YOUTRUST」を開発・提供する株式会社YOUTRUSTに社員番号10番台の正社員として入社。 2人目のフィールドセールスとしてB2B SaaS型採用支援サービスの営業に従事。顧客との商談に加えセールス組織拡大フェーズにおけるオンボーディングプログラムの構築・実施、メンバー育成、案件レビュー、商談フェーズ設計・運用に従事。 2022年1月よりインサイドセールス部門の組織立ち上げを実施。立ち上げ時2名の組織を10名前後まで拡大。IS実務(顧客への電話・メールなど複数チャネルを活用したアプローチ、商談獲得)に加え、ISオペレーション全般の設計・マネジメントに従事。 2022年11月からはフィールドセールス部門に戻りナーチャリングチームの立ち上げを実施。その後12月よりフィールドセールス組織全体のマネジメントに従事。 2023年4月よりインサイドセールス部門に再度戻り、チームのマネジメント・組織推進に従事。

「人対人のつながりが営業の本質」と語るセールスが目指すもの【ユートラとわたし 】西木健太朗

Kentaro Saiki's story

Ayaka Uehara

1994年生まれ。東京に生まれ、神奈川で育ち、京都で大学生活を送りました。 学生時代は留学・世界一周・バイト・サークル、すべてに全力投球。 木造戸建てのリノベされたシェアハウスに住んでいました。 異文化・外国人の方と接するのが好きで約30カ国を訪ねた後、 文化を作る原点は暮らしにあり!と思い、2018年HAPTIC株式会社へ入社。 1年目:goodroomメディア事業部での広告営業(既存8割・新規2割) 既存のお客様へは、ソリューション営業として、クライアントとともに空室解消を考え、模索。0から関係性を構築しながら、「各々の悩みをヒアリングした上でそれにあった提案をする」「その人を理解した上で話をする」「自分ごとのように考える」ことをモットーとし、長期的にお付き合いのできるよう、クライアントと接することを心がけました。 決まらなかったお悩み物件が決まったときは、ボロボロ泣き、一緒に喜べたことが一番の思い出です。 2年目:新規法人営業(既存2割・新規8割)→広島支店の立ち上げ サービスをもっと広めて行きたい!!欲に耐えられず、新規営業の部署へ異動。広告営業だけでなく、ITサービスの営業も合わせてしました。その後、広島の立ち上げメンバーとしては新規の営業に加え、店舗での接客、既存クライアントのフォローもしています。広島に魅せられまくる中で、1年目よりも奮闘しています。 現在はYOUTRUSTでセールスをしています! この会社でなんでもチャレンジ、発信のできる環境に感謝する毎日を送っています。 一緒に働いてくださる方、募集中です〜!

Kazushi Negoro

和歌山県生まれ→和歌山県育ち。智辯学園和歌山高校で応援団長を経験。大阪府立大学現代システム科学域知識情報システム学類を卒業後、2020年株式会社エイチームブライズに新卒入社。Hanayumeのコンサル営業を1年間経験し、株式会社エイチーム引越し侍新規事業開発部ファインドプロGへ異動。雨漏り修理や草刈り業者への新規営業やエリア率拡大及びARPU向上のための施策に従事。リファラル採用を経てセールスGのメンバーとしてYOUTRUSTに2022年7月入社。現在はセールスGリーダーとして、数字管理やMRRの達成に向けたメンバーの進捗状況を管轄。 好きなこと:阪神タイガース、ダーツ、LDH

Hiroaki Watanabe

YOUTRUSTでHR SaaSの営業を頑張る、しんじこと渡邊ひろあきです。 しんじは、あだ名です。 2020年3月にインターン生として株式会社YOUTRUSTにジョインし、カスタマーサクセスとしてご契約企業様の採用サポート等を担当したのち、自ら志願してフィールドセールスへ。 2021年にはYOUTRUSTに新卒入社。引き続きフィールドセールスとして、採用領域における法人営業に従事。 皆様の採用活動のお力になれるよう、尽力して参ります! 趣味 筋トレ、アート https://youtrust.jp/users/nabe_hiroaki

株式会社YOUTRUST's members

【経歴】 明治大学卒業後、2016年4月にキャリア女性に特化した人材サービスを展開する株式会社ビースタイルスマートキャリアに入社。 CA業務に従事した後、2018年4月よりセールス兼スタッフマネジメント担当として主に既婚女性やハイキャリア人材に特化した人材派遣・紹介サービスの営業に従事。 常時110名のスタッフのマネジメントを行いつつ、リーダーとしてチームの営業活動を推進。主にエンタープライズ企業を担当し、一部上場企業からメガベンチャー、ITスタートアップ企業への営業活動を実施(新人賞、クォーターVP賞など受賞) 2019年10月から、事業部内人事(主に人材開発・組織開発担当)マネージ...

What we do

YOUTRUSTは「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」をビジョンに掲げ、次世代のキャリア市場・キャリア形成の文化をつくっています。 社内外の仕事仲間とのコミュニケーションを通じて副業・転職といった機会につなげられるキャリアSNS『YOUTRUST』や、法人向けのHR Techを開発しています。 ・toC向け:キャリアSNS「YOUTRUST」https://youtrust.jp/ ・toB向け:HR Tech「YOUTRUST」https://lp.youtrust.jp/recruiter 「友達の友達」までつながりのあるユーザーにスカウトを送ることができ、一般的なスカウトサービスにリファラル採用の信頼性を付加したサービスです。売上は年間10倍超・累計顧客社数は1000社を超えるSaaSサービスです。
「YOUTRUST」は信頼でつながる日本のキャリアSNSです。
サービス改善に向け、チームやポジションに関わらず、日々議論を進めております。
全社的に週3日の出社日を設け、リモートワークとのハイブリット型で勤務しています。
オフサイトミーティング等も開催し、チームを超えてコミュニケーションを取るカルチャーです。
2021年8月にシリーズBの資金調達を行いました。
資金調達に合わせてビジョンも刷新しました。

What we do

「YOUTRUST」は信頼でつながる日本のキャリアSNSです。

サービス改善に向け、チームやポジションに関わらず、日々議論を進めております。

YOUTRUSTは「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」をビジョンに掲げ、次世代のキャリア市場・キャリア形成の文化をつくっています。 社内外の仕事仲間とのコミュニケーションを通じて副業・転職といった機会につなげられるキャリアSNS『YOUTRUST』や、法人向けのHR Techを開発しています。 ・toC向け:キャリアSNS「YOUTRUST」https://youtrust.jp/ ・toB向け:HR Tech「YOUTRUST」https://lp.youtrust.jp/recruiter 「友達の友達」までつながりのあるユーザーにスカウトを送ることができ、一般的なスカウトサービスにリファラル採用の信頼性を付加したサービスです。売上は年間10倍超・累計顧客社数は1000社を超えるSaaSサービスです。

Why we do

2021年8月にシリーズBの資金調達を行いました。

資金調達に合わせてビジョンも刷新しました。

創業当時は「フェアでない転職市場を変えたい」という想いでサービスを立ち上げました。 転職意欲・副業意欲を「友達の友達」の範囲まで共有・通知できることで、履歴書や面接で取り繕うことなく、今までの信頼・実績をベースに次のキャリアの機会に巡りあえるという特徴でユーザー数20万人まで拡大してきました。 しかし、私たちが立ち向かうのは、より大きな「日本の成長課題=個人のキャリアの可能性の最大化」です。日本で最もスタンダードだった終身雇用を脱し、キャリア形成を会社に委ねず、自分で築いていくことが求められる社会になっていきます。 そうした中で、自分の可能性を広げるために、人材流動性が高くなっていくことは必然の流れです。採用の役割も、短期的な目標人数の充足を超えた、中長期観点での本質的に自社の成長を支える優秀な人材獲得になり、転職検討が顕在化していない「潜在層」への多様なアプローチが求められるようになります。 1社でも多くの会社様にYOUTRUSTを導入いただき、ただの採用サービスにとどまらず、企業様の採用文化を変え、信頼される人が報われる転職市場の実現・そして日本のキャリア市場のゲームチェンジを目指していくことに興味がある方・共感してくださった方のご応募、お待ちしております。

How we do

全社的に週3日の出社日を設け、リモートワークとのハイブリット型で勤務しています。

オフサイトミーティング等も開催し、チームを超えてコミュニケーションを取るカルチャーです。

フルタイムで働くメンバー約50名と、副業・インターン約80名の組織でサービスを運営しています。 ◆出身企業 DeNA・サイバーエージェントといった大手メガベンチャー、人材領域出身者やスタートアップ経験者など様々なバックグラウンドを持つメンバーが在籍。 「自分の脳みそで深く思考する」ということを大切にしており、雇用形態や年齢・役割に関わらず一人一人全員に意見と意思を持って物事を推進していくことを求めています。 ◆働き方 週複数日の出社日を設け(一都三県)、リモートワークと渋谷オフィス出社のハイブリット型で働いています。 オンライン、オフライン関係なくコミュニケーションが取れるように、ミーティングなどは最小限にしつつslackやnotionでほぼ全ての情報を公開、GooglemeetやSlackハドルなどを活用し、オフライン同様オンラインでも気軽に声掛けできる環境を作っています。 ◆コミュニケーション その一方で無機質な関係になることなく、携わった時期に関わらず時には良いことも厳しい提言も発信できる真の仲間となれるように、月に1回の「ユートラ会」や、週に1回社内での共有会を設けており、誰でも参加可能な情報共有の場を確保しています。シャッフルランチなどメンバーの交流の機会も積極的に設けています。 ◆福利厚生 お子さん含むご家族が病気になったり、介護が必要になった場合に取得できる法定休暇を、年次有給休暇と別に取得できる「ファミリーサポート休暇」など、メンバーが生き生きと働くためのサポートをしています。

As a new team member

「日本のキャリア市場のゲームチェンジ」を目指す「YOUTRUST」で、toB側の顧客獲得を推進するセールスチームのマネージャー候補を募集します! ◇お任せしたい主なお仕事 ・チームメンバーのマネジメント・育成やチームを横断したビジネスチーム全体の牽引 ・企業へのYOUTRUSTを活用した採用活動のご提案 ・より多くのお客様に、より高い価値をご提供するための課題分析と施策立案 ・売上予測・行動管理マネジメント ・別チームとの連携による顧客への提供価値の最大化 ◇募集背景 YOUTRUSTは「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」をビジョンに掲げ、次世代のキャリア市場・キャリア形成の文化をつくっています。 社内外の仕事仲間とのコミュニケーションを通じて副業・転職といった機会につなげられるキャリアSNS『YOUTRUST』や、法人向けのHR Techを開発しています。 「友達の友達」というつながりのある方にスカウトを送ることができ、一般的なスカウトサービスにリファラル採用の信頼性を付加したサービスです。 イチ採用サービスにとどまらず、企業様の採用文化を変え、より信頼される人が報われる転職市場を実現していきます。 1社でも多くの会社様にYOUTRUSTを導入いただき、日本の転職市場を変えていく仲間を募集します! ◇ポジションの魅力・キャリアパス 1年に10倍のスピードで成長するフィールドセールスチームで、自らプレイヤーとしてチームを牽引しながら、チーム体制構築・ベースアップを推進いただけます。 今後既存事業以外にも新規事業を立ち上げる場合には、事業の立ち上げや推進を担っていただく可能性もございます。 スタートアップの成長指標であるT2D3を実現していくべく組織化を進めております。現タイミングで入社いただく方にはその中核を担っていただきたく存じます。 ◇必須スキル ●次のいずれかの実務経験があること ・法人営業(無形商材) ・新卒・中途採用人事(エージェント,コンサルなども可) ●マネジメント経験 ・チームリーダー、マネージャーとしての業務経験がある ・チームで目的・目標を定めてチャレンジした経験がある ・メンバーの成長支援にコミットできる ◇歓迎スキル ・SaaSプロダクトのSales/導入経験 ・チーム組成の経験 ・フィールドセールス、インサイドセールス双方の経験 ・中堅〜大手企業への営業経験 ◇求める人物像 - YOUTRUSTのビジョンとバリューに共感できる方(下記をご覧ください!) - 素直で邪悪でない方 - 随時適切な情報共有と自ら質問をすることができる方 ■Vision   「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」 ■Value(YOUPROMISE)  「元気は、利益。」  「変化を起こせ。」  「やりきってるか?」
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