《家族×IT》保育士の働き方も家族のあり方も変えたいソリューション営業

ユニファ株式会社

ソリューション営業

Mid-career

on 2017-08-21

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《家族×IT》保育士の働き方も家族のあり方も変えたいソリューション営業

ユニファ株式会社

Mid-career

本部長

Yasuyuki Toki

代表取締役CEO 住友商事、ローランドベルガー、デロイトトーマツコンサルティングを経て、2013年ユニファ株式会社を創業。

Ryosuke Matsushima

👦👦👦👧４人のパパ趣味：🎾🏀🍺 現在は、ベンチャーキャピタルとして働きながら、実家のテニススクールを経営大学卒業後、福利厚生業務代行業の株式会社ベネフィット・ワンに入社し、サービス開発部に配属。営業企画として様々な業務を経験。入社３年目の2013年８月に、子会社である株式会社ベネフィットワン・ヘルスケアに出向。アプリ制作、PM業務、営業企画、営業統括など様々な業務に関わる。 2017年にユニファ株式会社に転職。営業部に所属をし営業開発部長として「家族コミニケーションを豊かにする」ことをテーマに日々従事している。最大メンバー40名をマネジメントし、売上30億円の営業組織を確立。 2019年、株式会社休日ハックを副業メンバーとして支援。支援を続け2021年7月に休日ハック社をライオン社にエグジットに成功。 2020年にLife Ship株式会社を起業。派遣の評価システムと雇用形態に関係のない「使われる福利厚生」を立上げ現在代表取締役社長として兼務 2024年にGlobal Catalyst Partners JapanのExecutive Vice Presidentとしてベンチャーキャピタルとして従事。現在はスタートアップ発掘、投資先支援を実施。 ◎実績・ライオン、社内新規事業である体験型サービス「休日ハック！」・「おうちハック！」を展開する休日ハックの全株式を取得 https://www.nikkei.com/article/DGXLRSP615047_Q1A720C2000000/ ・保育園営業での実績/チーム（組織）に関して https://www.wantedly.com/companies/unifa-e/post_articles/172614 ・経済産業省の健康延伸産業にて３年連続で申請案件が採択　サブリーダーとして活動 http://www.meti.go.jp/policy/mono_info_service/healthcare/ ・自社HPサイトリニューアル http://www.bohc.co.jp/ ・企業向けサイト　健康ポイントサイトの立上げ、運用（プロジェクトマネージャーとして担当） https://point.happylth.com/web/kanagawa/login ・パートナー企業とのアライアンス（営業企画営業）ドコモヘルスケア「カラダの時計」アプリ制作の協業 http://www.d-healthcare.co.jp/service/tokei/index.html

Yasuyuki Toki

Director/manager

Ryosuke Matsushima

本部長

代表取締役CEO 住友商事、ローランドベルガー、デロイトトーマツコンサルティングを経て、2013年ユニファ株式会社を創業。

What we do

ユニファ株式会社は、保育・育児関連の社会課題をDXを通じて解決することを目指す“Childcare-Tech”領域のスタートアップです。「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」をパーパス（存在意義）に、2013年に設立しました。保育園・幼稚園・こども園向け総合ICT・研修サービス「ルクミー」を展開しており、全国70ヶ所以上の自治体にて導入済み、導入件数は累計で20,000件を超えています（2024年8月時点）。「スマート保育園・スマート幼稚園・スマートこども園」構想を掲げ、AIやIoTなどの最新のテクノロジーの活用によって、保育者の方の業務負荷を軽減しながら時間と心のゆとりを創出し、子ども達との豊かな関わりを増やすことを目指しています。 ■ルクミーブランドサイト https://lookmee.jp/ ■ルクミーテレビCM「寄り添い編」 https://youtu.be/WNDaoiAvjws 【注目ニュース・記事】・シリーズEラウンド及びMIXIとの資本業務提携の実施を発表！ https://www.wantedly.com/companies/unifa-e/post_articles/921824 ・ユニファと3自治体が保育施設において生成AI実証実験事業を開始 https://unifa-e.com/news/release/20241031-lookmee_ai_poc_2024 ・「ルクミー」と「家族アルバムみてね」の写真データ連携がスタート！ https://unifa-e.com/news/release/20241213-lookmee_mitene_start ・経済産業省による支援プログラム「J-Startup Impact」にユニファが選出 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000102.000031858.html ・「スマート保育園」がグッドデザイン賞2021にて、特に高い評価を得た「グッドデザイン・ベスト100」および特別賞の「グッドフォーカス賞［新ビジネスデザイン］」に選出 https://unifa-e.com/news/release/entry-356.html 【アワード受賞歴】・2017年：世界1万社のスタートアップが集う「STARTUP WORLDCUP 」優勝・2019年：ENDEAVORアントレプレナー選出　　　　　ディープラーニングビジネス活用アワード特別賞受賞　　　　　日本テクノロジーFast50受賞・2020年：AWS Startup Architecture of the Year Japan優勝・2021年：Extreme Tech Challenge　日本代表　　　　　グッドデザイン・ベスト100／グッドフォーカス賞〈新ビジネスデザイン〉受賞　　　　　J-Startup選出　　　　　ASPIC IoT･AI･クラウドアワード2021　先進技術賞　・2022年：Ruby biz Grand prix 2022　特別賞受賞　　　　　第36回中日産業技術賞　中日新聞社賞受賞　　　　　第22回Japan Venture Awards　中小企業庁長官賞受賞・2023年：日本子育て支援大賞2023　受賞・2024年：女性のあした大賞2024　フェロー特別優秀賞受賞・2025年：日本スタートアップ大賞2025　審査委員会特別賞受賞　　　　　第19回キッズデザイン賞受賞

What we do

ユニファのパーパス（存在意義）

ユニファのロゴ

Why we do

代表取締役CEO土岐泰之

保育園・幼稚園・こども園向け総合ICT・研修サービス「ルクミー」

■私たちが向き合う社会課題　厚生労働省によると、女性の就業率の上昇や共働き世帯の増加により、1-2歳児の保育所等利用率は50％を超え（※1）、保育施設は働きながら子育てをする人達の社会インフラとして重要な役割を担っています。そんな中、保育の現場は慢性的な人材不足であり、保育士不足が社会課題です。　有効求人倍率は都心部で約6.0倍、全国でも3.9倍と、全職種平均（1.6倍）の2倍以上となっている他（※2）、保育士資格を持ちながら保育士として働いていない“潜在保育士”と言われる方々は約100万人おり、保育士有資格者全体の約60％を占めています（※3）。　保育者の業務には、子ども達の登降園管理やお昼寝（午睡）時の見守り、保育日誌や保育計画の作成、保護者や自治体へ提出する書類作成、保育者のシフト管理まで、非常に多岐にわたります。加えて、保育者が作成しなければならない書類の多さや保育の周辺業務、補助業務でのICT化が進んでいないことが、保育者が多忙である要因だと指摘されています（※4）。　我々はこうした課題に対して、ICTをうまく活用することで、保育関連業務を丸ごとDX（デジタルトランスフォーメーション）しながら、保育者の方の業務負荷を軽減し、本来の保育者の業務である子ども達との関わりに最も時間を費やせる環境作りを目指しています。結果、保育の質の向上に貢献していきたいと考えています。　海外と比較すると、日本は指導的な立場における女性の活躍が大きく遅れています。政府は2030年までに日本の上場企業における管理職に占める女性の割合を30%にするという目標を掲げています（※5）が、達成するためには、DXを通じた保育施設支援の必要性は今後益々高まっていくでしょう。「スマート保育園・幼稚園・こども園」構想によって、保護者も安心して子どもを預けることができ、男女の別なく子育てに参画できる社会の実現を目指していきたいと思っています。　 ※1出典：「保育所等関連状況取りまとめ」（厚生労働省 2020年9月） ※2出典：「保育士有効求人倍率」（厚生労働省 2019年1月） ※3出典：「保育士の現状と主な取り組み」（厚生労働省 2020年8月） ※4出典：「保育の現場・職業の魅力向上に関する報告書」（厚生労働省 2020年9月） ※５参照：「一般社団法人経済団体連合会「新成長戦略」（2020年11月）

How we do

移転した新オフィスの様子

■Value ・One More Step　もう一歩深く、もう一歩遠くへ日々の「もう一歩の深い考え」「もう一歩の行動」を、大切にしよう。本質にたどり着いているか、限られた時間の中で考え続けよう。もう一歩多く踏みこんでみよう。「一歩」の積み重ねが、大きな差を生んでいく。未来を大きく変えていく。・Play Fair　議論を恐れるな、未来が逃げるすべてのステークホルダーに、リスペクトをもって真摯に向き合おう。あたらしい社会インフラは、誠実さなくして実現するはずがない。ただし誰に対しても臆することなく、逃げずに正々堂々と議論する。あたたかい厳しさこそが、フェアなんだ。・Speed Driven　スピードこそが、スタートアップの武器だスピードという価値を武器にしよう。誰よりも速く踏み出そう。その速さの積み重ねが、違いをもたらす。迅速な決断と行動で、顧客に価値を届け、揺るぎない信頼を生み出そう。加速する社会課題に対して、私たちは圧倒的なスピードで立ち向かう。 ■組織について 230名（派遣スタッフ・パート等を含む）※2024年9月現在外資系戦略コンサルや投資銀行、世界の主要IT企業、国内大手企業等様々な領域から優秀なプロフェッショナル達が数多く集まっています。また、エンジニア組織は約50名。そのうち1/3が外国籍というメンバーの多様性も特徴です。 ■ユニファ開発者ブログ https://tech.unifa-e.com/ ■Developer’s Podcast https://podcast.unifa-e.com/

As a new team member

私たちは、「家族のコミュニケーションを豊かにする」というビジョンのもと、ポータルメディア写真販売サービス「るくみー」を提供しています。るくみーは、保育士が撮影した写真が自動でサーバーへ送られ、子どもたち一人ひとりが自動選別・整理され、それらの写真を保護者がPC・スマホで閲覧できる仕組み。子どもたちの日常を届ける写真メディアです。るくみーの事業拡大、ならびにヘルスケアIoT事業の立ち上げに伴い営業組織を強化することになりました。営業対象は全国の保育園や幼稚園になります。ここにパートナーである代理店の担当と共に訪問し、園の先生から日常業務の課題をヒアリングしながら解決するソリューション営業をして頂きます。 --- ■業務詳細：・保育園／幼稚園への営業活動（園の日常業務の課題を解決するソリューション営業）・パートナー（代理店）マネジメント、同行などまた、意欲・能力をお持ちの方には、新規で立ち上げるヘルスケアIoT事業に伴う、・営業企画関連業務（販売チャネルの開発や営業スキーム構築など）・官庁/市町村に対するアプローチや大手保育事業者への戦略的アプローチなど、単なる営業活動に留まらず、多種多様な業務領域でご活躍いただくことも想定をしています。 ■営業スタイル・パートナー（代理店）の方と同行して、保育園や幼稚園に訪問。保育士の先生からお話を伺いながら、日常業務の課題を把握し、解決策を提案していきます。・全国の保育園/幼稚園を対象に活動いただきますので、宿泊を伴う出張をお願いするケースが多いです。 ■必須要件：・何らかの法人営業経験をお持ちの方・個人の目標に対する課題や壁を乗り越えて成果を出した経験をお持ちの方・初対面の方とのすぐに打ち解けられるコミュニケーション力をお持ちの方・Word/Excel/Powerpointが問題なく使える方 ■歓迎要件：・代理店マネジメント経験・ソリューション営業経験・ソフトウェア系商材の営業経験 --- るくみーの魅力は、保育現場の業務負担の改善と、核家族や共働き夫婦の家族コミュニケーション促進を実現していること。子どもを見守る双方の立場に寄り添い、子どもに向き合う時間をより濃密にする社会貢献性の高いサービスとして、業界でも唯一無二の地位を築いています。「家族コミュニケーションを豊かにするプラットフォーム開発」「スマート保育園の構築への挑戦」という社会的意義の高い事業創造にともにチャレンジしませんか？「子どもを囲む家族の日常を温かくしたい」こんな想いに共感してくださる方とお会いできることを楽しみにしています！

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