オンラインにおけるユーザーの行動や感情をリアルタイムに解析。一人ひとりを強烈に可視化し、それぞれの人に合わせた体験を設計できる、顧客理解からパーソナライズまでを一気通貫で実装できる toB SaaS プロダクト「KARTE」と、そこに集まる「1st Party Customer Data」を中心に、様々なプロダクトやソリューション、プロフェッショナルサービスを展開しています。 ”1st Party Customer Data × リアルタイム × マルチチャネル” をワンストップで提供するデータ活用の新しいプラットフォームを目指しています。 KARTEプロダクトツアー : https://www.youtube.com/watch?v=C_zOA8wtNUY プレイド事業紹介 : https://plaid.co.jp/business/

プレイドは「データによって人の価値を最大化する」というミッションを掲げるテックスタートアップです。 世界で爆発的に増え続ける多様で複雑なデータ。その価値を最大化するためには「人の創造性」が不可欠です。大規模で複雑な非構造データを「直感的に」人が扱えるようにすることで、人の柔軟なアイディアや感性をミックスしながら、「データと人の相互作用を起こし双方の価値を最大化すること」を目指します。 人の力によって生まれる新たなデータの価値を、さまざまな企業やサービスを通じて、一人ひとりの日々の体験や生活に還元していく。そうすることで自然とデータが社会を支えるインフラになる。私たちは、そんな世界を実現しようとしています。

働く場所 / 時間 / 経費 などの環境を「手段」と捉え、それらを柔軟に満たすことでプロダクトや事業に最大限集中できる環境設計をしています。発想の生まれる余白を作り、非線形の成長をするためには発想が重要です。環境をベストに維持するため戦略的休息や会社外での経験も大切にしています。 (期間を問わない有給休暇、承認レスの少額決済、副業可など) 複雑なルールやフローはブラックボックス化して自走を妨げ、スピードの阻害要因となります。メンバーの素早い判断と行動こそが事業を推進させると考え、プレイドではリスクを鑑みて要所は保守的に管理しつつ、そのほかは信頼をベースに設計することで、組織全体の推進力を高めています。シンプルで透明性の高い仕組みを作ることで、目的に最大限集中できるようにしています。

クライアントの事業課題に向き合い、事業成長に向けた取り組みを共創・推進するための伴走者となるポジションです。そのための手段として、プレイドが提供するプロダクトを用いたプランニングで、クライアントの業態・状況に適した提案を行います。 <<業務内容の一例>> - クライアント事業課題を紐解き、必要な顧客戦略・戦術（基盤構築、データ活用、施策展開）を提案 - 価値の提案を行うための事前リサーチの実施。事業課題の仮説発見とそれに基づく提案作成 - 自身のKPIを達成させるためのアクションプランの策定と実行 - 各クライアントの中長期的な事業成長を見据えた、マイルストンの設定とアカウントプランニング - 新規・既存ともに担当クライアントに対するアカウントプランの策定と実行 - 経営レイヤーとの関係構築を進めるための戦略的アプローチ - 各業界をリードする企業との先進的な取り組み、市場の拡張・創造 - 適切な社内外メンバーの巻き込み、チームをリードするためのプロジェクトマネジメ <<ポジションの魅力>> - 顧客の事業に踏み込み、潜在的な課題を見つけ出すことで、厚い信頼関係を構築できます。 - 顧客の業界はSaaS、化粧品、アパレル、行政、教育、EC、スポーツ、金融、不動産、BtoBなど様々なので、幅広い経験を積めます。 - 弊社プロダクトを活用・組み合わせることで、ほとんどの課題は解決できるため、クライアントから感謝されます。 - 部門長や責任者といったポジションの方との商談が多く、顧客の経営方針のコアな部分までタッチできるので、経営者視点を養えます。 - コンサル的な立ち位置から提案するため、顧客とじっくり向き合えます。 <<求める人物像>> - プレイドのビジョンに共感し、プロダクトの成長に積極的に寄与いただける方 - 必要に応じて柔軟に自身を変化させ、目的達成のために成長していける方 - 何をすべきか自律的に考え、オーナーシップを持って推進することができる方 - 世の中に対して「仕掛ける」ことを楽しめる方 <<必須スキル・経験 >> 下記よりいずれかに該当する経験 - IT業界における法人営業、カスタマーサクセス職において通算3年以上の業務経験および目標達成のためのディールソーシングや優先順位付け、営業プロセスの確立と実践経験 - コンサルティング業界における2年以上の業務経験 << 歓迎スキル・経験 >> - 個人売上目標を掲げての営業経験 - 新規開拓営業の経験 - ビジネスを問わず何らかの分野でトップクラスの実績を残した経験 勤務地：本社（銀座） - 【変更の範囲】会社の定める場所 その他：【変更の範囲】業務に関連する他の部署への変更/グループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり