オリジナルパッケージ（包装資材）制作から倉庫選定まで、EC/D2C事業者のバックエンド全般を一気通貫でサポートするプロダクト「shizai」を運営しています。 国内5兆円規模の包装資材・加工容器市場に参入しました。全国数百の一次製造メーカー様・印刷会社様の強力なご支援を賜りノンプロモーションながらリリースから1年間で300社以上の法人のお客様とお取引させて頂き、強い手応えを感じております。 この需要に早期にお応えすべく体制強化をはかる目的で、既存株主であるグローバルブレイン様・ANRI様より新たに５億円の資金調達をさせて頂きました。この度の資金調達で累計調達額は6.2億円となり、今後採用の加速・マーケティング投資拡大・ソフトウェア開発投資の加速・サステナブル資材ネットワークの拡張などを進めて参ります。 事業やプロダクトを通して解決したい市場の課題は主に以下の3つです。 【最適な発注先選定が難しい】 包装資材の価格構成要素は素材コスト・工賃（機械Ops費/人件費）・配送費・特殊な加工の費用等、複数の要素によって決定されます。専門用語も多く情報の非対称性が大きい市場特性上、需要者からすると「自分達が理想とするアイテムは、どこに、どのように依頼すればよいか」が分かりづらいという課題があります。結果、過剰に費用がかかっているケースも多いです。 【多重引受構造】 重厚長大な産業のため、サプライサイドにも多数のプレイヤーが存在します。1つのアイテムの製造に対して2~3社の中間行社が入っていることも珍しくありません。同じものを設計/調達しようとしても商流によっては過剰にマージンを課され、トータルコストに影響する傾向があります。 【アナログオペレーション】 連絡はメールと電話、ファックスで発注書を送る、などが一般的な業界です。チャットツールやSaaSの浸透など事業者再度のビジネス環境が変化する中、供給サイドのオペレーションが変わっていない事態があります。 これからの課題をテクノロジーによって再配置していくEnablerプロダクトとなっていくことを目指しています。

「テクノロジーによってあらゆる産業の真価をユーザーに届けると共に、 事業を通じてサステナブル社会の実現に貢献する。」 あらゆる産業でテクノロジーを活用した効率化、新たな価値の創造が進んでいます。他方、私たちはこれに留まらず「その事業の延長にサステナブル社会へのインパクトを実態として創出しうるかどうか」を組織の指針としています。この両輪を実現することが私たちの存在意義であり、市場選定時の目線です。 shizaiが現在エントリーしてる包装資材・加工容器とうの市場は巨大な市場でありつつ、脱炭素化・脱プラ化・非アルミ化・紙素材への代替など、「収益性と社会性の融合」を成し遂げるための実験が続く市場です。 全国数千、数万の製造工場の方々が試行錯誤しています。私たちはここにテクノロジーを注ぎ込み、歴史ある産業の真価を想像しながら、サステナブル社会の実現に貢献するプラットフォーマーでありたいと考えています。 そして、この両輪が求められる市場は包装資材・加工容器に留まりません。あらゆる経済活動が2050年にむけて地球社会への影響を鑑みながら変化していく中、私たちはその渦中で熱狂を生み続ける組織として邁進していきます。

現在、shizaiは10名に満たない小さな組織です。 ITスタートアップ、大企業ともに経験しているメンバーが多く、それぞれの専門性を活かして各ポジション1名ずつ責任を持って推進するような事業体制となっています。創業以来フルリモート可能な働き方を継続していますが、事業運営上の問題なく楽しくやっています。（オフィスもWeWorkに入っていますのでリモート/出社どちらの働き方も可能です） また、家族やお子さんがいるメンバーも多く、家庭と仕事の双方を大切にしながら長期間走り続けていく体制を目指しています。 これから経営ボードメンバーや各ファンクションのマネジメントメンバーを含めた採用を進め、30名規模の初期チームをつくっていく予定です。

当ポジションではvisionの達成に向けて、一人目のインサイドセールスとなり、今後のグロースを担える方を募集します。 現在、シリーズAの資金調達が完了し、これから再現性あるグロースを確立するためにMarketing活動へ投資を強化する中で、より確度の高い商談を創出し、MarketingとAccount Executive（Sales）の橋渡しとなるインサイドセールスの採用が急務となっております。 業界知識などは社内でオンボーディングプログラムを策定しており、しっかりキャッチアップできるように整備しておりますので、お客様起点の営業ができる方であれば十分ご活躍いただけます。 ▼お任せしたいミッション shizaiのインサイドセールスは、単に商談を作るにとどまらず、課題のヒアリングや、適切なトスアップ、顧客のモチベートを行い、確度の高い商談を創出するポジションです。 一人目のインサイドセールスとして、プレイヤーとしてグロースに貢献するのみならず、Salesプロセスの設計や、ナレッジを組織に落とし込むなど、仕組み化をしてより大きな成長モデルを作ることを期待しています。 ▼業務内容 ・EC/D2C運営を行う事業者向けへのリレーション構築及び商談創出 ・Marketingチームと連携してのリード獲得推進 ・特定セグメントに対するアウトバウンド営業 ・salesプロセスの科学及びKPI設計 ・shizaiが開発するソフトウェア・プロダクトのセールス ▼現在導入しているツール - CRM：HubSpot - ドキュメントツール：Notion - コミュニケーションツール：Slack ▼recruit deck https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck ▼必須要件 インサイドセールスの経験3年以上（商材の有形・無形は問わず） ▼歓迎要件 ・チームリーダーの経験 ・マーケティングと連携し施策の立案や実行 ・非定型の業務を担当し、自らの力または周囲の力を得ながら実行した経験 ▼以下のような方とご一緒したいと思っています ・地道で泥臭い仕事でもやり切る力をお持ちの方 ・日々の業務を細かく改善し続けるPDCA力をお持ちの方 ・数字に対してアクションを取り続けるプロフェッショナル意識の高い方 ・小さく試し、素早く検証をすすめる実験的な思考をお持ちの方 ・仕組み化/標準化/再現性、にこだわることのできる方 ・ハードな局面でこそ前向きに、明るく楽しくアクションできる方 包装資材のようなパッケージ領域は一般的にあまり馴染みのある領域ではないため、テキストで魅力や特徴を伝えられてもピンとこないかもしれません。 ぜひカジュアルに一度お話しする中で理解を深めていただければと思っています。 ご応募お待ちしております！