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フルリモート/セールス
Mid-career
on 2022-09-30 159 views

テクノロジーの力で歴史ある包装資材産業の革新に挑戦するSales募集!

株式会社shizai

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  • 株式会社shizai創業
    株式会社Azit(CREW)人事責任者
    株式会社インテリジェンス(パーソルキャリア)ゼネラルマネージャー

  • 株式会社shizai代表取締役 2020~
    株式会社Azit執行役員-ビジネス担当〜パブリックアフェアーズ本部長 2017~
    株式会社電通 Account-Exective 2011~
    一橋大学経済学部経済学科

  • 株式会社shizaiの創業メンバーとしてjoin。PMFの発見に向けて邁進中。

  • 2018年8月よりAzitに参加しました。

    広告業界では多岐にわたるクラインとを担当し、
    課題に応じてさまざまなソリューションをプロデュースしてきました。

    現在は、Azitにて新規事業開発や官庁や自治体との連携など、
    ビジネス開発領域を担当。

What we do

オリジナルパッケージ(包装資材)制作から倉庫選定まで、EC/D2C事業者のバックエンド全般を一気通貫でサポートするプロダクト「shizai」を運営しています。

国内5兆円規模の包装資材・加工容器市場に参入しました。全国数百の一次製造メーカー様・印刷会社様の強力なご支援を賜りノンプロモーションながらリリースから1年間で300社以上の法人のお客様とお取引させて頂き、強い手応えを感じております。

この需要に早期にお応えすべく体制強化をはかる目的で、既存株主であるグローバルブレイン様・ANRI様より新たに5億円の資金調達をさせて頂きました。この度の資金調達で累計調達額は6.2億円となり、今後採用の加速・マーケティング投資拡大・ソフトウェア開発投資の加速・サステナブル資材ネットワークの拡張などを進めて参ります。

事業やプロダクトを通して解決したい市場の課題は主に以下の3つです。

【最適な発注先選定が難しい】
包装資材の価格構成要素は素材コスト・工賃(機械Ops費/人件費)・配送費・特殊な加工の費用等、複数の要素によって決定されます。専門用語も多く情報の非対称性が大きい市場特性上、需要者からすると「自分達が理想とするアイテムは、どこに、どのように依頼すればよいか」が分かりづらいという課題があります。結果、過剰に費用がかかっているケースも多いです。

【多重引受構造】
重厚長大な産業のため、サプライサイドにも多数のプレイヤーが存在します。1つのアイテムの製造に対して2~3社の中間行社が入っていることも珍しくありません。同じものを設計/調達しようとしても商流によっては過剰にマージンを課され、トータルコストに影響する傾向があります。

【アナログオペレーション】
連絡はメールと電話、ファックスで発注書を送る、などが一般的な業界です。チャットツールやSaaSの浸透など事業者再度のビジネス環境が変化する中、供給サイドのオペレーションが変わっていない事態があります。

これからの課題をテクノロジーによって再配置していくEnablerプロダクトとなっていくことを目指しています。

Why we do

「テクノロジーによってあらゆる産業の真価をユーザーに届けると共に、 事業を通じてサステナブル社会の実現に貢献する。」

あらゆる産業でテクノロジーを活用した効率化、新たな価値の創造が進んでいます。他方、私たちはこれに留まらず「その事業の延長にサステナブル社会へのインパクトを実態として創出しうるかどうか」を組織の指針としています。この両輪を実現することが私たちの存在意義であり、市場選定時の目線です。

shizaiが現在エントリーしてる包装資材・加工容器とうの市場は巨大な市場でありつつ、脱炭素化・脱プラ化・非アルミ化・紙素材への代替など、「収益性と社会性の融合」を成し遂げるための実験が続く市場です。

全国数千、数万の製造工場の方々が試行錯誤しています。私たちはここにテクノロジーを注ぎ込み、歴史ある産業の真価を想像しながら、サステナブル社会の実現に貢献するプラットフォーマーでありたいと考えています。

そして、この両輪が求められる市場は包装資材・加工容器に留まりません。あらゆる経済活動が2050年にむけて地球社会への影響を鑑みながら変化していく中、私たちはその渦中で熱狂を生み続ける組織として邁進していきます。

How we do

現在、shizaiは10名に満たない小さな組織です。

ITスタートアップ、大企業ともに経験しているメンバーが多く、それぞれの専門性を活かして各ポジション1名ずつ責任を持って推進するような事業体制となっています。創業以来フルリモート可能な働き方を継続していますが、事業運営上の問題なく楽しくやっています。(オフィスもWeWorkに入っていますのでリモート/出社どちらの働き方も可能です)

また、家族やお子さんがいるメンバーも多く、家庭と仕事の双方を大切にしながら長期間走り続けていく体制を目指しています。

これから経営ボードメンバーや各ファンクションのマネジメントメンバーを含めた採用を進め、30名規模の初期チームをつくっていく予定です。

As a new team member

当ポジションでは、Salesとしての役割をお任せします。

所属となるオペレーション部は、マーケティングやセールス、サプライ(提携する製造工場との連携)、アライアンス担当などのメンバーが在籍しています。ありがたいことに多くのお客様からニーズをいただいており、インバウンドのリードを多く獲得できている状態です。さらに直近の資金調達でマーケティングの強化も行う予定のため、セールス体制を強化する必要があります。

▼お任せしたいミッション
梱包、物流領域に課題を持つ事業様に向けて、企画提案営業を行うshizaiの営業活動を全面的にお任せいたします。Salesだけでなく、新たなマーケットセグメントの市場開発や、Salesプロセスの設計など、プロダクト組織への連携など全社の顧客接点の最前線としてユーザーに向き合い、課題を解決し続けることを期待するポジションです。

業界知識などは社内でオンボーディングプログラムを策定しており、しっかりキャッチアップできるように整備しておりますので、お客様起点の営業ができる方であれば十分ご活躍いただけます。

▼業務内容
【まずお任せすること】
・EC/D2C運営を行う事業者向けへのリレーション構築及び企画営業

【慣れてきたらお任せしたいこと(例)】
・shizaiとして取り組むべき新たなセグメントに対する0→1のマーケット開発
・Marketingチームと連携してのリード獲得推進
・特定セグメントに対するアウトバウンド営業
・Salesプロセスの科学及びKPI設計
・Sales組織のオンボーディング体制構築、セールスイネーブルメント
・shizaiが開発するソフトウェア・プロダクトのセールス、開発側との連携 等

▼現在導入しているツール
- CRM:HubSpot
- ドキュメントツール:Notion
- コミュニケーションツール:Slack

▼recruit deck
https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck

▼必須要件
・法人向けの営業経験を3年以上お持ちの方
EC/D2C事業者の「こんなパッケージを作りたい」という要望を、予算やスケジュール等を加味しながら形に落とし込んでいく企画/ソリューション営業ができる方を求めています。

▼歓迎要件
・営業企画業務
・チームリーダーの経験
・B2Bマーケティングの実践知(オンライン/オフラインマーケ、リスト管理、リードナーチャリング等)

▼以下のような方とご一緒したいと思っています
・プロフェッショナル意識の高い方
・小さく試し、素早く検証をすすめる実験的な思考をお持ちの方
・仕組み化/標準化/再現性、にこだわることのできる方
・ハードな局面でこそ前向きに、明るく楽しくアクションできる方

包装資材のようなパッケージ領域は一般的にあまり馴染みのある領域ではないため、テキストで魅力や特徴を伝えられてもピンとこないかもしれません。

ぜひカジュアルに一度お話しする中で理解を深めていただければと思っています。
ご応募お待ちしております!

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About 株式会社shizai
株式会社shizai
  • Founded on 2020/10
  • 10 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都渋谷区千駄ヶ谷5丁目27-5 リンクスクエア新宿14階
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