今回採用するポジションは、主に製造メーカー（素材～OEMまで）の技術企画・研究開発・知財部門やIT企業で無形資産を武器などの技術・知財戦略を担う技術領域のお客様群に向き合う、SPEEDA R&D（SPEEDA技術領域事業）Divisionのポジションとなります。 ■ご経験やご志向に合わせて、下記のポジションのいずれかをご担当いただきます。 ・インサイドセールス ・コンサルティングセールス ・カスタマーサクセス ▼SPEEDA R&Dとは https://jp.ub-speeda.com/rnd/ ▼参考：技術力とビジネスの両輪で勝てる日本企業をつくる——SPEEDA R&D事業の軌跡とこれから https://www.uzabase.com/jp/journal/211208-speeda-rnd/ ◆◇◆ ≪インサイドセールス≫ セミナー開催などにおけるマーケとの連携含め、初回商談までの全ての責任を担い、当事業が技術経営/IPランドスケープを推進し、技術領域の顧客の事業成長・変革を共創する機会を創出することをミッションとしています。 ≪コンサルティングセールス≫ 技術領域の顧客に徹底的に向き合い、顧客と共に顧客の事業成長の実現をデザインし、SPEEDAを通じて、顧客の事業成長・変革の全てを担うことがミッションです。 役割としては大きく分けて2つとなります。 ・SPEEDA R&D導入に向けた新規セールス活動 ・SPEEDA R&D導入後の顧客のLTV最大化に向けたフォロー・セールス活動 ≪カスタマーサクセス≫ カスタマーサクセスは、技術領域の顧客に徹底的に向き合い、プロダクト導入後の顧客のLTV最大化に向けた活動を通じて、顧客の技術経営/IPランドスケープを推進することで顧客の事業成長・変革の全てを担うことがミッションです。 ■やりがい ・「技術企画」というSPEEDAの新たな事業領域の確立・拡大に貢献できる。 ・事業会社内で共通言語になりつつあるSPEEDAを通じて、分離しがちな各社の「ビジネス×技術」の組織融合を核に、顧客の事業成長・変革の一翼を担える。 ・顧客価値に向き合いながら、SaaSビジネスの醍醐味である、プロダクトの開発や、シェアの拡大といった領域にもチーム間連携しながら携わることができる。 ・カスタマーサクセスの実現に向けた施策の立案・実行に携わることができる。 ・技術領域のお客様にとことん向き合い、プロダクトを改善進化させていくことができる。モノづくり・メーカー・技術に興味関心があると、トコトン最先端の技術動向を知ることもでき、日本の製造業が再び世界で勝てる起爆剤になる一翼を担える。 ・組織立ち上げフェーズであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができる。 ・チームが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土がある。また、KGI・KPI設計から、磨き上げられたABM体現の精度まで、自社内の先例を作り続けている組織なので、常に挑戦しながら、ターゲティング・マーケティングのあらゆる最前線のナレッジノウハウも体得できる。 ポジションにより要件は異なりますが、以下いずれかのご経験を満たす方 【必須条件】 ・B2Bセールスorカスタマーサクセスorコンサルのご経験者 ・経営企画、事業企画、事業開発、などでのご経験者 上記いずれかの経験をお持ちの方で、技術経営・研究開発DX・知財経営／IPランドスケープにおいて強い関心をお持ちの方。 ・知財アナリストやMOTをお持ちの方で、かつ、顧客との交渉・折衝経験をお持ちの方 【歓迎条件】 ・アカウントセールスのご経験をお持ちの方で個社深耕を得意とされていた方 ・経営・財務・ファイナンスの観点を持った上で、セールス活動等を行われていた方。 ・製造メーカーや素材メーカーに従事し、複合商材取り扱いもしくは多業種の川中・川下メーカー向けのセールス経験、もしくは無形商材を多業種の製造メーカーや素材メーカーにソリューションするセールス経験 ・企業の研究開発部門やR＆D部門に対するアプローチ経験 ・所属企業の看板を外しても社会で再現性高く通用する！と自負できるような、圧倒的な成果を出されたご経験 ・SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・弊社のミッションや7つのバリューに共感できる方 ・オープンで誠実なコミュニケーションが取れる方 ・製造業・IT業界などの技術部門・職の顧客の進化に伴走することにワクワクされる方 ・チームワークを重視して、フットワーク軽くチーム間連携ができる方 ・素早い変化や高い要望にもポジティブに成長を期待して楽しめる方 ・責任感・高い倫理観・自律性が強く、やりきる力をお持ちの方