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エンタープライズセールス
Mid-career
on 2022-08-31 151 views

台湾発のユニコーン企業、日本事業拡大を牽引するエンタープライズセールス募集

Appier Japan K.K.

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What we do

  • 財務担当シニアバイスプレジデント(SVP)兼ヘッドオブジャパンの橘浩二氏

マーケティングとセールスの領域に重点を置き、AI実装のマーテック、MAソリューションを提供しています。

▍主なプロダクト
・ロイヤル顧客獲得のための広告プラットフォーム「CrossX」 
・24時間365日、自動広告キャンペーンクラウド「AIXPERT」
・訪問者を顧客に変える「AiDeal」
・パーソナライズされた顧客体験を創出し、顧客エンゲージメントを強化する「AIQUA」
・会話型マーケティングソリューション「BotBonniie」
・AIデータサイエンティスト「AIXON」

▼詳しくはこちら!
https://www.appier.com/ja-jp/

Why we do

  • 最高経営責任者(CEO)兼共同創業者のチハン・ユー

最高経営責任者(CEO)兼共同創業者であるチハン・ユーは、スタンフォード大学でAIの修士号、ハーバード大学で博士号を取得。在学中から、「AIは先端技術であり研究が進んでいるにも関わらず、なぜ現実社会に浸透していないのか」と疑問を感じていました。そこで、企業にとってビジネスにインパクトを出しやすいマーケティング領域に着目し、AI導入のパイオニアとなるべく起業を決意しました。

その歴史は台湾から始まり、シンガポール、ベトナムと東南アジアへと進出。世界各国へオフィスを広げていく中で、北東アジアの重要拠点として日本に注目しました。社会情勢の変化によって、日本でもデジタルの重要性が再確認されていますが、AI活用に関してはまだ発展途上の部分もあります。私たちは「AI×SaaS」で日本企業、さらに日本社会全体の成長を後押しできる存在を目指しています。

今後は自社開発やM&Aなどを通じてプロダクトの拡充を図りたいと考えています。そのために、これからはビジネスメンバーの採用にも注力していきます。直近では、2022年1月にアメリカ・ヨーロッパに進出。今後とも世界中にネットワークを広げて行く予定です。

2021年3月より、Appier Groupとして東京証券取引所に上場しています。(証券コード:4180)

How we do

▍大切にしている価値観
Ambition
新しいプロダクトを、新しい地域で拡大する。これまでにないソリューションを生み出してこそ、激しい競争を生き残ることができます。

Direct Communications
日本・台湾・韓国など、さまざまな国籍のメンバーが働く中で、お互いの考えをきちんと伝えるコミュニケーションを大切にしています。社内の共通言語は英語です。

Open-Mindness
どんな意見・フィードバックでもオープンな気持ちでストレートに受け止め、改善できるところは積極的に改善します。

▍働き方と環境
外資系企業出身者をはじめ、さまざまな背景を持つメンバーが活躍中です。社員同士の距離が近く、オープンで話しやすい雰囲気が特徴です。さまざまな業界のノウハウが集結しているため、意欲次第であらゆる知見を吸収できると思います。

カフェのような開放感あるスペースも多いオフィスで快適に働けます。

As a new team member

「AIによって企業のよりよい意思決定を支援し、企業価値を高めること」をミッションに事業展開している私たちAppier Japan Inc.。今回は事業拡大につき、エンタープライズセールスの方を募集することになりました。

▍ミッション
自社プロダクト「AIQUA」や「AIXON」の新規顧客への販売や既存顧客へのアップセルを担当。チーム目標の達成をサポートしていただきます。経験に応じて、より上級のポジションをお任せする可能性もございます。

▍具体的な業務
・大手企業のデジタルマーケティング部門、データサイエンス部門の新規開拓
・AIソリューションおよびデモの提供
・主要顧客の幹部との関係構築
・提案書や見積書の作成
・製品導入後の顧客フォロー、アップセル提案

▍この仕事の醍醐味
・裁量権が大きいポジション
ただ提案するだけの仕事ではありません。「こうした方が、クライアントの課題が解決しやすい」などのアイデアは大歓迎です。プロダクトの仕様における改善案もエンジニアにどんどん提案いただくことができます。

・優秀なサポートチーム
クライアントに最適な提案をするためには、社内のサポートチーム(カスタマーサクセス、テクニカルサポート)とのコミュニケーションも重要です。専門知識をもったプロからアドバイスを受けながら、より顧客にカスタマイズされた提案内容を磨いていける環境です。

・スキルとマインドを向上
当社は外資系のテック企業ということもあり、個人の裁量が幅広いことが魅力です。CEOをはじめGoogle、Adobe、Salseforce出身の社員とダイレクトにコミュニケーションを交わす機会も多いため、ビジネスの中核を担う人材としてのスキルやマインドを学ぶことも可能です。

▍今後のキャリア
実績を残していけば、管理職としてプロモーションする可能性も存分にあります。また新しいプロダクトがローンチしたら、そのプロダクトの販売を担当することも。知識を増やしながら、より幅広いソリューションを提供できる人材が目指せます。

▍こんな人と働きたい
・売上を向上することに充実感、達成感を得られる方
・ポジティブの物事を捉えられ、自発的に行動できる方
・最後までやり抜く力がある方

▍必須スキル
・ソフトウェアの販売経験
∟アナリティクス、DMP、マーケティングシステムなどのSaaS製品だと尚可
・商談を推進し、クロージングを行った経験のある方
・決裁者に対しての提案経験および関係構築経験

▍歓迎スキル
・ビジネス上級レベルの英語力 (TOEIC800点以上目安)
・エンタープライズソフトウェアエコシステムに関する知識

最後までお読みいただきありがとうございました。少しでも興味を持っていただけた方は、まずは気軽にお話をしてみませんか?「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡お待ちしています!

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