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法人営業:製造業SaaS
Mid-career
on 2022-07-20 246 views

名古屋発1.7億調達スタートアップ|経営直下|急成長SaaS営業募集

トランスミット株式会社

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  • トランスミット株式会社 代表取締役

    慶應義塾大学にて切削加工を用いたマイクロ化学チップ非接触界面での電位計測を研究、切削加工の基礎を学ぶ。東京大学大学院へ入学し、担当教授の勧めでITを学び、(株)MAKEYを創業後代表取締役就任。F1層向けメイクCGMを開発・運営、株式を東証一部上場企業へ売却。2年間同社子会社にてワインスクールM&A、フィリピンでのBPO立上げ駐在、幼保園向けSaaS企画運営を経験。退職後VC勤務を経て、トランスミット(株)を創業。製造業工場を対象としたSaaS事業を推進中。

  • 大学を卒業後、自動車部品の輸出梱包業の会社で、
    約14年間 法人営業に従事していました。(既存顧客へのルート営業が中心)
    そこでは、最適な物流を考慮 かつ トータルコストを意識しながら
    梱包仕様および梱包作業の提案を行っていました。

    その後、転職を志して2022年1月から
    トランスミット株式会社で営業として働かせていただくことになりました💪
    正社員として働いていますが、フレックス制など働き方に柔軟性があるので、
    3児(8歳、5歳、2歳)の父として子どもたちと過ごす時間を大事にしつつ
    日々働くことができています!👪

    よろしくお願いします🙇‍♂️

  • 大学卒業後、半導体、電子部品商社にて法人営業に従事しておりました。
    在籍中2016年から4年間、香港拠点にて海外営業を経験しました。

    その後2022年4月にトランスミット株式会社へ転職しました。
    「日本の製造業をもっと盛り上げる」を目標に忙しくも充実した日々を過ごしております。

    1児の父として仕事に家事に育児にと、
    慌ただしくも賑やかで楽しい毎日を過ごしております。

    新しい環境で多くのことを経験できている最中で、
    今まで以上に成長できるのでは、とワクワクしております!

    宜しくお願いします!

  • 航空業界、芸能業界、広告業界、IT業界と点々としましたが、現在は株式会社一休においてコンサルティング営業に従事しながら、トランスミット株式会社にて営業マネジメントを行っております。飲食店/製造業界におけるDX化を推進中。

What we do

  • monit
  • 現場の人でも使い易いUI設計にこだわっています

製造業特化SaaS「monit」を自社開発・運用・提供しています。
https://monit.jp/

▍monit とは?
monitは、中小製造業工場の現場を自動で見える化し、
取得データを受注から出荷にかけて一元管理できるサービスです。
整理されたデータセットから、定量的で戦略的な生産管理・受発注を可能にします。

▍monit の3つの強み
monitは、工場現場改善に特化したSaaSというユニークなプロダクトです。

【1】中小工場から全ての工場が使えるシステム
システム導入コストの高いデジタル化を「まずやってみる」ことが可能になります。
踏み出しやすい低コストの料金体系と、スムーズに導入できる柔軟さにより、
規模かかわらず、全ての工場に価値を提供したいと考えています。
最初のフェーズとして、最もブラックボックス化や属人化でお困りの中小工場に注力していきます。

【2】ハード×ソフトのベストミックスのUIUX
ITに不慣れな方でも100%活用していただくため、親しみやすいUIにこだわっています。
また、工場現場に馴染み扱いやすいように専用のハード機器まで開発しています。

【3】monitひとつで工場全体に好循環を
まず工場現場の業務効率化とデータ化に特化し、工場のBL /CFを見える化していきます。
そののちにプラットフォーム化し、固定化された不均衡なサプライチェーンを再構築していきます。
monitによる現場改善から始めるからこそ、本質的な業界変革に繋げることができます。

▼会社ピッチ(くわしくはこちらをご覧ください)
https://speakerdeck.com/transmit/toransumituto-hui-she-shao-jie-zi-liao?slide=20

▍今後の展望について
トランスミットの挑戦はここからが本番です。
2021年末にプレシリーズA1.24億円の調達を経て、
2022年7月にmonit Ver1をリリースいたしました。

最終ゴールは「製造業の業務をDXし、コストを改善し、人をもっと【暇に】すること。」ことです。その過程でIPOを成し遂げ、幅広くサービスの周知を行いたいと考えています。

Why we do

  • ミッションに共感したメンバーをはじめ少数精鋭で運営しています

▍なぜ挑むか。課題の深刻さ
「もう日本に頼む仕事はないよ。」
代表の実川が、タイの工場職員に言われた言葉です。
「日本を製造業から再興する」このビジョンを掲げて創業してから数年。
我々の成長より遥かに早く、日本経済は衰退しています。
一刻も早く、経済から国を立て直したい。そのために事業を推進しています。

代表の熱い思いに共感した同志たちが、
vision「ものづくりをかっこよくスマートな事業領域に」を成し遂げるため集っています。

かつてはものづくり大国と言われた日本。
しかしこの30年で、製造業の企業数は約半分に減少しました。
そして現在残った企業の94%以上で、人手不足が顕在化しています。

さらに、製造業にはレガシーな業務体制が残り、3K(「きつい」「汚い」「危険」)と言われるような不のイメージが存在しています。
特に課題が顕著なのが中小の工場現場で、煩雑さを理由にデジタル化の恩恵をほぼ受けていません。

私たちは、製造業の現場をITの力で改善し、時間と喜びと幸せを創出し、日本の工場が本来持っているかっこよさを取り戻したい。

▍挑むマーケットの大きさ
製造業は最盛期からは減少したものの、
いまだ日本のGDP 550兆円の2割をも占める基幹産業です。
製造業を根本から変革し、日本社会へ大きなインパクトをもたらします。

目指すのは、世界中の注文を捌ける工場へと変革していくことです。
日本発のスタートアップとして、本当の意味で工場の「DX」をやり切ります。

その中で、今までデジタル化に踏み出せなかった中小の工場にも
「まずやってみる」ことができるサービス体系で、monitを提供しています。

How we do

  • 名駅近くのWeworkを主にオフィスとして利用しています。
  • 「熱量と成果を最大化する働き方」を追求し、リモート稼働を積極的にしております。現在の拠点は東海地域ですが、他地域からも参画が可能です。

▍大切にしていること
◆泥臭く、壁を超え続ける
現場 × Tech というまだまだ未踏の領域でも、
強い想いをもって限界値を定めずゲームのように挑戦を楽しみます。
◆現場への思いやり
本当に役立つものを提供し、現場を幸せにするために、
現場目線で現場の声に寄り添い続けます。
◆日本のものづくりの再興
ものづくりの聖地 愛知から不と矛盾あふれる製造業に、
スタートアップとして真っ向から向き合います。

バリューはより精緻に変化し続けます。
これからビジョンに向かう中で皆様とさらに深めていきたいと考えています。

▍働き方
熱量と成果を最大化できる働き方を、自律的に選択する文化があります。

◆リモート×オフラインの「熱量最大化」勤務体系
東京や九州からフルリモートで参画しているメンバーもいます。その中でも仮想オフィスを用いる、月2回必ずオフラインで顔を合わせるなどコミュニケーションを大切にして協働しています。我々ベンチャーにとってオフラインでの文化浸透は必須であると考えています。

◆フレキシブルな多拠点オフィス
WeWork グローバルゲート名古屋、浜松FUSEという2拠点オフィスがあります。
出社時は、どちらかに集まり仕事をしています。

名古屋駅、浜松駅からのアクセスも良く、通勤しやすい立地であることも、オフラインでの集中を高めます。また、FUSEではUVプリンタや3Dプリンタなども使用でき、日々お客様へのソリューション提供をより良くするためのプロトタイプ開発などもスピード感持って行っています。

◆オープンでフラットな風土
年齢や役職にかかわらず、意見が言い合える組織です。開発・営業の距離も近く、密にコミュニケーションを取りながらプロダクト改善・ビジョン実現に邁進しています。
メンバーの平均年齢は32.3歳(インターン除く)と比較的若いメンバーが裁量を持って活躍しています。裁量しかない環境のため、自分で決めて動ける自主性の高いメンバーが切磋琢磨する環境です。

As a new team member

自社プロダクト「monit(モニット)」の導入拡大に向けて、セールス職を募集します。
セールス職とはいえど、プロダクト開発やカスタマーサクセス、戦略立案など幅広く経験を積むことができ、
どこでも通用する人材に成長できます。

2022年7月のリリースを経て、プロダクト・組織ともにこれから最重要フェーズを迎えるため、創業のコアメンバーとなってくださる方を募集します。

▼現在の営業部について
代表(実川)+メンバー+インターンの7名体制です。
全社としてはリモートワーク主体の組織ですが、事業・組織の中核を担って頂くため本社出社想定です。

営業部 鈴木のインタビュー記事です。
こちらを読んでいただければ、どんな仲間がいるのか、よりイメージをもってもらえるかと思います。
https://www.wantedly.com/companies/company_5387760/post_articles/413668

【担当するミッション】
◆monit導入による工場現場課題解決
インサイドセールスが商談設定した見込顧客や、自らアポイントを取った顧客に対し、
monitを用いたソリューション提案やトライアル導入企業様へのオンボーディング活動を実施いただくことで、monit導入顧客数増・中小工場のDX推進に貢献していただきます。
状況に応じて、対面と非対面(オンラインセールス)の手法にて営業活動を行っていただきます。

◆monit改善業務
工場様の声を吸い上げ、開発部と連携することで、プロダクトの機能改善や、新機能開発につなげています。
まさにプロダクトのゼロイチを成し遂げようとしているフェーズなのもあり、大変重要な業務です。

【業務内容】
・経営課題や業務課題等のヒアリングによるニーズ顕在化活動と、それに対するソリューション提案
・トライアル導入提案(無料体験)と、それに伴うオンボーディング活動(monitを最大限ご活用いただくご支援活動)
・顧客フィードバック回収、新機能の仮説検証のためのヒアリング活動

【必須条件】
・法人営業でのご経験
・売上目標に対して定量的なアクションを設計し、修正しながら達成してきた経験
・トランスミットの掲げるビジョンへの共感

【歓迎条件】
・製造業に関する知見や経験
・SaaSビジネスに関する知見や経験
・ゼロイチが好きな方、飛び込んでみたい方

【この募集の魅力】
・製造業SaaS0→1の最重要フェーズに参画していただきます。プロダクトの新規立ち上げという市場価値の高い経験を積むことができます。
・代表直下でスタートアップ経営に近い業務経験を積み、経営者視点を養うことができます。
・正解が決まっていない為、少数精鋭のメンバーとコミュニケーションを取り合いながら日々挑戦をし切磋琢磨していける環境です。

【仕事を通じたやりがい】
・工場の業務が、事業が変わっていき「貢献・喜び」をダイレクトに感じることができます
・仕組が整っていない中で、自らの裁量を発揮することができます。挑戦を奨励する社風があります。
・プロダクト成長に深く携わることができます。日常から、顧客の声を自分なりに分解したうえで、エンジニアと会話します。その中で、SaaSプロダクト開発過程の知見も自然とつきます。

☆さいごに
ここまでお読みくださり、ありがとうございます

興味がある方がいましたらまず「話を聞いてみたい!」からご連絡ください。
まずはカジュアルに面談しましょう。面談の中で、事業や任せたい業務についてお話できればと思います。

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About トランスミット株式会社
トランスミット株式会社
  • Founded on 2018/07
  • 17 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 愛知県名古屋市中村区平池町4-60-12 11階 weworkグローバルゲート名古屋
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