■扱うサービスについて
【商業・会社変更登記申請オンラインサービス「GVA 法人登記」】
本店移転や役員変更など、商業・会社変更登記の書類作成を支援する、オンラインサービスです。

会社が住所移転したり、役員変更や増資により資本金額が変わる際などに、登記申請することが法律で定められています。

従来は司法書士に依頼したり、自分で書類をゼロから作成して法務局に提出する方法しかなく、費用や時間、手間がかかってしまうことが特に中小企業の経営者にとって課題となっていました。これを解決するため、ネット上で必要な情報を入力することで書類を自動作成し、法務局に行くことなく自分で申請できるようにしたのがGVA 法人登記です。従来と比較して費用や時間を大きく節約でき、サービス開始以来7500社以上の企業に利用いただいております。

とはいえ、法人登記は年間で100万件以上が申請されており、まだまだ浸透の余地があります。おそらく大半の企業経営者にとっては、登記申請といえば専門家に依頼するもの、という認識です。「ネットで法人登記」が当たり前になることで、企業のリソースの有効活用と「登記やらなきゃ・・」という経営者の心理的な不安解消に貢献したいと考えています。

登記分野のリーガルテックについてはこちらの記事もあわせてご覧ください
https://www.wantedly.com/companies/peraichi15/post_articles/337761

■仕事内容（概要）
Product Marketing Maneger（以下、PMM）は、開発やマーケティングチームと連携を図りながら「どのようなサービスが売れるのか」を考え、ユーザーやマーケットに向き合いながらプロダクトを育てるポジションです。開発する機能の意思決定から、新規ユーザー/リピーター獲得の仕組みづくりまでリードしていただく役割です。

サービスへの登録率や、利用の遷移率、あるいは離脱率などさまざまな指標を分析していく中で、どこにフォーカスした改善をしていくのか、どんな変化がユーザーに喜ばれるのかを見極め、改善点を実装しサービスの成長を支えてください。

■具体的には
・新サービスや新機能のPR方法の策定
・CSや顧客からの要望ヒアリングや取りまとめ
・実装する機能の要件検討
・開発サイドとの優先度などの調整
・連携、アライアンス先の検討
・プロダクト系数値分析、改善施策の立案

その他、当社のPMMには以下の業務にも携わっていただきます
・外注デザイナー管理
・サイト内のUIやテキストなどのライティング　など

■実装の具体例
ユーザーインタビューの中で、GVA法人登記を知ったきっかけとして、バーチャルオフィスや士業からの紹介がありました。これをヒントに割引価格で利用できる紹介コード機能を開発し、紹介の見込めそうなターゲット業種を決めてアプローチする施策を行いました。

機能単体での意思決定はもちろんですが、その機能を誰に対して届けるか？その際にどんな仕組みが必要か、にまで踏み込んで関わっていただくことも多いです。

■利用中のツール
下記の他に、「こんなツールが使えるともっと良いかも！」
というアイデアがあれば、是非お聞かせください！

・Google Analytics、Googleタグマネージャー、データポータル
・チャネルトーク
・Redash
・Backlog
・intercom articles
・配配メール
・STUDIO
・X-log（広告不正クリック対策）
・Hootsuite
・clarity（ヒートマップ）
・micro CMS

■組織について
マーケチームとしては立ち上げフェーズで、現在3名の組織です。
その中でもPMM専門で行っているメンバーは現状いないので、ポジションの役割を広げていく面白さも経験していただけます。