マーケティング・セールス力をハイブリッド営業して身につけてみない？

アプコグループジャパン株式会社

Mid-career

Business trips abroad

Haruka Saito

Sales

入社し1年マーケティング・セールス部門で経験を積み、2年目からはオーナーサポート部門の立ち上げとして全国の支店マネージャーをバックアップやサポートしています。日系企業でいうところの社長秘書や人事、広報をやっています。 3年目の現在は年間面談者数1000人を超え多くの方に会社を知ってもらえて良かったと思います！私自身元々、人材育成やマネジメントに興味がありスキルを身に付けられるこの会社に魅力を感じています！

What we do

私も最初の頃、最初の頃競争心を持ってあの人より上にいこうといこうと思って日々時間を奪いにいっていました！

あなたが　ハイパフォーマンス人材になっていくまでをプロデュースします。段階別にこんなことをやっていきます。その1 競争心を持つまずは何も成し遂げたことない人や、何もやったことのない学生さんがまず一番初めにやらないといけないこと考え方として持っとかなければならないことは、、、「競争心を持つ」競争する気持ちがない人って少なくても上手くいくことは、なかなかないのです。なぜなら競争心なければ「ライバル」を見つけようとしないですよね。ライバル見つけなければ真似をしようって気持ちにならなくて独自のもので勝負しないといけないですよね。何もやったことのない人が独自で考えて自分だけのやり方で上手くいく確率は非常に低いのです。オリジナルでやるのはまさに「ギャンブル」です。競争心があれば数字でトップになりたいと思うわけです。そしたら自分よりもできてる人に聞きにいって考え方をやり方を盗むんでいきます。これができない人ってのは自分だけのやり方をずっと考えてずっと上手くいかないってのが続いちゃうんですね！自分なりにできたら「もうそれでいい」自分である程度限界を決めっちゃっているんですね。こういう人が上手くいくと思いますか？ただ絶対悪いわけではなくて今回の募集は将来社長までとは思わないが必要とされる人材になって事業拡大していきたいと思う人には必要なことで自分が食べていければいいかなと思っている人には競争心はあまり関係ないのです。なので今何もやったことない、成し遂げてないという人も何かしらのコミュニティに入っていたり、今回ご縁があって弊社と一緒にやることになったとしてもそこで競争心を持って「トップになっていこう」と思えるかが最初の壁になっていきます。なので最初は営業でトップを取ってみてください。続いてはその2にいきます↓

Why we do

前職工場勤務、時間外労働に嫌気がさし、未経験でスタート　努力の末　一年後全国NO1を達成

その2 「右肩上がりで成長している組織に属す」急に起業して独立！っていうのは正直難しいと思います。多くの人はまずは何かしらの組織に所属して就職していきますよね。その中でも「数字が目に見えて」自分の成長や報酬に反映される組織に属してそこでその1でお伝えした競争心を持ってトップを目指してみてください。競う項目が目に見えてわかることが大事です。営業の売上、件数、ランキング集客数　などなど、、、弊社が扱っている商材は市場規模が右肩上がりです。未経験でもバンバン売れる人が出るくらいの市場です。売れている人がいる中でその中でもしあなたができないのであれば必ず工夫次第で伸ばせるはずなので何回も言いますがまずはトップを取ってみてください。今、世の中は商品やサービスが溢れすぎていて、普通の宣伝や、チラシなどでは売れない時代。そこにあなたがトーク力や、買いたいなという気持ちにさせるためにこういう風に言ったほうがいいかなとか相手の立場に立って創意工夫していくことで売れるコミュニケーション力が身につくのです。ネットかだと対面ではないので価格が大事になってきたりはありますが対面や接客だとトーク力が鍵になってくるのです。なのでネットだとなかなか売れないモノがトーク力が入ることで売れるようになっていくのです。あなたにはぜひこういった時代に求められているコミュニケーション能力を見つけてもらいたいです。経営者や企業はできるだけ商品やサービスを高くかつその期間は短くしたい。ただお客さんは商品やサービスをできるだけ安くかつその期間は長く受けたい。ここでお客さんの立場に寄りすぎちゃうと値下げしちゃったりして、利益が減っていきます。そうすると経営が成り立たなくなっていくんですね。それが続くとめちゃくちゃ働いているんだけど、全然儲からないってのが出てきちゃうのです。なのでぜひ営業力を磨いて、お客さんをその気にさせるトークや雰囲気を作るというのを学んでみてください。続いてはその3 ↓

How we do

組織を大きくすることで売上も拡大してできることも増えていきます。

その3 「人材をマネジメントする能力」その1、その2で仕事を頑張って営業成績トップになってくると社内の影響力も上がって、上の人もあなたを認めてくれるようになるんですね。そしたら結果もでいて昇進していくので、次やってほしいのがマネジメントです。正直、経営をやっている人でマネジメントができない人はいないです。それができなければ組織なんて作れないですよね、、、。ただの技術屋さんとかプレイヤーで止まってしまいますよね！？ここで大事なのが部下の気持ちをわかってあげられることここまで営業成績上げてお客さんの気持ちをわかってあげられていても部下の気持ちがわからないって人が結構多いです。ここでどうやって売ったらいいか、どうやって考えたらいいか、などを仕組み化している教育プログラムを用意しているのであなたはこれを使って組織づくりを学んでいくことができます。これができてくると組織の中で上に立っていくことができるようになります。そこで組織の拡大を目指すわけなのですが自分の仕事を変えずにずっとやっていると人が育たないですよね。そこで自分のやっていた仕事を部下に任せてその人が自分がやっていたことをできるようにしていくことが重要になっていきます。そうするとあなたは次のステップにいけますね。売ることができたら、次は人に教育するという立場に入って自分の組織を大きくしていくことが経営をするに当たって非常に重要な能力になります。これができてくると、いよいよその4です↓

As a new team member

最後の段階　その4です。あなたが毎日見なくても売上が上がる組織を作れた後はそこででた利益を元にして、事業拡大や、新商材開発、他地域に展開を目指していきます。そこで利益が出しやすい事業を見つけていくことが鍵になっていきます。ただそれは勝手には入ってきません。インターネットにもなかなか落ちていないです。ではどうすれば？？それはですね、その1からその3までやってきた今の自分よりももっと上手くいっている人に会いにいくことです。実際弊社でさえ、20代前半で上手くいっている管理者が数多くいます。そう言った人たちに会いにいって、どうやってもっと売上を上げるか聞いてみたり、さらには社外に出ていって、今ではオンラインサロン等で繋がれるのでそういった場所にいる人に聞くと、さらに上のステージにいくことができます。何が言いたいかというと情報がこれからの時代、超重要になっていきます。その情報というのはテレビとか、インターネットとかの誰でも得られる情報ではなく、その業界等でトップになっている人がその人しか持っていないような情報です。そういう時にも役立つのがあなたがその1 その2でやってきた能力が生きるのです。ここまで大まかに話しましたが、この記事だけで完結できるような内容ではないのです。その1だけでも1年くらいかけてやってもらっても十分なくらいです！弊社で管理者になってその後自分の会社を立てている人も皆、その1からしっかり足場を固めてなっていっています。こういった新しい形のコミュニティのような会社、弊社に興味を持っていただけたかと思いますのでぜひ競争心を持ってエントリーしてきていただければと思います！それではお待ちしています！

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