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営業・セールスマネージャー
Mid-career
on 2022-06-09 219 views

急拡大フェーズ突入!福岡発スタートアップ /セールス立ち上げ期

株式会社クアンド

株式会社クアンド members View more

  • 1986年生まれ、福岡県北九州市出身。大学では宇宙物理、大学院では応用生理学(SIXPADの基礎を研究)を専攻し、宇宙と人体の神秘を研究。卒業後は消費財メーカーP&Gにておむつや洗剤の生産管理・商品企画に従事。その後、博報堂コンサルティングに転職し、ブランディング・マーケティング領域でのコンサルティング経験を積み、2017年4年、株式会社クアンドをUターンで設立。現在は株式会社クアンドの代表取締役CEO、九州工業大学客員准教授、株式会社瀬登(家業の建設業)の取締役を務め「地方産業・旧態産業のアップデート」を目指す。

  • ■職務要約
    2010年新卒で株式会社ワークスアプリケーションズに入社。
    セールス部門へ配属され、3年間の営業を経験した後、CS(顧客満足度向上)部門に異動。
    2017年4月、福岡へのUターンのため、株式会社ビズリーチ(現職)へ転職。
    法人営業をメインミッションとしながら、セミナーやユーザー会の企画、またユーザー企業様向けの情報発信を行う。

    ■職務経歴(詳細)

    ▼株式会社ワークスアプリケーションズ セールス部門 (2010年4月~2014年3月)
     入社後、新規法人営業部門に配属となり、従業員1000名以上クラスの企業の、人事部、経理部、経営企画部、情報システム部への提案営業を行う。3...

  • 1988年生、熊本出身。株式会社肥後銀行にて法個人に対する融資業務に従事。その後、九州・瀬戸内地域で投資ファンドの運営やコンサルティングを行う株式会社ドーガンに転職し、約35億円のファンド組成及び運用を行うファンドマネージャーや経営企画/営業企画等を担う社長室長の経験を積み、2019年8月以降は、以下の事業/業務を行う。株式会社Draw代表取締役(企業経営機能補完事業、事業承継支援事業、投資ファンド組成運営支援事業)、株式会社クアンド取締役CFO(現場向けプロダクトSynQの企画販売、DX支援事業)、株式会社Regnio取締役(DX支援事業)、株式会社RATEL財務マネージャー(espo...

What we do

  • 自社開発プロダクト「SynQ」シリーズ
  • 遠隔支援コミュニケーションツール「SynQ Remote」

株式会社クアンドは、「地域産業・レガシー産業のアップデート」を掲げ、製造業・建設業などの現場向け遠隔支援ツール「SynQ Remote(シンクリモート)」を提供する2017年設立のスタートアップです。

SynQ Remote(シンクリモート)は現場と現場をスマホひとつで繋ぎ、言葉では「伝わらない」を「伝わる」にするビデオ通話ツールです。リアルタイム映像を双方で見ながら、指示やサポートが受けられます。映像をポインタで指したり、騒音状況に合わせてチャット機能を選べたりと、現場に特化した機能を搭載。利用することで、人件費や移動時間を削減でき、国を超えた利用や、働き方改革促進、人材不足解消につなげられます。

将来的には、物理的に分散した多様な労働力を中央に集め、適切な時に、適切な場所に労働力を提供していくための現場版コールセンターやヘルプデスク、さらには現場力の輸出を可能とするプラットフォームの構築というビジョンを描いています。我々は、時間・空間・言語の壁を越えて、現場の知を繋いでいきます。

Why we do

  • CEOの下岡は大学院を修了後、P&Gや博報堂コンサルティングで経験を積み、2017年4月、株式会社クアンドを立ち上げました。
  • 北九州を起業の地に選んだ理由は、地元である北九州が「UPDATE THE INDUSTRY」というミッションを実現する「起点」となる地と感じたから。

【日本の現場に眠る「知」を繋ぎ、世界の「価値」へと転換する】
地域産業やレガシー産業はIT技術により大きな変革を起こせる大きな可能性を秘めています。
日本のみならず、世界中の地方産業・レガシー産業が似たような状況であり、私たちが培ってきた事業変革やIT技術の知見によりそれら産業をアップデートしていくことを目指しています。

特に、日本の現場仕事では、慢性的な技術者不足が大きな課題となっています。
これは人口減少・少子高齢化と現場へのネガティブなイメージから、若い人が業界に入ってこなくなってきていることが主な原因です。作業者を取りまとめて現場を管理する人や、技術を持つ人は高齢化し、若い人が育つこともない現状が続いているからです。

我々はそのような課題を解決し、
世界に通用する「日本の現場力」をIT技術の力を使って、世界に提供できる価値に転換していきたいと考えております。

下記のNoteにも私たちの「なぜ」が詰まっているので見ていただけると嬉しいです。
https://note.com/shimonujp/n/nee84fbc6a51a?fbclid=IwAR0E58CNbak3Sy9dCBj3MXEILnFADVZZifqQksdH9wSpSmkrzWBZ5xP8HBk

How we do

20代〜30代のメンバーが中心となって事業を推進しております。
現場主義を貫いており、現場に足を運んで顧客の声を聴きながらプロダクト開発を行っています。

【QUANDO VALUES】
◆そもそも思考
「そもそもなぜこれをやるのか」「そもそも誰のどういう課題を解こうとしているのか」を考え、相手の期待を超えた価値を提供しよう。表層ではなく本質を捉え、いまの一歩の意味を常に意識しよう。
◆ユーザーとともに
ユーザーを深く知り、現場を変えていくパートナーとして信頼されよう。ユーザーの想像を超えるワクワクする未来を描き、一緒にその世界を創ろう。
◆未来起点
現状からの積み上げではなく、ゴールまでのステップを明確にし、いつまでに何をやるべきか逆算しよう。未来を起点として目の前の課題に取り組もう。
◆種を生み育てる
惜しまずに発信し、尊重しよう。そのための環境や仕組みを作り、みんなで昇華させよう
◆最後は自分軸
ユーザーの未来やそもそもの課題をとらえた上で決断をするが、最終的にどちらにするか決めかねる場合もある。そんなとき、大切にしたいのは自分の決断を愛せるかどうか。

【福岡・沖縄・東京の3拠点パッケージ】
九州・沖縄・東京の3拠点にオフィスを構え、好きな時に、好きなオフィスで働ける3拠点ワーク制度を設けています。会社都合で決まった出張以外でも、オフィス間の移動にかかる交通費や宿泊費は会社が負担します(※役職や採用条件によって適応されるケースとされないケースがあります)

As a new team member

【募集背景】
セールスマネージャーを募集します。
これまでプロダクト開発に注力してきた組織体制から事業拡大に伴い、新規開拓を中心としたセールス組織の強化を行っていきます。
一緒にイチからセールス組織の構築をしていける人を募集しております。

既存メンバーは、
外資系や大手、メガベンチャー企業などを経験したメンバーも所属しており、
優秀なメンバーも多く一緒に成長していける環境です。

クアンドの掲げるミッション
「地域産業・レガシー産業のアップデート」に共感し、
一緒にクアンドの描く未来を作り上げてくださる方、ぜひ、お気軽にご連絡ください。

【業務内容】
・「SynQ」シリーズにおける営業手法、提案手法の設計
・法人企業への営業活動
・アポ獲得、商談、受注などのリード管理
・受注後のフォロー
・販売パートナー開拓
・セールスチームの立ち上げ
※まだまだ事業立ち上げフェーズなので、お任せすることも変化していくかもしれません。
共に、楽しみにながらとにかく前進させていくことを期待しております。

【必須条件】
・クアンドのミッション、バリューへの共感
・顧客折衝経験をお持ちの方
・成功体験をお持ちの方

【歓迎条件】
・IT/Saasサービス/無形商材などの営業経験
・営業組織の構築をして見たい人

―――最近のクアンドの取り組み―――
▼ICCスタートアップカタパルトにて3位入賞しました。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000022.000068726.html
▼Microsoft for Startupsにて代表 下岡のインタビューが紹介されました。
https://www.microsoft.com/ja-jp/biz/startups/quando-20210110.aspx
▼日経新聞で紹介されました
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO55536650S0A210C2LX0000/
▼三菱UFJリサーチ&コンサルティングのピッチイベントで最優秀賞をいただきました
https://japan.cnet.com/article/35149220/

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  • Founded on 2017/04
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