クラウドローンが挑戦していること クラウドローンは 「融資の透明性を高め、借り手と金融機関を信用でつなぐ」 をミッションに、銀行ローンの新しい流通をつくっています。 何かを買いたい・始めたい瞬間に、最適な融資がすぐ届く。 そんな仕組みを、あらゆる業界のパートナーと一緒につくっています。 パートナーとのアライアンスが広がるほど、金融にアクセスできる人が増える──私たちは攻めのアライアンスで金融包摂を実現しようとしています。 🔗 クラウドローンの仕組み：https://corp.crowdloan.jp/service/network/ 【提携先企業（一部）】 大手から小規模事業者まで、1,500社と提携済み。 マイカー：グーネット、mybest 建築・リフォーム：ARUHI、DCM 教育：学習院大学、DMM WebCamp など 提携先企業のビジネスを進化・加速させる提案を、一緒に届けていく仲間を募集しています。 【このポジションでやること】 一言でいうと、 「提携先を開拓し、送客が生まれる状態まで持っていく」実働型のBizDev です。 メインミッションは提携開拓 × 送客づくり。 ・不動産会社・カーディーラー・士業・事業承継関連企業などへの 新規提携の打診・交渉 ・提携後の稼働推進（契約して終わりではなく、実際に送客が回る状態 まで伴走） ・インフルエンサー施策の企画・進行・数値管理（認知獲得・紹介動画の展開） ・提携スキームの企画・改善（どう組めばパートナーの売上も伸びるかを設計） DCMクラスの 大型アライアンス案件のリードや、提携施策の型化・仕組み化、新しい商流・アライアンスモデルの構築などを担ってみませんか？ 【この仕事の面白さと難しさ】 クラウドローンの提携モデルは、提携先に費用が一切かからない成果型で、 商談まで進んだパートナーの10件中7〜8件は契約締結に至っています。 商談はほぼ契約前提で進み、「お願いする営業」ではなく一緒に案件をつくるパートナーシップとして関係が機能しています。 つまり、このポジションの難しさは「売ること」ではありません。 「どこにパートナーになり得る企業がいるかを見つけ、接点をつくること」 が最大のチャレンジです。 ・まだ誰も開拓していない業界・企業に仮説を立ててアプローチする ・オンラインだけでなく、対面で足を運んで関係をつくる 場面もある ・提携が決まった後も、実際に送客が回る状態まで設計・改善し続ける 「売り込む営業」ではなく、「事業と事業をつなぐ仕組みをつくる仕事」。 だからこそ、自分で仮説を立てて動ける実行力と、詰まったらすぐ共有できる判断力の両方を持った方と一緒に働きたいと思っています。 【求める人物像】 ■必須条件 ・法人営業の実績がある方 または ・SaaS営業、IT/Web系の営業経験 ・自分でアポや提携先を開拓した経験がある方 ・関東近郊在住の方（リモート中心ですが、対面での商談・パートナー訪問が発生することもあります） ■歓迎条件 ・カスタマーサクセス経験 ・インフルエンサー施策・代理店営業・業務提携の経験 ・スタートアップでの事業開発経験 ■働き方・待遇 雇用形態： 正社員 勤務地： フルリモート（全国どこからでもOK） ※ 金融の専門知識は問いません。「事業を一緒につくるスタンス」を重視しています。 ■こんなスタンスの方にフィットします ・「まだ誰もやっていないこと」にワクワクできる ・挑戦する人を応援し、自分も挑戦し続けたい ・相手の立場に立って考え、関係構築ができる ・リモート環境でも自律的に働ける ■クラウドローンで働く魅力 ・圧倒的な成長機会 ・少数精鋭チームで大きな裁量 ・金融×ITの最前線で専門性を習得 ・柔軟な働き方（リモート勤務メインで子育てや介護との両立も可能） まずは話を聞きに来ませんか？ ・どんなチームで、どう働くの？ ・大型の提携ってどうやって実現したの？ ・自分の経験が活かせるか不安… なんでもOKです！カジュアルにお話ししましょう。 オンラインで30分、コーヒー片手にどうぞ☕