Yuria Nakajima

米テスラ蓄電池販売プロジェクトでの、BtoB向けスキーム構築・新規顧客開拓です。 所属部署はスタートアップのチームでした。 当時は認知もされていない商材かつ、チームにBtoBの蓄電池販売ノウハウもございませんでした。 急ピッチのプロジェクトでしたが、 売り出したい商材の販売目的と戦略を明確にし、 テスラ蓄電池の魅力が一発で伝わるtoB向け資料作りに注力しました。 LP広告・契約書作成にあたり、様々な部署と連携をとる際は能動的に動きました。 お客様へは会社の人間というより、【1人の人として向き合う】という姿勢をモットーに、たとえ知識が潤沢になくとも、丁寧な営業を心がけておりました。 結果、2か月で90社にプレゼンをし, 目標の30社契約を達成することが出来ました。

新卒で打ち上げ１位を取ったらすごいのではないか、という考えから、 売上アップを図りたいという想いが強く、下記のことに注力しました。 １．他ブランドのリサーチ →競合のデザインチェックで、自ブランドの強み弱みを把握 多くの人の接客を体験して自分の接客スタイルに幅を持たせる ２．全ての企画書に必ず目を通す →ニーズに必ず当てはまる接客をして、顧客を逃がさない ３．店長の接客をとにかくマネする →記憶に残るワードをメモする・その日にすぐ使う 上記のように、戦略と行動を意識して実務にあたりました。