Xiangyi Guo

CSBPOの事業化に向け組織構築 RevenueTeamのセールス組織立ち上げと並行して営業業務に従事。

Lead　チーム3名/クライアント6名（12月〜） 自社営業支援ツールと人材リソースを活用した、クライアントのTheModel型組織の構築完了がメインミッション。 主にエンタープライズ組織のIS/FS領域（一部）を担当範囲として受け持ち、SDR・BDR体制構築/営業オペレーション構築/戦略設計/ピープルマネジメント/KPI策定・管理/CS活動/内外の折衝を行う。

7月よりEnterprise Sales組織へ異動。 自社営業支援ツールの販売先としてターゲット100社中30社を担当し、ABM戦略をAEと連携し実行。 異動初月にOutboundリードから5件のSQLの創出。

メンバー/Lead（4月〜）チーム2名 大手クライアントのPoCチーム、新規のインサイドセールスチームをLeadとして立ち上げ。 アウトバウンド、インバウンド両方で成果創出に貢献。 3ヶ月間（4月〜6月）の目標数値100%以上を継続達成。