Toshimitsu Asaoka

■ 概要 光回線等の通信サービス販売において、営業組織の立ち上げから運用、マネジメントまでをトータルで担当しました。特に、採用から研修、実務への定着、そして自走するチーム作りまでを一貫して主導。6年以上にわたり組織の生産性向上に尽力し、NTT東日本より営業成績および組織運営において表彰を受けた実績を有します。 ■ 組織マネジメントの実績 育成・教育： 通算1,000名を超える営業スタッフの採用面接および研修を担当。短期間で未経験者を即戦力化するための体系的なカリキュラムを構築しました。 チーム開発： 5〜8名規模のチームを複数運営し、自律的な業務遂行が可能な「自走する組織」の構築を実現。チームとして月間150件〜の加入獲得を安定的に創出する体制を確立しました。 マネジメントサイクル： 採用計画の策定、KPIに基づく数値管理、メンタリングによるモチベーション支援、および営業スキルの標準化を全工程で担当。これらの取り組みが評価され、NTT東日本より表彰される成果を収めました。 ■ 現在への示唆 1,000名規模の育成を通じて培った「個々の適性を見極める視点」と「組織としての勝ちパターンを設計する力」は、現在のB2B経営における営業組織構築や人材開発の基盤となっています。環境の変化が激しい現代において、組織をいかに機動的かつ高パフォーマンスに保つかという視点を常に持ち、事業運営に取り組んでいます。