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桃乃祐 堀

Tebiki株式会社 / Enterprise IS

飽くなき探究心と成長意欲

主体的にキャリアプランや実績を積みたいと思い、飲食から営業の世界に足を踏み入れました。 長年、テレアポ・インサイドセールスに従事し、心理学や多方面からセールスナレッジを吸収し、独自の新規開拓テクニックを日々ブラッシュアップし続けております。

Ambition

In the future

▪️今後チャレンジしていきたいこと ①営業企画やターゲティング戦略担当へのチャレンジ 今までのインサイドセールス・新規開拓営業の経験や知見、強みである分析力や戦略立案力を活かし、 営業組織全体のセールスイネーブルメントの促進やターゲット業界・企業の拡大に貢献したいと強く思っております。

About Tebiki株式会社

Tebiki株式会社1 year

Enterprise ISPresent

- Present

アカウントセールス組織内のインサイドセールス機能として、 未契約のEnterprise企業へのABM施策の実行・型化を担当しております。 最近では、顧客理解を深めるために、初回商談も自分で実施しております。

About SATORI株式会社

SATORI株式会社1 year

インサイドセールス

-

SDRで入社→23年4月からBDR 22年11月〜12月/SDR:KPI250%達成 23年1月〜3月/SDR:KPI185%達成 23年4月〜6月/BDR:KPI130%達成 23年7月〜9月/BDR:KPI110%達成

  • 2つの軸をもとにしたインプット・アウトプットサイクル

    「製品理解」と「顧客理解」を軸に徹底的に知識や情報をインプットし、 それらをもとにしたトークの型の構築を、日々ブラッシュアップしております。 「製品理解」:プロダクトセリングではなく、潜在層のニーズ喚起もできるインサイトセールスをテーマにメリットや製品特徴の理解だけでなく、どのようなバリュープロポジションやベネフィットを提供できるのかをインプットしております。 「顧客理解」:ターゲット業界の課題や動向、会社ごとの経営課題や営業・マーケティング課題をインプットし、それをもとにした仮説の構築を徹底しております。

Hidden: Education and Experience

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Skills

  • B2B営業/新規開拓・テレアポスキル

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  • アプローチ戦略・戦術設計

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  • マネジメント

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  • リサーチ

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Accomplishments / Portfolio

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