桐原 理有

株式会社Magic Moment / VP,Head of Sales

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普段の不断の努力。

In the future

Ambition

In the future

営業活動において、人間が行うべき本質的なアクティビティに集中できる環境を作り、営業組織全体の生産性を平均的に圧倒的に高めるとともに、個人個人の営業がその方の持つ価値を最大限発揮できる環境を作りたい。 いつ、どのタイミングで、どのような合意をしたら、受注できるのか。必ずその答

2021
-
Present

VP,Head of Sales
Present

2021 -

Present

200年進化していない営業プロセス、営業対話の在り方に変革を作ります。大手企業~スタートアップまで、営業の変革を作り出すために最適な選択を取りながら、圧倒的な成果、変化を作り出していきます。 セールスの在り方に課題意識がある方、ダイナミックな変革、圧倒的な成長できる環境に関心がある方、是非ご連絡ください。

Mar 2019
-
Dec 2020

営業責任者

Mar 2019 - Dec 2020

エンタープライズへのシフトチェンジ 売上意識の圧倒的向上 セールスプロセスの改善 インサイドセールスチームのイネーブルメント オペレーション改善

July 2015
-
Feb 2019

July 2015 - Feb 2019

会計システムプロダクト事業責任者、売上高3000億以下ユーザー担当組織(100名、1,2年目7割)を3年間担当し、史上最高額の売上実績となった。その他、セールスの教育、インターンシップ講師、採用面接担当等様々な領域を担当。 生涯担当営業としての売上高180億円。個人成績史上最高額。 組織マネジメントのコツや、人を育成するTipsを学ぶ貴重経験を経た。ワークスアプリケーションズにおける経験はかけがえのないもので、感謝に耐えない。

July 2004

マネージャ

July 2004

新製品会計システムの営業チームに配属後、通年目標数字は達成。MVP案件を複数回担当。販売活動に加え、インターンシップの企画運営、海外イベントの企画運営等幅広く経験。大手企業の営業経験はここで、構成され、以降、ここでの経験が大きく礎となっている。

Apr 2001
-
June 2004

Apr 2001 - June 2004

アウトソーシング/コールセンター事業の会社で、大手企業担当営業として3年間担当。 業界を越えた大手企業への営業活動の感覚を学ぶことができた上、最後までやりきることの大事さを学んだ、重要なフェーズ。

Mar 2001

法政大学

経営学部経営学科

Mar 2001

組織論、組織マネジメントについて学ぶ 課外活動として、障害者ボランティアを数年間行い、企画運営、様々な方とのコミュニケーション、リーダーシップを学ぶ


Skills and qualities

交渉力

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マネージメント

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エンタープライズ営業

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組織マネジメント

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人を育てる

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