TOTOエムテック株式会社 / 営業グループ 販売3課
営業効率化と顧客信頼の向上で売上115%を達成
業務量が多い中、タスクの優先順位付けが曖昧で作業時間が長期化し、過去に調べた内容を再度調査してしまうなど、非効率さが課題でした。 そこで、前日の退勤前に翌日のタスクを必ずリスト化して優先順位を明確にし、出社直後から迷わず重要な業務に取りかかれる仕組みを構築しました。 また、調査した情報はすべてノートに整理し「携帯できるマニュアル」として活用し、出先でも即回答できる状態をつくり、問い合わせ対応のスピードを大幅に改善しました。 これらの改善により、お客様から「迅速で正確な担当者」と信頼いただく機会が増え、結果として業績も向上し、2018年下期は94%に対し、2019年上期には目標達成率115%を記録しました。