中村 彩花
有限会社ツーボックス / 企画開発部・人事部
中村 彩花
有限会社ツーボックス / 企画開発部・人事部
スキルチャート
スキルチャートの見方
棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。
25〜29歳, 経験年数2年のIT法人営業 86名との比較です
スキル
仕事で使えるスプレッドシート関数
SUM関数
43%
IF関数
32%
VLOOKUP関数
30%
AVERAGE関数
30%
COUNT関数
30%
MIN・MAX関数
29%
ピボットテーブル
25%
SUMIF関数
25%
マクロ・VBA編集
6%
仕事で使えるビジネスツール
Zoom
52%
Google ドライブ
51%
Google Meet
51%
Google スプレッドシート
51%
Google カレンダー
50%
Microsoft PowerPoint
48%
Google ドキュメント
47%
Microsoft Word
47%
Slack
46%
Google スライド
45%
Microsoft Excel
45%
Microsoft Teams
45%
Microsoft Outlook
40%
ChatWork
29%
Notion
26%
Canva
24%
Microsoft Onedrive
23%
Skype
21%
Trello
15%
Miro
13%
Webex
11%
Discord
10%
Microsoft Access
10%
Figma
9%
Adobe Premiere Pro
8%
英会話のレベル
初歩的な会話
25%
全くできない
10%
日常会話
10%
ビジネス会話
3%
仕事で使える英語
資料の読解
24%
メールのやり取り
22%
文書作成
16%
会議での発言・議事録作成
11%
商談・交渉
8%
TOEICの点数
500点未満
13%
500〜545点
3%
550〜595点
3%
600〜645点
4%
650〜695点
2%
750〜795点
1%
800〜845点
5%
900〜945点
1%
勤務した企業の業態
ソフトウェア開発会社
25%
その他
16%
SIer
10%
通信会社
8%
商社・卸業者
3%
主な営業先の役職
担当者
43%
主任・リーダー
25%
課長・マネージャー
22%
部長・部門責任者
22%
役員
20%
社長
20%
その他 決裁者
11%
担当した顧客の事業規模
1〜100名
39%
101〜300名
35%
301〜500名
28%
501〜1000名
26%
1001名以上
24%
担当した顧客の業界に該当するもの（Webサービス）
IT企業
33%
機械・電気
25%
医療・介護・福祉
24%
人材
23%
不動産
23%
日用品
21%
食品・飲料
21%
物流・運輸
21%
金融・保険
20%
自動車・輸送機器
18%
化粧品
18%
アパレル
16%
教育
16%
エンターテインメント
16%
自治体・官庁
15%
商社
14%
その他
11%
マスコミ
8%
所属部門の社員数
1人
1%
2〜4人
4%
5〜9人
11%
10〜29人
15%
30〜99人
9%
100人以上
7%
勤務先企業の社員数
10〜99人
16%
100〜299人
8%
300〜999人
8%
1,000〜4,999人
12%
5,000人以上
3%
担当した顧客の種別
新規顧客
46%
既存顧客
40%
その他
1%
受賞経験
部内賞
12%
MVP
10%
チーム内表彰
10%
新人賞
5%
顧客の業界に該当するもの
IT・通信
17%
インターネット・広告・メディア
3%
医療系サービス
3%
旅行・宿泊・レジャー
3%
メーカー（素材・化学・化粧品・医薬品）
2%
メーカー（機械・電気・医療機器）
1%
建設・プラント・不動産
1%
人材サービス・アウトソーシング・コールセンター
1%
小売
1%
飲食・外食
1%
教育
1%
公社・官公庁・学校・研究施設
1%
経験のある営業業務
顧客課題ヒアリング
85%
オンラインでの提案・商談
80%
アポ獲得
78%
提案内容検討
68%
対面での提案・商談
68%
クロージング
68%
提案書作成
65%
リスト作成
60%
キーパーソン特定
42%
リード創出イベント実施
31%
市場調査
29%
代理店・商社・卸向け営業同行
14%
代理店・商社・卸向け勉強会
11%
代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成
8%
新規代理店・商社・卸開拓
8%
代理店・商社・卸向けインセンティブ設計
1%
経験のある営業手法
電話（テレアポ）営業
37%
インバウンド反響営業
36%
アウトバウンド営業
35%
オンライン営業
35%
メール営業
33%
インサイドセールス
30%
展示会・セミナー
24%
ルート営業
16%
訪問（飛び込み）営業
15%
入札案件営業
7%
カウンターセールス
4%
KOL営業
1%
平均的な月間商談の頻度
1〜10件
9%
11〜20件
13%
21〜40件
15%
41〜60件
8%
61〜80件
1%
81〜100件
1%
101〜120件
1%
平均的な月間成約数
3〜5件
16%
1〜2件
11%
6〜10件
8%
1件以下
6%
11件以上
3%
平均的な売上単価
1万円未満
3%
1万〜10万円
8%
11万〜30万円
6%
31万〜50万円
8%
51万〜100万円
11%
101万〜300万円
10%
301万〜500万円
5%
501万〜1,000万円
6%
1,001万円以上
2%
取り扱ったサービス・製品（ITサービス）
SaaS
28%
クラウド
12%
パッケージソフト
10%
運用保守サービス
8%
ネットワーク機器
7%
PC
6%
通信回線
6%
受託システム
5%
データベース
5%
タブレット
5%
スマートフォン
5%
サイト製作
3%
アプリ製作
3%
オンプレミス
3%
現在の役職
一般社員
42%
主任・リーダー
6%
課長・マネージャー
1%
最大のマネジメント人数
1～4人
20%
5～9人
4%
10～29人
3%
直近の企業でマネジメントに携わった年数
1年未満
15%
1～3年
10%
3～5年
1%
管轄したチーム数
1チーム
21%
2チーム
2%
3チーム
1%
管轄チームの平均年齢
20代
18%
30代
8%
経験のあるマネジメント業務
メンバーの育成・教育
25%
メンバーとの1on1
21%
メンバーの目標設定・管理
20%
メンバーの目標達成支援
18%
トラブル対応
15%
課題の見極め
15%
メンバーの育成・教育制度の企画・作成
12%
経営層への報告
10%
施策の策定
10%
メンバーの評価
8%
メンバーの評価制度の企画・作成
6%
メンバーの評価面談
6%