Hiroshi Hama

これまで実装フェーズに特化したオフショア開発のビジネスモデルであった当社を上流工程からシステム開発を請け負える体制に変革するために経営陣と一緒に様々な施策に取り組んでいます。既存顧客からの下請けではない全く新規の顧客をゼロから開拓、契約締結し、要件定義から納品までの全体プロジェクトをPMとして実現しました。　

日本のお客様向けのオフショア開発のPMを行いながら、ベトナムでの新規ビジネス開拓を　 社長と一緒に戦略を策定/実施。日本企業へのERP導入コンサルティングを会社として初めて 実施。 乱立するオフショア会社と円安によるビジネス環境の激化に伴う経営課題に直面し、低コスト かつ高品質、差別化テクノロジーなどよる競争力強化を推進。

日本および世界のメジャーブランドでありながらベトナムでシェアを伸ばせずにいるスズキ　　の四輪および二輪製品の販売を増加させるための施策を社長の方針に従い実践するための現　 場指揮責任を持つ。ベトナム人マネージャーおよびスタッフメンバーに日本品質の仕事への

ベトナムでの消費者金融ビジネスを最新のITを活用して営業、管理面での効率を最大化し、更なる事業拡大および近代化、多角化への戦略策定・実行を遂行する責任を持つ。 独特な金融ビジネスモデルを実現する業務システムの要件定義からプロジェクトを統括。

これまで主にオフショア開発を実施してきた開発チーム力を活かし、ベトナム現地での新規　　事業を立ち上げて更なる事業拡大を実現するための基礎と道筋を築く。 ベトナムに進出している日系企業への人事、会計経理、業務システムのコンサルティングを　 積極的に展開。

独自タブレット端末とSaaSをベースとした決済ソリューションを大手流通企業を中心に提案、デリバリーまで責任を持って実施。

営業部全体の統括をしつつ、新規顧客開拓を率先して実施。また、新たに海外ビジネス展開 するための戦略を策定し実行することをミッションとしたが、会社のビジネス環境により海外ビジネス展開自体が実質休止状態となった。

ファッション・アパレル企業向けPLMビジネスの日本での立上げのため、新規ビジネス開 発および重要顧客のアカウントマネジメントを実施。

日本発の画像関連テクノロジーを海外にビジネス拡張する全責任を担い、北米、欧州、韓国で営業要員を採用、教育し、各拠点でのビジネスの初期立ち上げを実現。各地域の有力携帯電話メーカーとの本格ビジネス案件を初回訪問から契約締結まで遂行。更に、有力パートナー企業との協業戦略を策定、実施を通じ安定的ビジネス拡大の基礎を構築。

社内外プロジェクトチームコラボレーション、企業内SNS、リアルタイム・コミュニケーション、ユニファイド・コラボレーション等の製造業界への営業チームをリード。

2001年E2open-Japanを設立し、ビジネス立上げのためディレクターとして出向。 ファウンダー企業である大手電気メーカー（松下、日立、東芝など）を中心に新コンセプトのサプライチェーンソリューションを提案し、計画を早め、立上げから2年以内に3社からの受注を実現

IBMでの新組織「e-business Solution」のアジアおよび日本での立ち上げにあたり、Business Operation Managerとして、体制作り、プロセス整備をリード

日本発、ワールドワイド共通モデルのプロジェクトマネージャとしてグローバル・チームを統率し、ウルトラポータブル製品群の開発、全世界同時発表、出荷までを遂行。 日本独自仕様のThinkPadの製品企画による日本市場でのブランド価値向上を実現。

ワールドワイドのイメージスキャナーを、日本の藤沢研究所で開発、初めてのワールドワイド製品として、日本IBMの位置づけのアピールに成功。 「斬新な画像表示方式」を設計･開発し、日本、米、英、仏、独、各国において特許取得。