株式会社アルトナー / エネルギーストレージシステム開発課
営業KPI × 顧客属性を分析するデータ分析・可視化プロジェクト
営業活動データ(アポ数・商談数・成約数)と顧客属性(業界・企業規模・地域)を統合し、 「なぜ成約率に差が出るのか」を説明できる状態を作るための分析プロジェクトに取り組みました。 CSV形式の生データを前提に、 ・ETL処理(データクレンジング/結合/KPI算出) ・分析用データマートの作成 ・Streamlitによるダッシュボード可視化 までを一貫して個人で設計・実装しています。 営業担当別・属性別にKPIを比較できる構成とし、 営業マネージャーが意思決定に使えることを意識したアウトプットを目指しました。 現在はETLとダッシュボードの完成に向けて改善を進めています。
