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ドクターメイト株式会社 / セールスグループ
■職歴のサマリ 【現在】23年3月より、ドクターメイト株式会社にジョイン 新規事業の営業を専任で担当→基幹事業の営業チームに合流しプレイングマネジャー→IS外注マネジメント＆営業企画（セールスと兼務）→セールスプレイヤー
新規のお客様中心に顧客接点を担う仕事をしています。多くの介護事業所様に、ドクターメイトのサービスに期待を感じていただけるべく、チーム一丸で頑張っています！
国内No.1結婚情報サービスである「ゼクシィ」の法人営業に従事。業界規模2.5兆円のブライダル業界で、ブライダルジュエリーの顧客に、ゼクシィの広告商品（無形商材）を使った集客UPや認知UPなど幅広くアップセルを提案。クライアントの業績拡大や課題解決に貢献。購入後商品を最大限活用していただけるようカスタマーサポートも重視した営業スタイルで顧客の信頼を
外資ブライダルジュエリーセグメント（LVMHグループ、リシュモングループ等15社程度）に対し、広告代理店を通した法人営業（パートナーセールス）チームを兼任。
業界規模2.5兆円のブライダル業界で、指輪・写真館などのクライアントに、ゼクシィの広告商品（雑誌・Web・イベント）を効率よくプランニングし集客UPや成約UPなど幅広く提案。クライアントの業績拡大や課題解決を行いました。 毎月の広告効果の振り返りを、次の打ち手につなげるサイクルを回しながら、クライアントの中長期的な目標実現に向けて伴走しました。 ・個人事業主から、事業規模数億円の中小企業、全国展開する上場企業、代理店営業まで広く担当 ・既存クライアントへのアップセルが中心
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全国からこだわりの食材・生鮮食品を、生産者から定期購入できるサービス「クックパッド産地直送便」の立ち上げ〜サイト運用。いつ訪れても発見のあるwebサービスであり続けるために、業務を行いました。
■実績 最高実績金額と目標：200万円 / 200万円（月間） ■印象に残っているエピソード 食品ECサイトの、出店者へのコンサルティング営業を担当。 全国に散らばる40社ほどの取引先（担当する生産者・農家）に商品企画や業務改善を提案し、伴走。 担当取引先A農園の売り上げは2倍/年 B農園の売り上げは2.5倍/年と増加させることができました。 出店者といかに早く密に関係性を立ち上げるかにこだわってきました。
■Webマーケティング ・リニューアル1周年のキャンペーン企画 ・全国の農家にインタビュー、紹介記事をマークダウンにて執筆 ・パワーユーザーとのコラボ記事 ・ユーザーからの声に応えた、新商品の開発（少人数向けの野菜セット） ★印象に残っているエピソード リニューアル1周年のキャンペーン企画が印象に残っています。 新規事業部ということもあり、企画からキャンペーンのコンセプト設計、目標設計、法務やデザイン部などへの社内他部署との協業、出店者への協力依頼、キャンペーン商品の設計など、全てをひととおり担当し、当事者意識高く仕事ができたことで成長しました。
経営組織論専攻
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ドクターメイト株式会社 / セールスグループ
出資していただいているGrobal Brain様と、営業組織の受注率改善に取り組み、短期で成果を出すことができました。3年前に入社した時は、営業の個人目標すらなく、ヨミ表もなく、もちろんデータ分析もなし・・・そこから試行錯誤でやっておりましたが、Grobal Brain様の力を借りて、短期で改善ができました。数字で基準を作ること、現場で人間らしく動かすこと、両輪が必要。大変学びの多い取り組みでした。
