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Akihiro Shike
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フリーランス / COO・PM・営業支援埼玉県
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フリーランス / COO・PM・営業支援

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「何をしていいか分からない」というカオスな状態から、「もっと伸ばしたい」という攻めの状態まで。COO的な視点を持ちながら、現場の最前線で事業の進化を支えます。

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Ambition

In the future

スタートアップや成長過程にある企業と伴走して、成長の喜びを一緒に噛み締めたい！！ そのために、0→1の混沌を整理し、事業と組織が「健やかに」育つ土壌を作りたい

フリーランス1 year

COO・PM・営業支援Present

- Present

複数のスタートアップや成長企業に対して、事業戦略、プロダクト戦略、マーケティング戦略、営業戦略の立案から実行まで、経営全般にわたるコンサルティングおよびプロジェクト管理を実施。Hubspotの設計と設定も行います。

  • 機械工具・工場用品の総合卸売商社において、事業運営フローの最適化およびIT活用による効率化支援を外部パートナーとして担当

    ● 業務内容： ○ 現状の業務フロー（受注管理・購買・営業等）の把握および課題整理 ○ 業務改善・効率化に向けた施策の検討および提案 ○ ITツール（RPA、OCR、AIツール等）導入に関する調査、選定および活用検討 ○ システムベンダー等との折衝支援および技術的観点からの助言 ○ 定例会を通じた進捗管理、および施策実行に必要な資料作成・コミュニケーション業務 ○ 行政向け媒体（ホームページ等）に掲載されるインタビュー・事例紹介への対応協力

  • 企業向けDX推進支援企業におけるマーケティング・営業基盤構築

    企業のデジタル変革を支援する同社において、マーケティングから営業まで一貫した仕組み構築を担当。 新規リード獲得のための導線設計と仕組みづくり、LPやコンテンツ設計、情報発信フローの整理などを通じて、見込み顧客の接点を可視化・定量化。さらに、HubSpotを導入し、MA（マーケティングオートメーション）機能を用いて、メール配信・スコアリング・ナーチャリング施策を設計し、効率的なリード育成を支援中。営業プロセスの設計から入力項目の最適化、行動ログのトラッキング、自動リマインドや通知設計などを通じて、属人化しがちな営業活動の効率化・見える化を支援。

    -
  • SaaSサービス運営・システム連携企業において新規事業構築PM

    SaaS導入・システム連携を主力とする企業において、HubSpot支援サービスの立ち上げおよび顧客支援の両面にプロジェクトマネージャーとして参画。事業設計から実運用・顧客導入までを一貫して推進。 ● 業務内容： ○ HubSpot支援サービスの事業立ち上げ（要件定義、構築設計、社内教育） ○ プロジェクト管理（進捗／課題／リスク管理） ○ セミナー登壇によるリード獲得 ○ 顧客企業へのHubSpot導入支援（ヒアリング〜設計〜構築〜運用定着） ○ 営業／マーケティングプロセスの整理およびCRM／SFA／MA設計 ○ ワークフロー等を活用した業務自動化および運用改善

    -
  • SaaSスタートアップにて、COOとして ガバナンス整備・事業戦略・資金調達準備・市場開拓を横断的に統括

    ● 業務内容： ○ 画像・ロゴの権利侵害検知プロダクトの事業推進 ○ プロダクト戦略、営業戦略、価格戦略の立案 ○ 自身のネットワークを活用した初期顧客ヒアリングの実施 ○ エンタープライズ展開を見据えた機能要件・提供価値の再整理 ○ 顧客ヒアリング設計、提案論点整理、営業資料方針策定 ○ 大学との学術連携推進による技術高度化の企画 ○ プレスリリース等を通じた対外的な信用形成・情報発信支援 ○ 法務・契約リスクを踏まえた新規事業構想の整理 ○ 経営陣の意思決定支援および事業推進全般経営・ガバナンス／事業基盤整備 ○ 投資家視点を踏まえた事業ストーリー整理および資本政策検討支援

BC ホールディングス株式会社3 years

執行役員 CMO 兼 CDO

-

リテール業界向けの賃料適正化サービスのマーケティング施策を企画・実施。BtoB マッチングプラットフォーム「ピッチナビ」の企画・運営を通じて、事業の基盤構築と収益化を確立。

株式会社リリーフサイン（マスターピースグループ）4 years

代表取締役社長／取締役COO

-

ネット炎上対策特化企業の代表として、複数の新サービスを開発・展開。ネット炎上予防に特化した体感型SNS リスク教育プログラム「炎上防災訓練」を開発し、大手企業への導入を実現。

株式会社ホットリンク（2 度目）8 years

営業本部長 / 事業本部長

-

営業部門と開発部門を統括。クチコミ分析 SaaS の営業責任者として年間売上 5 億円を達成。受託開発案件における提案から開発ディレクション、納品まで一貫して管理。

株式会社トレンド EXPRESS（ホットリンク子会社）2 years

取締役編集長

-

インバウンド消費レポートサービス「中国トレンド EXPRESS」を立ち上げ、初年度年間売上 1 億円を達成。テレビ出演や講演活動を通じて認知度向上に貢献。

株式会社 WEB マーケティング5 years

取締役

-

自社 LPO マネジメントツール「LPO マネージャー」およびクチコミ分析・調査サービスの企画・仕様定義・開発管理を担当。主婦層ブロガーを活用したインフルエンサーマーケティングの仕組みを構築。

株式会社市場通信1 year

取締役

-

WEB マーケティング領域の法人向けコンサルティングを担当。ネット上のクチコミ調査サービスを開発し、クチコミ分析により事業の改善提案を実施。

株式会社ホットリンク（1 度目）4 years

企画室 室長

-

日本最初期のブログサービスの一つである NTT データのブログコミュニティ「Doblog」において、コミュニティ設計・サイト設計・機能企画など上流工程から参画。レコメンデーション技術を活用した受託開発案件において、法人営業および企画責任者として対応。

株式会社光通信 / 株式会社ファイブエニー3 years

新規サービス構築・営業／部長代理／マネージャー

-

セキュアなファイル転送・文書配信サービス「ePost」の日本向け事業化において、事業計画立案、サービス企画、販路開拓、営業体制構築を担当。販売代理店の開拓・管理から事業撤退時の利用者保護まで、事業ライフサイクル全体を経験。

ユニデン株式会社2 years

法人営業・商品企画

-

自社ブランド製品に関する商品企画・仕様検討・損益試算・量産スケジュール管理を担当。コードレス電話機、FAX、衛星放送チューナー、車載機器などの製品企画に携わる。

株式会社物産マイクロエレクトロニクス1 year

法人営業

-

半導体製品の法人営業を担当し、富士ゼロックスや PFU、東芝との折衝および発注管理を実施。大手企業との信頼関係を構築し、新規取引の獲得に貢献。

ティアック株式会社3 years

法人営業

-

コンシューマ向けオーディオ機器のルート営業に従事し、全国営業売上 1 位を達成。

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  • 競合分析

    0

  • リサーチ

    0

  • コンサルティング

    0

  • PowerPoint

    0

  • Excel

    0
  • トーク力, 交渉力, B2B営業 and 1 skills

Publications

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