タキテック株式会社の 吉本です。
社員インタビュー、今回は、フィールドセールス として活躍している 土本 さん。
是非最後までご覧ください！

土本　修汰

タキテック株式会社／フィールドセールス

本日はインタビューよろしくお願いします！
まずは、現在の業務など含めて自己紹介お願いします。

よろしくお願いいたします。
2024年の８月に入社し、現在、大阪支店の営業メンバーとして、西日本のお客様を中心に提案活動を行っています。入社1年弱ですので、分からないことも多いですが、上司・先輩のサポートも受けつつ、日々の業務に取り組んでいます。 

最初のキャリアはどのような感じでしたか？

2024年に大学を卒業し、工具の専門商社に新卒入社しました。
最初の会社にも営業として入社し、お客様とのコミュニケーション等、社会人としての基礎を学びました。

転職を考えたきっかけ、タキテックに興味を持たれたのは何ですか？

外国語のスキルを活かして仕事をしたいという思いが強くなったことです。
前職も商社ではありますが、国内メーカーからの仕入れが主で、国内市場のお客様がターゲットだったため、外国語を使う機会はありませんでした。

そんな中、たまたまタキテックの求人を目にし、普段の業務で英語が活かせるという理由だけで応募しました。

転職するのには、迷いもあったかと思いますが、タキテックへの入社に対し決め手はありましたか？

面接を通じ、取り扱う製品や仕事内容に興味が湧いたこと、そして何より、最終面接において田村社長と吉本さんがフランクに会話している姿を見て、風通しのよさを実感したことが入社の決め手となりました。 

未経験から入社してみて、やはり大変なことも多いですか？
入社前に抱いていたイメージと、実際入社してからでギャップはありましたか？

大変なことといえば、やはり覚えることが多い点です。お客様へ提案するためには製品知識が必要であるため、膨大な数の製品の特長や用途を覚える必要があります。また、お客様の要望を日本語でヒアリングし、英語でメーカーへ伝えるため、専門用語を日本語と英語の両方で理解する必要があります。

ギャップに関してですが、想像以上にできることがないというのは入社直後に強く感じました。

英語力が求められる仕事だとは聞いていましたが、前述の通り理系の知識も多少求められるため、英語力単体ではどうにもならないと感じます。英文メールを一通理解するだけでも相当な時間を要することがあります。地道に学習を進め、仕事への理解を深める必要があると思います。

この1年で、嬉しかったこと、達成感を感じたことなどはありましたか？

アポイント獲得から新規受注まで、自分一人の力で達成できた時には、大きな達成感を得ることができました。上司や先輩社員から学んだことが、自分の能力として身についてきたことを実感しました。

辛かったこと、悩んだことはありますか？

入社当初はお客様の話に全くついていけず、セールスとしての付加価値を出せないことに悩みました。
また、今までの案件で取り扱ったことのない製品のお問い合わせに対応する際は、毎回勉強せねばならず、理解が進まなくて辛い…ということもよくあります。

どうやって辛い時期を乗り越えましたか？支えになったものや考え方があれば教えてください。

行動することです。わからないことがあればそのままにせず、自分で調べたり、上司・先輩に聞いたりすることで解決するよう心がけています。そうしてできることが増えてくれば、成長の実感を得ることができますし、今後の壁も越えられるだろうという自信がつくのではないかと思っています。

自分が成長できたな、と感じることはありましたか？

ある製品でお問い合わせを頂いたお客様に、私の方から追加の提案をし、案件に発展させることができたときは、自身の成長を感じました。お客様が期待する以上の価値を生み出せたとき、営業として働くことのやりがいを感じます。

入社してみて感じた、「タキテックのここが良い！」と思うポイントがあれば教えてください！

社内コミュニケーションを取りやすい点は非常に魅力的だと思います。

私は大阪の所属ですので、納期調整など、本社購買部とのやり取りが必要な場面で口頭での連絡ができません。ですが、Teams等チャットでの連絡が可能ですし、フラットなコミュニケーションが取れる雰囲気もありますので、大阪にいても本社との連携においてあまり不便を感じません。

周りのメンバーについても教えてくれますか？営業部はどんなチームですか？
会社全体の雰囲気なども教えて下さい。

親切で穏やかな人が多い印象です。わからないことがあれば、丁寧に教えてくれます。

また、社内でノウハウの共有も盛んに行われていますので、自分から学ぶ姿勢さえあれば、置いてけぼりにされることはありません。 

これからどのようにタキテックでキャリアを伸ばしていきたいですか？
最後に夢を語って下さい！

グローバルにキャリアを伸ばし、かつ日本社会に大きく貢献できるような仕事ができればと思います。
普段から海外メーカーとのやり取りがあり、時にはMROなど国防に関わる仕事にも携わることができますので、タキテックの一員として日々の業務に取り組むことで、この目標に近づくことができると感じています。

最後までご覧いただきありがとうございました！

タキテックに興味を持っていただいた方はお気軽にご連絡をお待ちしております！
それでは次回もお楽しみに！