マーケティングとシステムの両面で企業の成長をサポートする独自のコンサルティングを提供している株式会社SORAMICHI。今回は事業本部長でありソリューション統括室のマネジメントも担当している田中俊行さんに、SORAMICHIの強みや今後の展望などをお聞きしました。

元動画：【マーケティングからシステム開発まで、クライアントに寄り添うソリューション提供】事業本部 本部長 田中俊行【採用映像】

SORAMICHIの “横軸展開” に強く共感して入社

ーSORAMICHIに入社するまでの経緯を教えてください。

田中　京都大学を卒業し、システムエンジニアとしてSIerに就職しました。その後、リクルートに転職し、ネットプロダクトとシステム開発の統括を担当しておりました。それからリクルートのグループ会社でマーケティングの責任者を経て、SORAMICHIに入社した流れです。

ーSORAMICHIを選んだ理由はなんでしょうか？

田中　マーケティングとシステム開発のサイロ化が進んでいる中で、SORAMICHIの代表が掲げていた「横軸で展開する」という部分に共感したことが一番の理由です。加えて、私自身もシステム開発からマーケティングまで幅広い経験があったため、スキルを活かしながら価値提供できるのではと考えました。

ーでは、田中さんが現在行っている業務について教えてください。

田中　事業本部とソリューション統括室のマネジメントを担当しています。

ーそれぞれ、具体的にどのような仕事なのでしょうか？

田中　事業本部は、事業を推進する組織という立場で、実際にお客様のプロジェクトの対応をしています。戦略から実行まで幅広く対応しているため、問題解決や構造化スキルに加え、マーケティングやシステム開発などの専門知識が求められます。一方でソリューション統括室では、広告やBI、データ、制作といった機能を高めるための取り組みを行っています。

多様なスキルを持つスペシャリストが揃っていることが、SORAMICHIの強み

ー田中さんが感じるSORAMICHIの強みを教えてください。

田中　SORAMICHIは戦略から実行、マーケティングからシステムまで、幅広い案件に対応できる組織です。一気通貫を実現できている背景には、幅広いスキルを持つスペシャリストが揃っているということにあり、それが強みだと感じます。

実際にマーケティングコンサルタントが入ることにより、サイトの課題やデータも活用した更なる施策の提案など、広告以外の面でも支援ができています。

ーこれまでのお仕事でも、そういったケースが多かったのでしょうか？

田中　そうですね。たとえば、最初は広告のお仕事から始まって、マーケティングの全体支援やプロダクトの戦略支援に入らせてもらうケースがあります。最近では、最初はシステム開発から始まり、SEOや広告、マーケティング……といった具合に、幅広くご相談いただくケースも増えてきています。

ーSORAMICHIと他社との違いで感じることはありますか？

田中　SORAMICHIに入ってから、お客様もとても困っているんだなというものを実感しています。案件がどんどん複雑になってきている中で、どこに頼めばいいか、お客様自身も苦労されています。そのような中で、我々がトータルなソリューションを提供できることにはとても意義がある、価値があることだなと感じています。

ーお客様からの反応はいかがでしょうか。

田中　お客様からよく言っていただくのは、「SORAMICHIさんとはとても進めやすい」ということです。その理由は、我々がお客様に “寄り添うこと” を大事にしているからだと思います。

お互いに尊重し合えるフラットな職場環境を大事に

ーマネジメントにおいて大事にしていることを教えてください。

田中　SORAMICHIには若い人やベテランの人、マーケティングやシステム開発など、本当にさまざまな人がいます。そのような環境で、私が大事にしているのは、フラットであるということ。大事なのはスペシャリストたちが意見を言い合えて、お互いを尊重し合えることですので、組織として意見を言いやすいフラットな環境を作るように心がけています。

ー入社間もない方や若い世代には、どのように接していますか？

田中　若い人に対しても、どんどん相談してくださいと伝えています。それからプライベートでも、一緒に釣りやゴルフを楽しむなど、親睦を深めるようにしています。　

ー変化の激しい業界に対応するために大事なことは？

田中　SORAMICHIが扱うサービスは、テクノロジーの進化が非常に激しい分野です。新しいサービス、SaaSがどんどん出てきますので、まずはいち早く自分たちが試し、知識を身につけることを大事にしています。

実際に社内では、数多くのSaaSサービスを導入して触り、ベンダーさんを講師として呼んで勉強会を行う機会も積極的に取り入れています。日本に導入して間もないサービスでも、いち早くサービスとして展開できるように、キャッチアップを行っています。

また、今後さらに進化していくAI等を活用して、お客様の課題解決ができる組織になることを目指しています。私自身、新しいテクノロジーが大好きですので、純粋に触れ続けていたいという気持ちも強いです。それからSORAMICHIの多種多様なメンバーが、それぞれ活躍できる環境づくりも、大事にしていきたい部分ですね。

ー最後に、どのような人と一緒に働きたいか教えてください。

田中　我々のマーケットはとても変化が激しい業界です。お客様のビジネス、そしてITの進化というところに対して興味を持って、好奇心を持って取り組める方と一緒に働けるとうれしいです。

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