今回は、「TikTok成功に至るマインドセットをQ&A形式で語る」をテーマに株式会社GOKKO CEOのごっこ倶楽部の田中聡さんとOASIZのCEO江藤優が対談したダイジェスト記事（全3話の1話目）をお届けします。

第1話

広告嫌いなZ世代に届けるバズの本質論【前編】（前編はこちらから）

広告嫌いなZ世代に届けるバズの本質論【後編】

第2話　

テレビCM vs SEO vs TikTok！最強コスパはどれ！？

第3話

最先端のTikTok成功法則！ショートドラマ×トレンド運用術とは？

話者紹介

株式会社OASIZ 代表取締役 江藤 優
1998年生まれ。2019年よりByteDance株式会社のインターンとして、クリエイターパートナーシップ部門に従事。100以上のアカウントを担当当した後に独立し、現在は200万フォロワーを有するクリエイターとOASIZを創業し、国内外の膨大なリサーチに基づいた制作のもと、企業の継続的なバズと質の高いエンゲージを提供する同社の代表取締役を務める。

株式会社GOKKO 代表取締役 田中聡
ごっこ倶楽部プロデューサー 兼 GOKKO CEO
飲食店（アンプール）４店舗のバイアウト経験をしてる連続起業家。
セプテーニ、ビズリーチ、ファベルカンパニーで事業責任者、採用責任者などを歴任。

TikTokとパフォーマンス広告

江藤：TikTokでのショート動画にはさまざまな広告手法があると思いますが、日本ではブランディング広告よりもパフォーマンス広告が多いと言われていますよね。お聞きしたいのは、「パフォーマンス広告とブランディング広告の考え方の違い」についてです。特にオーガニック投稿との違いについてどうお考えですか？ ちなみに、TikTokでパフォーマンス広告を実施されたことはありますか？

田中：パフォーマンス広告、つまり獲得型の広告ですね。コンバージョンを狙う広告のことです。実施したことはありますが、正直なところ、TikTok単体で成功したことはありません。たとえば、JALさんと一緒に行った事例では、JALさん側でLP（ランディングページ）を作り、そこに誘導する形でうまくいきました。しかし、TikTokを見ながらその場でコンバージョンに至るという体験は、一般の消費者や視聴者にとってはあまりないはずです。そのため、まだ難しいと感じています。

久米島 前編

久米島 後編

ショートドラマの強み

田中：基本的にTikTokでやりたいことと、コンバージョンを狙う広告は全く別物です。それを一つの動画の中で両立させようとするのは、ほぼ不可能。私たちがよく言っているのは、ドラマを作るのか、広告を作るのかによって発注先を変えてください、ということです。私たちが得意なのは、ショートドラマを作ることで、その中にさりげなくプロモーション要素を盛り込むことです。これは非常に得意ですが、広告的に作ってそれを面白くすることは得意ではありません。もし広告が目的なら、別のところに発注していただくのが良いと思います。

例えば、喧嘩しているカップルが仲直りするシーンで、お菓子が登場するとします。そのお菓子自体は何でもよくて、二人が仲良く食べているシーンが重要です。この時、そのお菓子の種類や味を強調するのは無理があります。「この味がすごく美味しい」と言った瞬間、ストーリーの流れが途切れてしまいます。しかし、喧嘩していたカップルが仲直りして美味しそうにお菓子を食べる瞬間に、その商品をさりげなく登場させることは可能です。これにより、視聴者にそのお菓子に対する良い印象を与えることができます。

これがショートドラマの強みであり、通常の広告とは異なる感情を視聴者に伝えることができるのです。このように、異なる要素をうまく掛け合わせることで、効果的なプロモーションが可能になると考えています。

「広告かよ」はポジティブ

田中：私たちが一番嬉しいコメントは、「広告かよ」というものです。このコメントがなぜ良いかというと、視聴者が広告だと気づいて認知まで達している証拠だからです。しかも、しっかりと動画を見て、さらにコメントまでするという一連の行動が起きている。

企業の担当者が、このコメントをネガティブに捉えることもありますが、実際にはここまで見てもらい、コメントまでしてもらえるのは効果があることの証明です。商品が目立つように強調しなくても、視聴者に気づいてもらえるというのは、非常に大きな意味があるでしょう。

江藤：確かに。ユーザーは基本的にコメントをしませんよね。通常は、ただ見て終わり、何も感じないというのが普通です。それを超えて、さらにコメントさせているというのは、非常に影響を与えた例だと思います。「また広告かよ」というコメントをネガティブに捉えている企業担当者がいれば、その見方は変えたほうがいいですね。