ミーカンパニーの営業が他の会社との違う点を理解いただくために、「データベンダー」という事業ポジションをお伝えできればと思います。医療領域における営業関連の求人は多くあり、多くがメーカー営業、ディーラー営業、紹介会社の営業、Sier営業関連となっています。

• ICTシステム企業：電子カルテ開発や、その他医療情報システムの開発運用業務
• 製薬会社：医薬品の研究開発、製造、販売を行う業務
• 機器メーカー：検査機器や手術機器の開発や販売を行う業務
• コンサルティング企業：病院や薬局の開業や経営支援、M&A仲介等を行う業務
• 人材紹介企業：医師や看護師の紹介・派遣を斡旋する業務
• データベンダー：医療情報に関わるデータを整備・提供する業務（ミーカンパニー）

ミーカンパニーの営業は、事業開発部に所属しております。データという製品を販売するという視点からはメーカー営業にあたりますが、データは固定的な製品ではなく活用領域に合わせて柔軟に価値が変わるため、様々な対応が求められます。データの活用領域は経営・マーケティング・研究開発領域と幅広く、課題をヒアリングしながら最適なデータ選定と活用案を柔軟に提案する力が求められます。

データベンダーという事業ポジションの面白さ

ミーカンパニーの営業（事業開発部）は、社内にある大量のデータに直接触れることができるので、「日本の医療や介護を自らデータで分析したい方」には勿論おすすめですが、他にも「①医療業界の全体像を俯瞰したい人」、「②協業・アライアンス業務に興味がある人」にとっては面白みのある事業ポジションだったりすると思います。

①医療業界の全体像を俯瞰したい人

データベンダーは、医療情報に関わるデータを整備・提供する業務を通じて、医療業界全体の動向を把握できる独自のポジションです。製薬会社、機器メーカー、ICTシステム企業、薬局チェーン、アカデミア、医療機関、M&A仲介企業、人材紹介会社などの様々な医療介護プレーヤーの課題を知る機会や、営業・マーケティング企画に触れる機会があるため、業界の全体像を俯瞰し、最新のトレンドや課題を理解できる特殊な立場にあります。例えばミーカンパニーには次のような相談が持ちかけられ、データでサポートできることを考え、提案します。

• 製薬企業：希少疾患の診療医師がどこにいるのかを探りたい。
• 人材紹介：医師と医療機関のマッチングの効率化を図りたい。
• 調剤薬局：医療モールで開業する医師の把握と将来性のある開業立地の分析の特定をしたい。
• 医療法人：地域における在宅医療ポテンシャルと自医院のポジション把握をしたい。
• 電子カルテメーカ：電子カルテのリプレイス時期の把握や利用ベンダー名を知りたい。
• M&A仲介：事業売却に興味のある医療機関・薬局の分析とターゲティングをしたい。
• アカデミア：在宅歯科と介護施設の連携状況を可視化したい。

②協業・アライアンス業務に興味がある人

データベンダーは、多様な企業との協業機会があります。これにより、医療ICT、製薬、医療機器、コンサルティングなど、幅広い分野の知識と経験を積むことができ、キャリアの可能性が大きく広がります。例えば、地域連携システムとのデータ連携では、医療機関の後方支援や前方支援に大きく貢献したり、診療圏調査のシステムにデータを利用いただき、医療機関の開業立地をより精度高く分析できるようにしたり、分析精度を高めるために他のデータベンダーと協業して提案することもあります。

在宅診療をサポートするCrossLog Reportとの協業例

データベンダーという立ち位置の面白さまとめ

1. 豊富なデータを扱える環境：国内最大級の医療・介護データベースに携わることができます。
2. 医療業界を俯瞰できる立場：業界全体像を俯瞰し、最新のトレンドや課題を理解できる特殊な立場にあります。
3. 様々なアライアンス経験：データ単体で社会を支えるのではなく、協業先の企業やサービスといかに組み合わせることがポイント。そのため多くの企業と協業可能性をディスカッションする機会があります。

ミーカンパニーは、データを通じて医療の未来を創造し、より良い社会の実現に貢献していきます。それは、1社で実現するのではなく、様々な企業と協業して実現できるもの。 少しでも関心のあるポイントがあれば、まずはお声がけください。