メイツのSaaS事業は2021年の4月にスタートしました。

現在2年目を迎えているこの事業は、今の時期が一番面白い時期ではないかと私は考えています。

今回は、なぜこれから事業が面白くなっていくのかをまとめていきます。

はじめてストーリーをご覧頂いた方へ

私たちが所属しているアプリ事業チームはICT教材『aim@(エイムアット)』という学習アプリを2021年4月にリリースし、全国の学習塾を対象に販売をしています。

いわゆる教育業界に特化したBtoBのSaaSビジネスを展開しています。

教育業界のSaaSビジネスの詳細については以下の記事でまとめておりますので、よろしければご覧ください。

教育業界に特化したSaaSビジネスって何するの？急拡大中のバーティカルSaaSの実例をご紹介！

これから私たちの事業がさらに面白くなる理由

①リリース2年目だから認知力と強みを生かせる

事業が2年目になり、顧客の課題感やニーズが1年目より明確になってきたため、それらに応じた営業手法の体系化ができてきました。

また、1年目と比べてaim@が学習塾の方々に認知されはじめたため、よりマーケティングと営業が一つになって目標へ向かっていく面白さもあります。

②コンテンツやシステムを急速にアップデート中！

リリースをしてから止まることなく、コンテンツやシステムのアップデートを行っています。

現場の声をしっかりとヒアリングしてアップデートをしているので、顧客のニーズや課題に対して提案していく準備が整ってきています。

③まだまだ導入塾数を増やしていくことができる。

現在aim@はリリースして1年半で約2,200教室に導入いただいています。

しかし、学習塾の市場と比較すると全体の約1%にしか普及できていません。

より多くの学習塾の教育がアップデートできるよう、マーケティングと営業で日々コミュニケーションを取りながら、導入を目指しています。

しかし、挑戦する課題は山のようにある

これからどんどんと事業として面白くなる一方で、チームとしてやらなくてはいけない課題は山のようにあります。

例えば、

・より多くの学習塾の方に興味を持ってもらうためのホワイトペーパーの作成やセミナーの企画

・導入塾を増やしていくための営業の仕組み化

・導入後にしっかりと学習塾の課題を解決できるようなカスタマーサクセスの動き

など解決する必要がある課題があがります。

これらの課題を解決するには、マーケティングと営業が一つになり、チームとして動いていくことが重要になっていきます。

また、事業２年目ということもあり、一つひとつのことにチャレンジ意識をもって行っていくことも多くなります。

株式会社メイツは、これらのように「チャレンジ」をしていきたい社員とインターン生を募集しています。

チームの雰囲気や実際の社員の話を聞ききたいなどありましたら、ぜひお気軽に話を聞きに来てください。(オンラインの対応でも可能です)

ありがとうございました！