みなさんこんにちは！株式会社インサイト広報担当です。
インサイトでは、社員のリアルな働き方や想いをお届けするインタビュー記事を発信しています。

今回は、2023年に中途入社し、現在D2C事業部ペットチームで活躍する梅沢さんにお話を伺いました！
オンライン中心だった事業に、オフライン販路という新たな道をゼロから切り拓く彼の1日とは？
出勤から退勤まで、インサイトで働くリアルをご紹介いたしますので、ぜひ最後までご覧ください！

＜今回の企画に協力してくれたメンバーを簡単にご紹介＞

◼️プロフィール

梅沢さん

2023年中途入社。D2C事業部ペットチームに在籍し、商品のオフライン展開を推進。営業では、卸しからブリーダー、愛護団体など、熱意をもって新しいパートナーシップを築いています！

【梅沢さんの1日の流れ】

10:00 　メール確認　

11:00 　商品発注対応

12:00 　新規営業先のリストアップ

13:00　 ランチタイム

14:00　 新規営業先へ訪問

17:00 　既存顧客とのミーティング

18:00 　営業の報告書作成

19:00 　退勤

10:00〜 メール確認

出社後は、まずメールチェックからスタート。お客様からの問い合わせ返信や書類作成など、営業活動をスムーズに進めるための事務作業をこの時間で集中して行います。1日のタスクを整理し、効率的に動くための重要な準備時間です。

11:00〜 商品発注対応

私たちが展開しているペット商品ブランド「ミシュワン」。この時間は、取引先様からの発注依頼に対応します。

倉庫への発送依頼から納品書の作成・送付、そして管理表や売上表へのデータ入力まで。一つひとつの商品を、確実にお客様の元へ届けるための大切な業務です。

12:00〜 新規営業先のリストアップ

次は、午後の営業活動に向けたリストアップを行います。 私たちの新たなパートナーとなる営業先は、大きく分けて2軸。

• 卸し（代理店）
• ブリーダーや愛護団体

特にブリーダーや愛護団体様は、地域ごとにインターネットで検索し、一件一件リストアップしていきます。これまでオンライン広告での顧客獲得が中心でしたが、現在はオフラインでの販路拡大をゼロから構築しているフェーズ。まさに、会社の新しい未来を自分の手で創り上げている実感があります！

13:00〜 ランチタイム

この日は部署のメンバーたちと一緒にランチへ！
仕事の話もしますが、気づけばお互いが飼っているペットの話や雑談で盛り上がることも。こうした時間が、午後の仕事に向けたリフレッシュになっています。

14:00〜 新規営業先へ訪問

午後はリストアップした営業先へ、実際に訪問します。私たちの想いを直接お伝えし、新規顧客獲得を目指したアプローチを行います。

単に商品を売り込むのではありません。まずはお話をする中で信頼関係を築き、相手が何に困っているのか、どんな未来を描いているのかを丁寧にヒアリングします。その上で、私たちの商品や取り組みがどのように貢献できるのか、「ぜひ、お任せしたい」と思っていただけるような提案を心がけています。顧客ごとに刺さるポイントを見極めていくことが重要です。

17:00〜 既存顧客とのミーティング

新規開拓だけでなく、既に取引のあるお客様との関係構築も非常に重要です。

会社に戻り、既存顧客とのミーティングを行います。現在の販売状況をヒアリングし、販売数をさらに伸ばしていくための課題解決や施策を一緒に考えます。お客様の意向によって同じ取り組みでも課題は全く異なるため、画一的な提案は通用しません。一社一社に寄り添ったアクションプランを提案する難しさと面白さがあります。

18:00〜　営業の報告書作成

最後に本日の営業活動を報告書にまとめます。日々の営業活動から学びを最大化するため、以下の項目を振り返ります。

• 今日の成果と、その要因は？
• 課題点とその要因は何か？
• 次はどうすればもっと良くなるか、ネクストアクションは？

日々の活動を言語化して振り返ることで、明日の自分の成長に繋げます。新たにご契約が決まったお客様がいれば、次の商談の準備や提案資料の作成もこの時間に行います。

19:00〜 退勤

まとめ

いかがでしたか？
梅沢さんの1日を通して、インサイトのD2C事業部で働くリアルな雰囲気や、面白さが少しでも伝わっていれば嬉しいです！

「自分もそんな環境で成長したい！」
「営業として自分の力を試してみたい！」

そう思った方は、ぜひ以下のリンクからエントリーしてみてください。
一緒に働ける日を、楽しみにしています！