私たちOTONARIは、「売れるSNSマーケティングでおとなりを幸せに」をミッションに掲げ、インフルエンサーマーケティング支援や自社メディア運営、D2Cブランド開発などを手掛けるベンチャー企業です。

本記事では、私たちのインフルエンサーマネジメント職のリアルな業務内容、仕事にかける想い、そしてここで得られる成長についてご紹介します！

インフルエンサーマネジメントの業務

OTONARIのインフルエンサーマネジメントは、単なる案件仲介ではありません。インフルエンサー一人ひとりの才能を開花させ、共に成功を目指す「パートナー」としての役割を担います。そこには、市場を見極めるマーケティング視点、人を動かす営業力、そして成果を最大化するコンサルティング能力が求められます。

具体的な業務フロー

私たちの業務は、インフルエンサーとの関係構築から始まり、長期的な成長をサポートするプロセスで成り立っています。

1. インフルエンサーのリサーチとスカウト
まずは、SNSの世界からインフルエンサーを発掘し、スカウトすることから始まります。日々リサーチを行い、時には外部パートナーとも連携し、膨大な情報の中から将来性のあるインフルエンサーを探します。重視するのはフォロワー属性、アカウントの成長速度、エンゲージメント率など。数字に基づいた地道な分析を通じて、「この人と一緒に成長したい」と思える候補者を見つけ出します。

2. インフルエンサーとの関係構築
OTONARIでは、インフルエンサーとじっくり対話するスタンスを大切にしています。「なぜアカウントを始めたのか」「目標は何か」「将来どうなりたいか」。彼らの価値観や情熱を深く理解することに時間をかけます。このプロセスはOTONARIが最も大切にする部分であり、「ここまで深く話を聞いてくれる会社は初めて」とインフルエンサーから言われることも。ここで築く信頼関係が、後の成功の土台になると考えています。

3. データに基づく最適な案件提案
インフルエンサーへの理解を深めた上で、1000件以上ある案件の中から最適なものを提案します。データ分析はもちろん、インフルエンサーの意向や世界観を尊重し、「この案件ならあなたの魅力が活きる」と熱意を持って伝えます。時には電話や再度のミーティングで丁寧にすり合わせることも。スピード感も重要ですが、「なぜこの案件なのか」という納得感を大切にしています。

4. 投稿クリエイティブのサポート
案件実施後も、私たちの仕事は続きます。投稿されたクリエイティブの成果を分析し、より良い結果に繋げるための具体的なフィードバックを実施。これはまさにコンサルティング業務です。「サムネイルはもっとこうしよう」「この訴求ポイントを強調してみては？」など、OTONARIが自社メディア運営などで培った実績とデータに基づいた的確なアドバイスを提供します。

5. アカウント展開の支援
インフルエンサーの可能性は無限大です。私たちは、その特性や目標に応じて、新たな挑戦も後押しします。「InstagramだけでなくTikTokも始めてみませんか？」「サブアカウントで新しい発信を」といった、活動の幅を広げる「横展開」の戦略提案も重要な役割です。

OTONARIの強みと大切にする価値観

OTONARIが多くのインフルエンサーや企業から信頼される理由は、独自の強みと大切にしている価値観にあります。

◼︎インフルエンサー一人ひとりに深く寄り添う姿勢
他社では案件情報のやり取りに終始することも少なくない中、OTONARIはインフルエンサーとの関係構築を最優先します。丁寧なヒアリング、日々のコミュニケーションを通じて目標達成をサポートし、時にはプライベートな相談にも乗る。インフルエンサーが安心して活動できる環境こそが最高のパフォーマンスを生むと信じ、この「寄り添う姿勢」を貫いています。

◼︎実績に裏打ちされたコンサルティング力
的確なアドバイスは、豊富な実績とデータ分析に基づいています。累計50以上のインスタメディア運用で蓄積した「売れるノウハウ」と、マーケティング理論や成功・失敗事例から得た実践的な知見を組み合わせ、再現性の高いコンサルティングを提供できるのがOTONARIの強みです。

◼︎挑戦を歓迎し、若手が輝ける文化
「入社1年でチームリーダー」「インターン生が数千万円規模の売上達成」。OTONARIでは年齢や社歴に関係なく、意欲と実力があれば大きな裁量とチャンスが与えられます。新卒入社後わずか2年ほどで部門長に抜擢された社員も。「まだまだ経験不足でも、任せてもらえる環境がある」と彼は言います。これは、現場からのボトムアップを重視する会社の思想や、挑戦を奨励する文化の表れです。

◼︎「クレド」を意識し、
日々の業務において、私たちは共通の価値観「クレド」を指針としています。このクレドを意識することで、メンバーは常に顧客への価値提供を第一に考え、困難な目標に対しても「どうすればできるか」と前向きに取り組み、最後までやり遂げる粘り強さが生まれる。クレドに基づいた行動の積み重ねが、個人の圧倒的な成長を促し、組織全体の生産性と成果を最大化する力となっています。

▼OTONARIのクレド一覧

「人生が変わった」その声が原動力に。仕事のやりがいと成長環境

OTONARIのインフルエンサーマネジメントには、他では得られない大きなやりがいと、圧倒的な成長機会があります。

仕事のやりがいと魅力

◼︎インフルエンサーの人生にポジティブな影響を与える
「あなたのおかげで人生が変わった」「インフルエンサーとして生きていく決心がついた」。私たちのサポートが、誰かの夢の実現や収入向上に繋がり、直接感謝されること。これこそが最大の喜びです。月収10万円だった方をサポートし、数ヶ月で月商4500万円規模の法人へ成長させた事例も。

◼︎自分の手で事業を動かす実感
担当インフルエンサーの成果だけでなく、所属ジャンル全体の戦略設計やKPI管理にも深く関与できます。まるで事業責任者のように、市場分析から戦略実行までを行い、その結果をダイレクトに感じられる。若いうちからこれだけレイヤーの高い仕事に挑戦でき、事業成長への貢献を実感できることは大きなモチベーションです。

成長環境

◼︎多様なスキルが実践的に身につく
日々の業務を通じて、営業力、マーケティング思考、コンサルティング能力といった多様なスキルが実践的に磨かれます。加えて、目標達成へのコミットメントや課題解決能力など、ビジネスパーソンとして不可欠なマインドセットも早期から高いレベルで身につきます。

◼︎年次に関係なく掴めるキャリアアップのチャンス
意欲と実績次第で、驚くほどのスピードでのキャリアアップが可能です。入社2年目でマネージャー、3年目で部門責任者も夢ではありません。実際に、インターン時代から成果を出し、新卒入社後わずか2年ほどで部門長に抜擢されましたメンバーもいます。成長過程だからこそポジションはまだまだ空いており、手を挙げれば挑戦できる環境です。リーダー、マネージャーはもちろん、新規事業開発など、活躍のフィールドは無限に広がっています。

インフルエンサーマネージャーの1日

働くイメージをより解像度高く掴んでいただくために、あるメンバーの1日のスケジュールを紹介します。インフルエンサーとのコミュニケーションを中心に、多岐にわたる業務をスピーディーに進めるのがインフルエンサーマネージャーの日常です！

・10:00 出社、全社朝礼
・10:15 メール・チャット確認、緊急対応チェック
・10:30 タスク整理、KPI進捗確認
・11:00 インフルエンサー対応、クリエイティブチェック等
・12:30 昼休憩
・13:30 インフルエンサーとのオンラインMTG①
・14:30 議事録作成、タスク実行、インフルエンサー対応
・16:00 インフルエンサーとのオンラインMTG②
・17:00 （週1）定例会議資料作成
・18:00 （週1）事業部定例会議
・19:00 退勤（定時）

OTONARIが求めるのは「船を自ら創る」仲間

最後に、私たちがどのような仲間と一緒に働きたいかをお伝えします。私たちが求めているのは、単に仕事をこなす人ではありません。

◼︎圧倒的な成長意欲を持ち、キャリアアップを目指す方
現状に満足せず、常に上を目指し、自らを高め続けたいという強い意志を持つ方。

◼︎ワークライフバランスよりも「ライフワーク」として仕事に情熱を注げる方:
仕事を通して自己実現を果たしたい、仕事への没頭を楽しめる価値観を持つ方。

◼︎指示待ちではなく、自ら考え行動し、「船を自ら創る」気概のある方
完成された船に乗るのではなく、私たちと一緒に新しい船を創り、未知の航海へ漕ぎ出してくれる方。

もちろん、これらの資質に加え、OTONARIのクレドに共感し、インフルエンサーや仲間に誠実に向き合えることも大切だと考えています！

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OTONARIのインフルエンサーマネジメント職は、変化の激しい市場で成果を出し続けるため、常に学び、考え、行動し続ける必要があり、決して楽ではありません。しかし、その先には、他では味わえない大きな達成感と、自分自身の圧倒的な成長が待っています。

「自分の力で、新しいマーケティングの形を創りたい」
「誰かの可能性を、最大限まで引き出す仕事がしたい」
「若いうちから、事業の最前線で活躍したい」

もしあなたがそんな想いを抱いているなら、ぜひOTONARIの扉を叩いてみてください。私たちと一緒に、インフルエンサーの未来を、そしてあなた自身の未来を、より輝かしいものにしていきましょう！