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FoundX Review 今週の公開記事一覧 (2019/06/21 ~ 06/27)

2019 年にポッドキャストのエコシステムに投資すること (a16z)
ポッドキャスト業界が活況を呈しています。毎週ポッドキャストを視聴するアメリカ人は、2013年の7%から2019年の22%へと増加していますが、とはいえまだまだモノクロ時代。ポッドキャストの現状と今後の展望について、様々な角度から分析しています。

2019 年にポッドキャストのエコシステムに投資すること (a16z) - FoundX Review - スタートアップのノウハウ情報
ポッドキャスト業界が活況を呈しています。AirPod、コネクテッドカー、スマートスピーカーなどの新技術により、消費者がオーディオコンテンツを視聴することがはるかに容易になりました。その結果、クリエイターにはさらなる収益と経済的機会が生まれ、 それがまた質の高いオーディオコンテンツの発表をさらに促進します。現在、 70万 ...
https://review.foundx.jp/entry/investing-in-the-podcast-ecosystem-in-2019


もしおのずと SaaS が売れていくなら、なぜ私たちはセールスが必要なのか? (Mark Cranney, a16z)
SaaSといえども、良い製品がひとりでに売れることは、残念ながらありません。営業の本質を押さえることで、顧客が良い製品を売ることを手伝ってくれるのです。

もしおのずと SaaS が売れていくなら、なぜ私たちはセールスが必要なのか? (Mark Cranney, a16z) - FoundX Review - スタートアップのノウハウ情報
素晴らしい製品を簡単に使えて、デプロイも高速。その製品はひとりでに売れていく ... というSaaSの迷信があります。購入前に試用期間を設けたり、フリーミアムとプレミアムを組み合わせたモデルがSaaSの主流であることを考えると、迷信の出所は明らかです。 ...
https://review.foundx.jp/entry/if-saas-products-sell-themselves-why-do-we-need-sales


ハッカーのためのエンタープライズセールス(Ryan Junee)
ハッカーから創業者に転じた場合、営業活動に対して不安や恐怖心を感じる場合があります。ハッカーと営業のスキルセットは、実は同じ。法人営業の活動概念を理解することが重要です。

ハッカーのためのエンタープライズセールス (Ryan Junee) - FoundX Review - スタートアップのノウハウ情報
ハッカーから創業者に転じた多くの人たちは、営業スキルは重要で価値があると理解していますが、恐怖心や不安感から営業活動を敬遠しています。 もし私が、優秀な法人営業に必要なスキルセットは、優秀なハッカーに必要なスキルセットと同じだと言ったら、どう思うでしょうか? というのも、「営業」というものへの考え方を改める必要があるだけなのですから。 ...
https://review.foundx.jp/entry/enterprise-sales-for-hackers


「お金で動くバカども」としての営業職? (Lars Dalgaard)
創業者が営業出身ではない場合、しばしば営業職を「お金で動くバカども」といった見方をする場合があります。これは本当でしょうか?営業職を「顧客の代理人」として考える大きなメリットについて述べています。

「お金で動くバカども」としての営業職? (Lars Dalgaard) - FoundX Review - スタートアップのノウハウ情報
「コインで動くバカ」と、誰も営業職について大声でそう言わなくなったとしても、人々はまだそう思っているかもしれません。 ...
https://review.foundx.jp/entry/coin-operated-idiots


優れた営業職を採用するための無駄のない方法 (Lars Dalgaard)
長期的に活躍する優秀な営業担当者を獲得するにはただ面接を実施すればいいというものではありません。 優れた営業職を採用するための無駄のない面接方法や伝説的な人材を採用する方法をお伝えいたします。

優れた営業職を採用するための無駄のない方法 (Lars Dalgaard) - FoundX Review - スタートアップのノウハウ情報
ほとんどの面接の場面において、奇妙な、ときには憂慮すべきアンバランスをしばしば見かけますが、それはひとつの言葉に集約されます。力関係です。力を持つ者と、持たない者。通常は、力を持つのは面接官のほうです。職に就けるかどうかを決定するわけですから。他方、自分がその職の最適任者だという自負をもち、それを裏付けるように多くのオファーを受けている志願者もまた、そのような力を持っているかもしれません。そ...
https://review.foundx.jp/entry/the-zero-bs-method-to-recruiting-a-killer-sales-force
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