こんにちは。株式会社EmoooveでインサイドセールスとPM（プロジェクトマネージャー）を兼任している、萬行 直樹（まんぎょう なおき）です！

僕の経歴を一言で言うと、ちょっと不格好です。
大学を中退して、実家で過ごしていた時期もありました。

でも今は、「同世代に追いつきたい、追い抜きたい」という気持ちを原動力に、
毎日、スピードと責任のど真ん中で仕事をしています。

今日は、僕がEmoooveに入った理由と、ここで何が変わったのかを、正直に書きます。


■ 山口の田舎にいた僕を、東京の社長が1週間で動かした
入社のきっかけは、代表の藤澤さんに「うちに来てみないか」と声をかけてもらったことでした。

当時の僕は山口県の田舎にいて、
限られた仕事の中から選ぶより、思い切って外の世界でチャレンジしてみたいと思っていました。

何より「チャンスをくれる人がいるなら、それを掴みたい！」。
そう考えて、話を聞きに行くことにしました。

そして決め手になったのが、藤澤さんの"意思決定の速さ"です。

声をかけてもらったその週には「一度会って話そう」となり、
藤澤さんがわざわざ大阪で時間を作ってくれた。

東京の会社の代表が、山口にいる僕のために、わずか1週間足らずで動く。
正直、ド肝を抜かれました。

「あ、こういう力を自分も身につけたい」
そう直感しました。


■ 僕の仕事は2つ。「5分以内」に電話するISと、案件を前に進めるPM
今の僕の役割は大きく2つです。

1. インサイドセールス（IS）
自社のリード（見込み顧客）対応です。
ホワイトペーパーをダウンロードしてくださった方に対して、
興味が冷めない「5分以内」にお電話をします。

そこでお悩みを聞き、アポイントを獲得して、フィールドセールスへ情報を連携する。
スピードだけじゃなく、ちゃんと"課題を聞き切る"のが難しいところです。

2. PM（プロジェクトマネージャー）
お客様のプロジェクトを推進する業務です。
3〜4案件を受け持ちながら、進行責任を負って、実行担当への指示、定例MTG、進捗報告などを行います。

僕の1日は、朝9時に出社してSlack/メール確認→優先順位整理→随時架電→午後は資料作成や定例MTG→19〜20時に業務終了、が標準です。

やることは多い。
でも、この密度が「成長してる実感」に直結します。


■ ベンチャーなのに"教育が手厚い"。でも「甘え」は許されない
入社前は、正直ベンチャーに対して「勝手に育て」みたいなイメージがありました。
でもEmoooveは良い意味でギャップがあり、役員の方々から非常に細かく、着実なフィードバックをもらえています。

一方で、仕事の厳しさも日々痛感しています。
特にPMは、自分の認識の甘さが、お客様の信頼に直結します。

「どこかで上司が助けてくれる」という甘えを捨てて、
最後まで自分で考え抜く責任感を持つ。
ここは、僕の大きな課題であり、成長ポイントでもあります。


■ 完璧主義を捨てたら、スピードも質も上がった。「Quick & Dirty」という武器
Emoooveのバリューで、一番好きなのは「Quick & Dirty（クイック＆ダーティ）」です。

僕は学生時代から、1人で抱え込んでギリギリまで出せないタイプでした。
でも仕事では、自分の中で100点だと思っても、上司との認識がズレていたらその時間は無駄になってしまう。

今は、60%の出来でもすぐ確認に出す。
早めに認識を揃えて、手戻りを防ぐ。
この進め方を意識することで、スピードも質も変わってきています。

Quick & Dirtyは、"雑にやる"じゃありません。
「速く出して、速く直して、結果的に最高の品質に持っていく」ための文化です。


■ 大きなミスが、組織のルールを作った。痛い経験も、無駄にならない
印象に残っている仕事は2つあります。

1つは、大きなミスをして案件の存続に関わりそうになった経験です。
本当に大変でしたが、それがきっかけで全社的なルール作りが進んだ。

個人の失敗が、組織の学びに変わる。
苦い経験でしたが、「次に活かす」文化があるのは救いでした。


■ "成功体験"が自信になった。お客様の受注を導いた提案資料の話
もう1つは、最高に嬉しかった成功体験です！

お客様から「自社で商談を勝ち取るための提案資料を作ってほしい」と依頼されました。
代表のアドバイスを受けながら、僕が中身の6〜7割を作り込んで納品したんです。

すると、その資料を使ってお客様が無事に受注を決めた、という知らせをいただきました。
あの時の達成感は忘れられません！

さらに代表から「社内で2番目に資料作成のスキルがある」と言ってもらえて、
自分の価値が少しずつ形になっている実感が持てました。


■ 過去は変えられない。でも、今の自分は変えられる
僕は大学を中退して、実家で過ごしていた時期もありました。。。
でも、そんな僕に社会復帰の手助けをしてくれて、成長の機会をくれたのがEmoooveです。

「過去にいろいろあったけれど、今の自分を変えたい」
「同世代を追い抜くほどのスピードで成長したい」
そう願う人なら、この会社は最高の環境だと思います。

役員は育成にすごく力を入れてくれます。
そして拡大期だからこそ、1人が多岐にわたる業務に携われる。
意欲さえあれば、僕たちが全力でサポートします。


■ まずはカジュアルに、話しましょう！
ここまで読んで、少しでも「自分も変わりたい」と思ったなら
いきなり応募じゃなくても大丈夫です。

まずはカジュアル面談で、今の状況や不安、やりたいことを聞かせてください。
一緒に、次の一歩を考えましょう！！

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