こんにちは！Ubicomホールディングス採用担当です。

前編では、矢野優広さんが医療業界・医療ITに関心を持ったきっかけや、エーアイエスへ入社した理由について伺いました。

中編では、初回訪問から導入までの営業の流れや、お客様の課題に合わせて提案する矢野さんの営業スタイル、そして「Mightyシリーズ」の強みについてお届けしました。

最終回となる後編では、矢野さんが「この仕事をしていて良かった」と感じたお客様とのエピソードをはじめ、営業部のチームの雰囲気、今後挑戦したいこと、そしてこれからUbicomグループへの入社を検討される方へのメッセージをお届けします。

社員プロフィール

矢野 優広（やの まさひろ）さん

株式会社Ubicomホールディングス メディカル事業本部 営業部所属。
2024年入社。

印象に残っているお客様とのエピソード

「この仕事をしていて良かった」と感じた瞬間や、印象に残っているお客様とのエピソードを教えてください。

ご契約くださった院長先生が、知人の先生にMightyCheckerを紹介してくださったときです。

エーアイエスに入社して初めての契約となった先生に、「MightyCheckerを導入して1年経ちましたが、調子はいかがですか？」とフォローの連絡をしたところ、「こっちは快適だよ。あと実はちょうど学部の友人がレセプトチェックに困っていたから、矢野さん頼むよ〜」と、ご友人の先生をご紹介いただきました。

ご紹介いただいた先生に後日MightyCheckerをご案内させていただいたところ、「〇〇先生が信用しているから、僕も信用して契約する」とその場で契約に至りました。

既存のユーザー様に満足いただくことがいかに重要かを感じましたし、初めての契約先の先生がそこまで信頼してくださっていたことが、本当に嬉しかったですね。

営業部のチームについて

営業部はどのようなチームですか？

良い意味で、お互いに率直に意見を言い合える雰囲気と関係性です。

おおまかな動きの指針は営業部長が定めますが、それに基づいて各営業が自走し、それぞれが感じた改善点などを営業部の会議で積極的に出し合います。それらのフィードバックは議論のうえで指針に反映されるなど、とにかく営業部全体でお互いを高めていこうという雰囲気があります！

一人ひとりが自走しながらも、感じたことは率直に共有し、より良い営業のあり方をチーム全体で考えています。

今後挑戦したいこと

今後挑戦したいことや、目指しているキャリアを教えてください。

レセプトチェックに加えて、電子カルテなどの他の医療システムの販売にも挑戦したいです。

2026年4月にUbicomグループに加わったラジエンスウエア株式会社に、約1か月間出張して、MightyCheckerの販売サポートをしていました。

その際、電子カルテやレセプトコンピュータの営業に触れる機会もあり、医療機関のニーズを理解することや、幅広い専門知識の重要性を改めて実感しました。

ゆくゆくはグループ間の垣根を越えて、MightyCheckerだけでなく電子カルテ等の販売にも携わっていけたらと思っています。

これから入社される方へ

これからエーアイエス・Ubicomグループへの入社を検討される方へ、メッセージをお願いします。

営業部については「前向きに行動して失敗したなら、それは財産」という雰囲気なので、自分から意見やアイデアを発信しながら営業経験を積みたい方には、とても合っている環境だと思います。

また、成約に至るかどうかは、自分が行動を起こしたかどうかに左右される部分も大きいので、文字通り「自分の頑張りがそのまま数字になる」環境だと思います。

営業としての向上心があれば、ぜひ一度ご応募ください！

最後に

前編・中編・後編の3回にわたり、メディカル事業本部・営業部で活躍する矢野優広さんをご紹介しました。

人材業界で医療機関と関わった経験から、レセプト業務に苦労する先生方の姿を知り、「今度はシステムを通じて医療機関の課題解決に貢献したい」という想いで医療ITの世界へ飛び込んだ矢野さん。

現在は、お客様の課題を丁寧にヒアリングし、必要な機能を見極めながら、その医療機関に合った提案を行っています。

製品を「売る」だけではなく、その製品によってお客様の業務をどう変えられるのかまで考える。

矢野さんのお話から、エーアイエスの営業部ならではの仕事の面白さや、医療現場に近い立場で課題解決に携わるやりがいが伝わったのではないでしょうか。

Ubicomグループでは、医療現場のDXをともに支えていく仲間を募集しています。
少しでも興味をお持ちいただけた方は、ぜひお気軽にお話しましょう！