こんにちは。はなびAI株式会社 マーケティング担当です。

はなびAIでは、AI、HPC、エッジコンピューティング、ロボティクスといった領域を軸に、HatiLabやHajiBoxといったプロダクト開発に取り組んでいます。これまでの記事では、当社のプロダクトや事業の方向性、展示会で見えてきた市場ニーズ、プロダクトづくりで大切にしていることについてご紹介してきました。

今回は、事業開発の視点から、はなびAIが大切にしている「共創」や「パートナー連携」についてお話しします。

AIの社会実装は、一社だけでは進みにくい

AIの技術は日々進化しています。一方で、実際の現場でAIを使える形にしていくためには、技術そのものだけではなく、現場理解、運用設計、導入支援、検証環境、継続的な改善など、さまざまな要素が必要になります。特に、製造、建設、インフラ、研究開発、ロボティクスといった領域では、現場ごとに課題や条件が異なります。通信環境、既存システム、セキュリティ要件、運用体制、導入コストなどを考えると、単純にプロダクトを提供するだけでは十分ではない場面も多くあります。だからこそ、はなびAIでは、パートナー企業や研究機関の皆さまと一緒に課題を整理しながら、現実的な形でAI活用を進めていくことを大切にしています。

HatiLabにおける連携の可能性

HatiLabは、HPCやAI向けの計算リソースを管理・活用するための統合計算ソフトウェアプラットフォームです。大学、研究機関、企業のR&D部門などでは、AI学習、シミュレーション、大規模データ処理、モデル評価など、多様な計算タスクが発生します。その中で、計算リソースの管理、タスクの実行、ログの確認、結果の整理、チームでの運用といった課題が出てきます。HatiLabでは、こうした研究開発現場の課題に対して、より扱いやすい計算環境を提供することを目指しています。今後は、研究機関、大学、HPC関連企業、AI開発チーム、インフラ事業者など、さまざまなパートナーとの連携を通じて、より実際の利用環境に近い形でプロダクトを磨いていきたいと考えています。

HajiBoxにおける連携の可能性

HajiBoxは、現場でAIを動かすためのエッジAIコンピューティング基盤です。AI検品、監視、自動巡回、測量、インフラ点検など、現場に近い場所でAIを活用するユースケースを想定しています。エッジAIの領域では、導入される現場によって条件が大きく異なります。

• 屋内か屋外か。
• どのようなデータを処理するのか。
• どの程度のリアルタイム性が必要なのか。
• どのような既存設備と接続するのか。
• 導入後、誰がどのように運用するのか。

こうした点を考えるためには、現場をよく知る企業や、システムインテグレーター、ロボティクス関連企業、インフラ・建設・製造領域のパートナーとの連携が重要になります。HajiBoxを単体の製品として考えるだけでなく、現場ごとの課題に合わせてどのように活用できるかを、パートナーの皆さまと一緒に考えていきたいと考えています。

共創で大切にしていること

はなびAIが共創で大切にしているのは、最初から完成された答えを押しつけることではありません。

• まずは相手の課題を理解すること。
• 現場で何が起きているのかを知ること。
• 技術的にできることと、実際に必要とされていることの間を整理すること。
• 小さく検証しながら、現実的な形に近づけていくこと。

こうした進め方を大切にしています。

特に、AIやエッジコンピューティング、ロボティクスの領域では、技術的に可能であることと、実際に導入しやすいことが必ずしも同じではありません。だからこそ、事業開発の立場では、技術チームと市場、そしてパートナーの間をつなぐことが重要だと感じています。

事業開発の役割

はなびAIにおける事業開発の役割は、単に商談を進めることだけではありません。

• 市場のニーズを聞くこと。
• パートナー候補との接点をつくること。
• プロダクトの価値を相手に伝わる形に整理すること。
• 技術チームに現場の声を共有すること。
• 検証や導入に向けた進め方を考えること。

こうした動きの積み重ねが、プロダクトや事業の方向性につながっていきます。まだ成長途中のスタートアップだからこそ、事業開発の一つひとつの動きが、会社の次の展開に直結しやすい環境です。

今後の取り組み

はなびAIでは、今後もHatiLabやHajiBoxを中心に、AI、HPC、エッジAI、ロボティクス領域での事業開発を進めていきます。その中で、研究機関、大学、企業のR&D部門、SIer、ロボティクス関連企業、製造・建設・インフラ領域の企業など、さまざまな方々との連携を広げていきたいと考えています。AIを研究やデモだけで終わらせるのではなく、実際の現場で使える形にしていくこと。そのためには、技術開発だけでなく、現場理解とパートナー連携が欠かせません。はなびAIでは、これからもさまざまな企業様・研究機関の皆様と対話しながら、AIの社会実装に向けた取り組みを進めていきます。また、こうした事業開発やパートナー連携に関心をお持ちの方とも、ぜひお話しできればと思っています。

今後もWantedlyを通じて、はなびAIの事業活動や取り組みについて発信していきます。