【社員インタビュー vol.1】
今回インタビューするのは、2022年に中途でナノベーションに入社し、主にカンファレンスやエデュケーション事業のセールスを行うYさん。さまざまな業界での営業経験が豊富なYさんにナノベーションへの入社経緯や仕事への向き合い方について深掘りしました！

自身の「得意なこと」と「興味のあること」が重なる場所にナノベーションがあった

ーナノベーションに入社された経緯を教えてください。
セールスのスキルを伸ばしたいと思い、新卒時代から13年間、toB toC問わず様々な業界でセールスの経験を積んできました。これまでに培った自身のセールススキルを活かしながら、興味のある「マーケティング」に携われる環境を求めていたので、ナノベーションは自分に合っていると思いました。また、事業領域が広く、新たなことに常に挑戦し続けられるところも入社の決め手になりました。

ーそもそも、なぜマーケティングに興味を持たれたのでしょうか？
前職では、買取店の店舗責任者を担っていました。売上や組織づくりを含む、経営全般の管理が私の業務領域だったのですが、私自身のセールス力だけでは上手く行かないことが少なくなかったです。組織力を高めていくためにも「売れる仕組みをつくる」マーケティングに興味を持ち、知見を身につけたいと思っていました。
ナノベーションでは、マーケティングに関わるサービスを販売しているので、自社サービスの勉強としてカンファレンスの内容や弊社が運営する塾などのマーケティング知識を思う存分、勉強することができるのでラッキーです（笑）

ー勉強熱心なんですね！具体的にはどのような業務を行なっているのでしょうか？
主に「カンファレンス事業」と「エデュケーション事業」のセールスに携わっています。
既存のクライアントにメールや電話などでアポイントメントを取得し、ナノベーションのマーケティングサービスに関するご案内をしています。また、定期的に休眠リストへのアプローチやカンファレンスの開催地域に合わせて、その地域の新規クライアントの開拓などを行なっています。

ーなるほど。仕事をする上で心がけていることはありますか？
ナノベーションはマーケティング業界の方々とすでにリレーションを持っていることも多いので、クライアントの約80%は既存クライアントです。そのため、一人一人のクライアントとの密なコミュニケーションを心がけています。電話やメール、facebookなどでクライアントと繋がっているので、営業チャンスは逃さないように常にアプローチを続けています。

「営業チャンスは逃さない。」 量質転化を実行する

ー5月に行なったマーケティングアジェンダでは総勢380名以上のマーケターを集客したそうですね。この人数を集客するのはかなり大変そうな印象があります...マーケティングアジェンダは年間のカンファレンスの中でも大規模な方なので、かなり気合いを入れて臨みまた。た。参加をご決定いただくための案内から、決定後の窓口対応、イベント終了後のアフターフォローなど、セールスの業務は幅広いです。

しかし、オンオフを大事にする社風があるので、効率的に仕事をするように意識しています。業務後は福利厚生の「フィットネス手当」を使って、同僚とジムで汗を流すこともあります！

マーケティングアジェンダの詳細はこちらの記事で紹介しています

ーナノベーションで働いていて、壁にぶつかったことはありますか？
入社当初はアポが取れないことで悩んだこともありました。その際に中野社長からのアドバイスの一つの「質を担保するために量をこなす」という言葉が印象に残っています。まずは「量をこなす」を実行することでアポ獲得や受注などに向けた突破口が見えてきました。
セールスチームは個人ではなくチームで数字を追っているので、悩みや課題はチームで共有し、目標達成に向けて協力し合っています。

ーセールスの仕事のやりがいは？ ポジションの魅力を教えてください。
目標数字を達成することはモチベーションに繋がります。
あとは、カンファレンスやエデュケーションに参加したクライアントから「日々のマーケティング活動に役立っている」などの喜びの声をもらえると、とても嬉しいです！セールスはクライアントと一番近くで向き合っているので、クライアントの声をダイレクトに聞けることが魅力ですね。

クライアント視点に立てるセールスマンは成功する

ー最後の質問です。どんな人と一緒に働きたいですか？
「クライアントの視点に立てる」人と働きたいですね！　これはナノベーションでの業務に限らずですが、業界業種問わずお客様の目線で物事を考えられる人は成功すると思います。あとはトップマーケターや経営者などのエグゼクティブ層とやり取りをすることも多いので、忙しい人たちに合わせて気遣いできることは重要です。例えばですが、「メールのレスポンスが早い」なども立派なクライアント視点に立った気遣いだと思います。

＜編集後記＞
ナノベーションでは年に8回のカンファレンス開催やトップマーケターが講師を務める塾などを開催しているので、刺激のあるお仕事に出会えると思います。また、業界エグゼクティブたちのビジネスの裏話やキャリアについてなどを聞ける機会も多いので、マーケティング業界でキャリアを築いていきたい人には向いている会社だと思います。

ナノベーションでは、マーケティング業界を一緒に盛り上げていくメンバーを募集しています！

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