What we do
会社概要
2021年創業、急成長のセールスコンサルティング企業です。
”セールスの常識に、革命を”というミッションのもと、「セールスコンサルティング（営業・マーケティング領域における課題解決）」という新事業領域を確立し、先駆者として新時代のセールス・マーケティングの在り方を証明しております。
■SD（セールスデベロップメント）事業
【ハイエンドな営業戦略と営業リソースを提供】
データ科学に基づいた戦略設計と、各領域のセールスエキスパートで構成された専門チームによる営業代行を提供するSD事業。営業とコンサルティングの2軸で伴走支援することで、最速の利益最大化を実現するとともに、より実践的な「営業の勝ちパターン」をつくり上げています。そんななか、SD事業部が伴走支援しているインサイドセールスの市場に目を向けると、米国では日本の5倍の規模を誇り、導入率も50％に迫る一方、日本での導入率は米国のわずか1/4程度しかありません。このギャップこそが、日本市場の成長ポテンシャルであり、SD事業にとっては大きな可能性となっています。
■SDX（セールスDX）事業
【伴走するDXサービスで、定着・活用を徹底支援】
キーエンスやSalesforceなどの優れた営業管理モデルをSFA/CRMに実装し、営業生産性向上を支援するSDX事業。営業のエキスパートがつくるからこそ「活用すること」にフォーカスし、導入から定着・活用支援、営業フロー設計から戦略まで伴走しています。営業・マーケティングDXの市場規模は年平均成長率8.9％で拡大が見込まれていますが、一方、多くの企業ではDXに取り組むものの社内浸透に課題を抱えています。その要因の一つが、DXに理解があり、かつビジネスでの活用推進をリードできる人材の不足です。SDX事業部のDXサービスは、こうした課題を解決へと導き、企業のDX定着を加速させていきます。
■SE（セールスイネーブルメント）事業
【強固な営業組織に向け、オーダーメイドの型化を実施】
営業組織の属人的な成果に頼らず、組織全体で安定的に成果を生み出す仕組みづくりを支援するSE事業。営業ノウハウやプロセスの仕組み化、育成体系の構築、マネジメント支援を通じて、営業組織に所属する「全員」が成果を発揮できる状態を実現します。
昨今、優秀な人材の確保が難しくなる中で、既存人材の成長支援や人的資本経営への注目が高まっており、営業推進と人材育成を両立できるサービスの重要性は増しています。こうした市場環境を背景に、SE事業は営業組織の変革をリードし、企業の持続的な成長に直結する存在へと拡大を続けています。
■SM（セールスマーケティング）事業
【マーケティングと営業をつなぎ、受注まで導く】
「マーケティング×営業」の一気通貫で、クライアントの事業成長を支援するセールスマーケティング事業。マーケティング戦略の立案から施策実行、営業連携までをトータルで支援し、リード獲得にとどまらず、商談・受注までつながるマーケティングを実現しています。特定の手段に依存せず、ウェビナーやイベント、SEOなど、クライアントの本質的な課題から最適な施策をゼロベースで設計。さらに、Grand Centralのインサイドセールス部隊と連携することで、マーケティング施策の成果を営業現場で検証し、受注につながる「勝ちパターン」を構築しています。また、単なる施策代行ではなく、最終的にはクライアント自身がマーケティング活動を自走できる状態まで伴走。立ち上げから約1年の新規事業として、ここからさらに事業を拡大していくフェーズにあります。
Why we do
VISION
「世の中の魅力ある価値が、その真価を発揮する活力に溢れ、経済が飛躍的にアップデートされる社会を実現します」
MISSION
「事業成長の核となるセールスマーケティングを一手に担い、上流から下流までの『サプライチェーン』として機能する、スケーリングのインフラカンパニーを目指します」
VALUE
「品質至上主義を掲げ、本質価値を早く・遠く・広く世の中へ届ける、新時代のセールスエキスパートであり続けます」
心から尊敬できる人との出会いこそが、自分の未来をおもしろく変え、そうした人たちと肩を並べ、ともに高みを目指すことで、まだ見ぬ大きな成長が果たせると考えております。
How we do
「品質至上主義」「お客さまファースト」「教えてあげたい文化」
Grand Centralでは、顧客の成功を本気で追求する姿勢を大切にしています。
また、個人の成果やノウハウを属人化させるのではなく、社内に蓄積された知識や成功事例を共有し、組織全体で成長していく文化があります。
代表的なカルチャーとして、以下が挙げられます。
- トップセールスのノウハウを惜しみなく共有する
- メンバー同士で教え合い、組織全体の営業力を高める
- 顧客からの紹介獲得など、成果を全社で称賛する
- 課題に対して批判するだけでなく、自ら改善を推進する
