「今の環境で、どこでも通用する圧倒的な市場価値は身につくのだろうか？」そんな不安を抱える営業未経験の方や、就活に向けて周りと圧倒的な差をつけたい学生の皆さんへ。株式会社Flexibilityの「SES営業」は、その最適解となるかもしれません。

Flexibilityは、DX推進、受託開発、そして営業支援という包括的なソリューションを提供することで、クライアントの事業成長を加速させるITスタートアップです。

本記事では、エンジニアのキャリアアップと企業の事業成長を両立させる「SES営業」の業務内容を詳しくご紹介します。 「3ヶ月から半年で一人前」に育てる独自の仕組みと、代表直下でビジネスの最前線に立てる環境を通じて、未経験から最速で「一生モノのビジネス戦闘力」を身につける。そんな当社ならではの営業のリアルな姿をご覧ください。

中長期的な伴走で「三方良し」を実現するSES営業とは？

そもそも「SES」とは、IT人材を求める企業に対して、技術力を持つエンジニアのスキルを提供するサービスです。エンジニアはクライアントのプロジェクトに直接参画し、開発や技術支援を行います。

では、普通の営業とSES営業は何が違うのでしょうか。 一般的な営業職が自社の商品やサービスを提案するのに対し、SES営業は「人の技術と未来」を提案する点が大きな特徴です。企業が抱える潜在的な課題と、エンジニアが思い描く「なりたい姿」の双方を深く理解し、最適なマッチングを創出します。参画後も中長期的に伴走し、エンジニアの成長とクライアントの事業発展を実現する。この「エンジニア」「クライアント」「自社」がすべて勝者となる「三方良し」の好循環を最前線で生み出すことこそが、私たちのSES営業の役割なのです。

🧑‍💻実は幅広い！FlexibilityのSES営業職の業務内容

FlexibilityにおけるSES営業職の業務内容は多岐に渡ります。中には、現在の創業フェーズだからこそ経験できるものもあります。ここからは具体的な業務内容をそれぞれ詳しく解説していきます。

◼︎営業戦略設計・新規開拓
「どこに新たな取引先がいるか」というターゲット選定の段階から自ら考え、交流会やエンジニアのコミュニティへの参加、問い合わせフォームへのアプローチなどを通じて新規リードを獲得します。数千社あるSES企業の中から選ばれるために、迅速なレスポンスと細やかな気配りでクライアント企業との関係性をゼロから構築します。

◼︎ニーズと課題を掬い上げる商談
ここでは、クライアント企業がどのようなエンジニアを求めているかのすり合わせを行います。ポイントは、クライアント企業から提示された募集要項の内容だけで考えないこと。「なぜその要件が必要なのか」といった背景や潜在的な課題を徹底的にヒアリングし、時には要件緩和の提案や、ペルソナ設計・募集概要の作成といった上流工程からクライアント企業と伴走します。

◼︎エンジニアに対するキャリアコーチング
エンジニアに対して、月1回の1on1面談を実施します。「人生を通してどうなりたいか」という大きなビジョンから話し合い、そこから逆算して次に入るべき案件や身につけるべきスキルを言語化します。

◼︎マッチング提案
ただ無闇に人材を紹介するのではなく、企業が抱える課題とエンジニアが思い描くキャリアパスの両者を深く理解した上で結びつけます。要件に100%合致していなくても、「この課題解決には彼のこのスキルが活きる」といったようにクライアントも気づいていない価値を再定義して提案します。

◼︎継続的なフォロー
エンジニアを現場に配属して終わりではなく、参画後も初日、1週間後、1ヶ月後と定期的に連絡を取り、不安や問題がないかをヒアリングします。マッチング提案後もクライアント企業・エンジニアの双方に関わることができる点はSES営業ならではの魅力です。

◼︎事業開発など本人の志向に合わせた挑戦
基本の営業業務を習得した後は、本人の希望と意欲次第で多彩な領域へ挑戦できる環境があります。交流会の企画・広報やDXコンサルティング、AI領域への提案営業のほか、自社プロダクトの企画や新規事業の立ち上げに関わることも可能。SES営業という枠にとらわれず、大きな裁量を持って事業の成長に直接関わることができ、将来的には組織を牽引するポジションを目指す道も開かれています。

🕰️とある1日のスケジュールをご紹介！

実際にSES営業を行う正社員と学生のスケジュールを紹介します！

◼︎正社員営業の1日

10:00｜出勤・朝会
営業メンバーそれぞれのPDCAを全員で聞きながら、効果があった施策は他メンバーも取り入れるなど、ノウハウ共有の文化が根付いています。

11:00｜メール返信
エンジニアの提案、商談調整、参画後のフォローなどについて、夜や朝イチで来ていた連絡に返信をします。

11:30｜新規クライアントとの打ち合わせ
新規クライアントとの関係構築のためのミーティングを実施し、初回からいかにニーズを引き出すかが勝負になります。

12:00｜お昼休憩

13:00｜エンジニア採用面談
エンジニアと面談を実施し、キャリアの志向性を確認しながら、魅力を伝えるスキルシートの作成に繋げます。

14:00｜既存クライアントとの打ち合わせ
代表・先輩社員に同行し、既存クライアントとの関係をさらに深め、新たなニーズを引き出すための打ち合わせに参加します。

15:00｜提案活動
既存クライアントの案件に対して、当社のエンジニアを提案し、最適なマッチングを図っていきます。

16:00｜稼働中エンジニアのフォロー
稼働中のエンジニアへ連絡を取り、現場での悩みや今後のキャリアについて状況を確認します。

17:00｜エンジニア採用業務
媒体の運用や分析といったマーケティング業務を担当し、新たなエンジニアとの接点を創出します。

18:00｜交流会に参加→直帰
社外の交流会に参加して新たなネットワークを構築し、終了後はそのまま直帰します。

◼︎学生インターンの1日

午前｜大学で授業

13:00｜出勤・メール返信

14:00｜既存クライアントとの打ち合わせ
社員と同様に、既存クライアントとの関係強化や深耕を担う打ち合わせに参加します。

15:00｜提案活動
クライアントのニーズに合わせてエンジニアの提案活動を行い、実践的な営業スキルを磨きます。

16:00｜代表との1on1
社員だけでなくインターン生も月1回のコーチングを受けることができ、業務の振り返りから将来のキャリア設計まで幅広い相談が可能です。

17:00｜稼働中エンジニアのフォロー
稼働しているエンジニアの状況をヒアリングし、スムーズに業務が進むようサポートします。

18:00｜交流会に参加→直帰
社員と共に交流会へ参加してビジネスの人脈を広げ、そのまま直帰して一日の活動を終えます。

📈「わずか3ヶ月〜半年」で一生モノの営業スキルが身につくワケ

Flexibilityには、大規模な企業であれば2〜3年ほどかかる成長をわずか半年で実現することができる成長環境があります。ここでは、その成長環境の仕組みを解説していきます！

◼︎代表の経験・ノウハウを体系化した教育プログラム
業務の手順書やメール文章のテンプレート、用語の意味や使用するタイミングに至るまで、代表のノウハウが徹底的に仕組み化された環境で基礎的な営業ノウハウをインプットすることが可能です。職種・業界未経験のメンバーでも、そのまま型をインストールして即座に動けるようなバックアップ体制が構築されています。

◼︎代表直下のOJTと実践による場数
基礎を習得した後は、代表直下のOJTを通じて実際の商談に同席し、現場の場数を踏んでいきます。「まずはやってみる」というスピード感を何よりも重視しており、実践を通じてその場で代表からの的確なフィードバックを受けられます。代表との距離の近さや、実践機会の豊富さはスタートアップフェーズならではの魅力です。

◼︎「人生からの逆算」による1on1 
月1回ペースで実施される代表との1on1では、いきなり仕事の目標や課題を聞くのではなく、「人生を通してどうなりたいか」というビジョンをすり合わせます。大きなビジョンを描くだけでなく、そこから逆算して「この1週間で何をするか」という具体的な行動レベルのタスクまで落とし切るため、本質的な目標に向かって一切迷うことなく、目覚ましいスピードで成長し続けることができます。

◼︎「人間力」が磨かれる業務特性
当社のSES営業は、企業の言語化されていない課題を紐解く「上流からの提案」 と、エンジニアの人生に寄り添う「コーチング」  を軸にした長期的な関係構築が特徴です。相手の深いニーズに誠実に向き合い、信頼を積み上げていく仕事だからこそ 、どこに行っても通用する「揺るぎのない人間力」と「ビジネス戦闘力」が自然と身につく業務特性があります。 

👤必要なのは「素直さ」と「一生懸命さ」。同世代に圧倒的な差をつけたい挑戦者へ

特にFlexibilityのSES営業職で活躍できるのは、以下の資質を持った方だと考えています。

◼︎20代のうちに圧倒的な市場価値を身につけたいという成長意欲
同世代に差をつける実力をつけたい学生インターンや、未経験から営業のプロを目指す第二新卒の方はもちろん、「今の環境以上の裁量を持ちたい」「単なるモノ売りではなく、本質的な課題解決力を極めたい」という営業経験者の方など成長意欲を強く持っている方であれば間違いなく活躍できる環境です。

また、当社では年齢や社歴に関わらず、個人の努力やパフォーマンスを正当に評価し、ダイレクトに還元する仕組みを整えています。学生インターンであっても成果次第で正社員と同等以上の待遇を得ることが可能です。私たちは皆さんの成長への想いを全力で後押しします。

◼︎素直に学び、泥臭い努力を惜しまない気持ち
過去の経歴にとらわれることなく、新しい知識やフィードバックを素直に吸収できる方も当社のカルチャーにマッチしています。 目の前の壁に対してもひたむきに努力できる一生懸命さがあれば、必ずビジネスの最前線で活躍できる人材へと成長できる環境です。

Flexibilityで働く全ての仲間の挑戦に伴走し、人生を豊かにする市場価値獲得を支える

「人生100年時代を、エンジニアが自分らしく生き抜ける社会をつくる。」 これは当社のビジョンですが、根底にはエンジニアだけでなく、営業を含めた関わるすべての人の市場価値を高めたいという想いがあります。

当社のSES営業は、本質的な人間力を武器に自身の「ビジネス戦闘力」を極めながら、このビジョンを最前線で実現していくポジションです。 素直さと一生懸命ささえあれば、過去の経験は一切問いません。 私たちと一緒に最短距離で成長し、誰もが自分らしい人生を選び取れる未来を共に創りませんか。 皆様からのご応募を心よりお待ちしております！

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