こんにちは。株式会社ザイオン採用広報です。

今回の社員インタビューでは渋谷オフィスの責任者を担当されている宮脇さんにお越しいただき、ザイオンの魅力について伺ってきました。

＜Profile＞

宮脇 信介　Shinsuke Miyawaki

出身：富山県
社歴：10年目（アルバイト入社）
役職：法人営業部 部長

こんにちは。まずは宮脇さんのご経歴について教えてください。

宮脇：
大学生の23歳の頃、ザイオンにアポインターとしてアルバイト入社。富山県から上京してきて数学の教員を目指す傍ら(卒業時に教員免許取得済み)ファミレスのアルバイトの他、掛け持ち先を探していたところ、アルバイト先の友達にザイオンを紹介してもらいました。
なので、経験社数はザイオン1社のみで、アルバイトでアポインター→入社1年後に正社員登用→現在は法人営業部の責任者とキャリアアップをしています。

数学の教員免許を取得されたということで教師になる選択肢もあったんですね。そんな中、なぜザイオンに入社を決めたのでしょうか？

宮脇：
上京してきた時は、教員免許の取得が目的だったので、アルバイトは生活費を稼ぐ目的でしかありませんでした。そもそも教員を目指し始めた理由は、公務員になって親を安心させたい一心からでした。
しかしザイオンで働くうちに、頑張ったら成果に繋がって給与に反映される仕組みが自分に合っているなと思ったので入社を決めました。

手段は電話ですが、自分が関わることでお客様の生活が豊かになったり、お役に立てることが嬉しくて、気づけば教員採用試験の勉強よりも営業の方が楽しくなってきたんです。物売りではなく、お客様のニーズに合わせて、カスタマイズして提案できることに面白さを見出しました。提案の工夫や経験値次第でいかようにも結果を変えることができる仕事が向いていたようです。

アルバイトの時点で営業の面白さに気づいたんですね。今までザイオンで働いてきて達成感のあった仕事や、やりがいを感じた出来事を教えてください！

宮脇：
達成感のあった仕事は大きく２つあります。1つ目は難易度の高い予算が課せられてもチームメンバーとともに達成したこと。2つ目は成果が出ていない地方拠点の実績を上げるという組織作りに成功したこと。地域ごとに従業員の価値観は大きく異なります。その拠点の特性に合わせたコミュニケーションをマスターしたことで一致団結して成果を上げられました。

やりがいを感じた出来事は2021年4月に法人営業部の立ち上げをした時ですかね。当時は個人のお客様向けの事業部しかなかったので、裁量の大きい仕事を任せてもらえたことは嬉しかったです。稼働人数や取引先の単価交渉までできるので、責任が大きく大変な仕事ですがやりがいを感じています。

0から事業部の立ち上げはすごいです。他にも苦労されたことはたくさんありそうですね。どのように乗り越えられたかも合わせて教えてください！

宮脇：
はい、実は入社してからの2ヵ月間は売上ランキングが連続で最下位でした。当時は叱られることも多く、正直すごく辛かったですよ。ただ紹介経由で入社してる手前、友達の顔に泥を塗れないと思って何とか耐えていました。

そこで「本気で頑張ってやることは全てやってそれでもだめなら辞めよう」と決心。そして大飛躍！入社３ヶ月目で成果を出すことができました。プライベートの時間も使ってトークの練習や、先輩の音声を文字に起こしてイレギュラーの対応方法を覚えたり。姿勢含め意識と心を入れ替えて仕事と向き合った結果、乗り越えることができました。

「本気でやってみる」という姿勢で結果が大きく変わったんですね。改めて、ザイオンの魅力や強みについて語っていただけますでしょうか？

宮脇：
色々なことに挑戦をさせてくれることですかね。まだ大きな会社ではないので社長含め経営陣との距離感が近いです。経営陣はトップとしてブレない意思をしっかり持っているため、会社にとってプラスに働くことであれば挑戦する権利、フィールドを与えてくれます。責任者としては、自分の提案や意見に対してアドバイスをくれて軌道修正を手伝ってくれたり、時には未熟な点を指摘してくれるので成長を後押ししてくれる環境だと思います。

成長できる環境があるということでしたが、今後はどのような組織に成長させていきたいですか？

宮脇：
プロ意識のある組織にしていきたいです。「営業」って聞くとハードルが高く感じる方が多いかもしれませんが、基本的には学んだことは仕事、プライベート関係なく活かせるし、人間力も上がるため魅力的な人になることができます。働き方の面では、オンオフの切り替えはできているので、オフは各々思いっきり自由に楽しめるようなそんな集団にしたいですね。

ありがとうございます。最後に、求職者の方にメッセージをお願いします。

宮脇：
年功序列の枠組みが嫌いだったり、裁量を持って働きたい方はぜひご応募いただきたいです。入社歴関係なくスピード感を持ってキャリアアップができ、個人個人が輝ける会社だと思います。

責任感が強かったり、負けず嫌いの社員はどんどん昇進しているので「自分もそういう一面もあるかも」という方はぴったりの成長環境です。迷いがあるのであれば、面談の際にありのままの考えをお話していただければと思います！

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