こんにちは、Beyond Technologies の新入社員の園田です。

今回は社員インタビューの第１弾として、異業種からBeyondへ入社し、営業として大活躍している「待井さん」にお話を聞きました。

待井　康太郎
大学卒業後、ハウスメーカーに就職。営業部にて、首都圏の戸建て販売業務を担当。
2022年7月よりBeyond Technologies に参画。インサイドセールス業務に従事。
趣味はキックボクシング、筋トレ。

園田：
はじめに、待井さんの自己紹介をお願いします。

待井：
はい。2020年に大学を卒業し、はじめはハウスメーカーの営業として首都圏向けの戸建て販売業務に従事していました。２年ほど働いたのち、Beyond社員の大竹さんに誘われてBeyondへ入社し、現在は営業としてインサイドセールスの業務を行っています。

園田：
Beyond入社のきっかけはメンバーからのお誘いだったんですね！

待井さんは前職の住宅営業でもご活躍されていたそうですが、どうしてBeyondに転職されたのですか？

待井：
もともと営業がやりたかったので、営業がストイックなハウスメーカーに就職し、毎日一生懸命に取り組みました。業務を通じて住宅や不動産の専門知識・スキルがどんどん身についていきましたが、販売できる商材が住宅に限られるため、汎用性が低いことが気になっていたんです。そんなときに声をかけてもらい、新たに無形商材にチャレンジすることで営業の幅を広げたいと思いました。

設立２年目（当時）の新しい会社だったので、システムが確立された他の会社よりも学べることが多いのではないかと思ったのも入社理由の１つです。

園田：
スキルアップのために転職を決意されたんですね。
実際に設立２年目のBeyondに入社されていかがでしたか？

待井：
業種、営業手法ともに前職とは全く違ったので、勉強することが多く大変でした。現在はインサイドセールスの業務を担当しているのですが、まだまだ会社は立ち上げ期ということで、日々新しい営業ツールの使い方を勉強したり、自分から業務改善を提案をしたりと新鮮で良い経験ができています。

園田：
待井さんの現在の仕事内容について詳しく教えてください。

待井：
営業の中でも特に、インサイドセールスを軸に業務を行っています。
業務内容としては、広告マーケから入ってきたお客さんに電話・メールで直接アプローチするインバウンド営業と、こちらから企業に電話、メールでアプローチするアウトバンド営業の両方を通じて新規のアポイント獲得を目指します。電話・メールからのアプローチだけでなく、ビジネスSNS等も活用し、企業の方と直接コンタクトを取れるように工夫しています。

園田：
電話・メール以外にも色々なセールスアプローチで工夫されているんですね！
他に日頃の業務の中で心掛けていることはありますか？

待井：
上司と行っている週に2回の1on1で改善提案の壁打ちをしています。まだ新しい会社ですし、現在インサイドセールスは自分しかいないので、どんどん改善して仕組みを構築していかないといけません。日々考えながら業務にあたっています。

園田：
ディレクター陣から待井さんのPDCAは超高速回転だと聞きました。
何か工夫や秘訣があるのですか？

待井：
毎日業務前に行っているタスク整理の際に、タスクを書き出すだけではなく、「どうしたら今日アポが取れるか」「どんな改善が必要か」といったポイントも一緒に紙に書き出すようにし、１日の終わりにアクションの振り返りを行っています。

園田：
１日単位の高速PDCAなんですね！
働く中で壁にぶつかった経験などあれば教えてください。

待井：
これは異業種からの転職あるあるだと思うんですけど、入社当時、スキルや業務知識、職種理解が足りず、会社のスピードに全く追いつけていない状況でした。

園田：
どのように乗り越えられたんですか？

待井：
とにかく毎日勉強を重ねました。職種理解や業務理解、ロジカルシンキングの本を読んだり、エクセルの勉強を兼ねて資格取得に取り組んだりとできることからどんどん勉強しました。現在は、リモートワークを中心に働いているので、業務前後の１時間を勉強時間に当てています。

園田：
なるほど。。私も見習います！
ちなみに、休日はどのように過ごされているのですか？

待井：
休日は必ず本を１冊読むと決めているので、朝起きてから本を読んでいます。読み終わったら趣味のキックボクシングのためにジムへ行ったり、家族と過ごしたりしています。

園田：
もしかして、本を読んでからでないとボクシングジムには行かないということですか？？

待井：
はい、絶対に本が先です！疲れると本が読めなくなってしまうので。

園田：
さすがのストイックさですね！！
Beyondに入社してから現在まで、毎日勉強を続けられているとは。。
それでは、今後の目標を教えてください！

待井：
毎月のアポ獲得数の目標をしっかりとクリアし、インサイドセールスとして会社の利益に貢献することです。「待井だからこんな受注ができた」と誰からも言ってもらえるような仕事ができることを目指しています。

スキル面で身につけたいのは提案力とPDCAを回す力です。これらのベーススキルをもとに、将来的には営業職として会社に利益を生み出せるような人材になりたいですね。

園田：
会社の成長にダイレクトに貢献できることは営業職の魅力ですね！
最後に転職を検討されている方へ一言メッセージをお願いします。

待井：
異業種からの転職には不安や心配が多いと思いますが、新たな業務に取り組むことで、今まで気づかなかった自分の可能性や能力に気がつくことができます。僕自身、新たな経験を通じて大きく成長できたので、興味を持ったらどんどん飛び込むのがいいと思います。
特にBeyondは色々なことに挑戦できるのでおすすめです。

園田：
「新たな挑戦を通じて自分の可能性に気づく」、まさにBeyondが大切にしている「トラパワ（Trust your Power！）」ですね！

待井さん、ありがとうございました！

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